经销商在管理上共同的特点就是心慈手软，大多数经销商都是白手起家的，所以知道打拼之中的艰辛，对业务员大抵也是睁一只眼闭一只眼。但是对于一些牵着不走打着倒退的经销商必须要硬气起来。
1、懒惰的业务员
平时无所事事，出去跑业务也无所事事，到处乱转，稍微有点不舒服就不工作，稍微有个理由就直接请假，平时是怎么舒服怎么来；夏天太热跑业务跑着跑着就回家了，冬天太冷跑业务不如睡懒觉……
十个业绩不好的业务员八个是因为懒惰，连赚钱都懒得业务员，不对他硬气一些，根本就不会成长。
2、三分钟热度的业务员
早会上嗷嗷叫，下决心，表态度，但是持续不了三天就恢复原状。容易被身边的事例激励，但也容易放弃……
大多数业务员的失败都是在成功的前一步，不硬气不督促他们，他们根本就不会坚持。
3、聪明的业务员
总感觉自己很聪明，交代的事情太简单，不想做，做了也没有意义；总是感觉自己能东西老板的意图，看透事情的发展，对老板还有身边的同时不屑一顾。
往往是自作聪明，眼高手低，只会说不会做，不对他们硬气，打击打击他们，就容易飘起来。
4、太过自信的业务员
天天都感觉搞定客户太监，自以为天下无敌，对新员工老员工都看不起。出现任何的状况都是别人的问题，不是自己的错。
不硬气压一压，这样的员工肯定反天，甚至随时都会离职。
5、没野心的业务员
总是感觉做的好或者不好都是一个样子，现在就很好，太容易满足，没有上升的动力，在取得一定的成果之后，就直接在原地不走了，不前进了。
这样的员工是最多的，大多数在一定程度之后就开始满足，没有野心，躺在自己的舒适区不动了。这样的员工不硬气督促一下，最后就会直接废掉。
6、贯彻不到底的业务员
吩咐十件事，最后只做了6件，所有的事情都贯彻不到底，对领导的任务吩咐总是打折扣。
这样的业务员就是拖后腿的，一点折扣就能直接影响到终端的实行度，最后造成政令不通，政策下不去，生意做不成。
7、没有计划的业务员
没有计划就没有方向，大多数业务员都是在闷头做业务，不知道自己的未来发展，不知道自己的前进反响，很容易在前进中迷失。
对这部分业务员，硬气一些，为他们安排好前进的方向，总能收获不错的结果。
8、谄媚的业务员
不好好工作，总是耍一些小心思，投机取巧，通过对领导的喜好研究来获得领导认可。
对这部分员工要慎之又慎，不硬气处理好，很可能让其他员工有样学样。
9、不知道感恩的业务员
自己的成功只是自己的努力成果，对别人的关注，对企业的帮助，对老板的提拔都不放在心理。把公司的成功当成自己的成功，有点小利益就可能出卖公司的。
小心小心再小心，硬气的直接处理这部分员工，甚至清除开除都不为过。
业务员的成长决定了公司的未来发展，而经销商对业务员的管理和引导关系到他们的未来，所以管理的时候不妨严厉一些，硬气一些。都是成年人，什么是好什么是坏，总是有判断的。