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盘点那些坑人的陷阱,经销商,你中枪了吗?

食品饮料代理 综合管理 2018/7/17

众所周知,作为经销商在经营过程中,会接触很多的厂家,终端客户,并且在接触过程中会遇到各种的事情,也会遇到各种销售陷阱,让经销商苦不堪言,泪如雨下。

有人会说,既然是陷阱,那经销商不会躲开吗?掉进陷阱是自己的不慎,怪不得人。这个观点小编不赞同,中国有一句老话“明枪易躲,暗箭难防”这些坑人的陷阱往往是披上华丽的外表,装饰的毫无破绽,而且正击经销商痛点,让经销商难以察觉,防不胜防,即便经销商察觉也已经深陷其中,伤痕累累了。那么,是什么坑人的陷阱让经销商受到巨大的伤害呢?请听小编一一道来。

陷阱一:薄利多销

在我国,薄利多销的理念深入人心,很多人认为薄利多销可以增大销量,从而量变产生质变,提高自己的利润,又怎么会是陷阱呢?的确,薄利多销是一个正确的销售理念,但是却不适合现在的市场环境。随着消费水平的提高以及消费理念的改变,消费者普遍认为一分价钱一分货,他们认为当产品降价时就代表着产品有质量上的问题,或者是产品已经过时不好卖了,从而导致产品越降价越没人买,最后使产品丧失市场,造成巨大的损失。价不好使,就被归为异类,是害人不浅的存在,必须舍弃。

陷阱二:压货就是赚钱

随着旺季的到来,卖方市场的形成使产品供不应求,压货就是赚钱的理论也慢慢的流传开来,这使得经销商跟风囤货,压货。旺季是冲击销量的季节,经销商或多或少都会压货以保证产品的库存。合理的压货是可以赚钱,但是,大多数经销商或被厂家利诱,或被威逼,或是自愿拼命压货,造成大量库存堆积。旺季过去了,产品还没卖出三分之一,更惨的是出现大量的临期产品需要处理。最后旺季赚的钱还不够处理临期产品的花费,入不敷出。

压货已经从经销商获利的机遇渐渐衍变成为经销商的负担,随之而来的仓储费用,库存管理费用等各种人力物力的支出,让经销商不堪重负。

陷阱三:赊账是互利

现在市场流行赊账风气,更甚者有人认为赊账对经销商和终端合作来说是互利的,这是大错特错。赊账是不正之风,经销商必须要杜绝终端赊货。终端之所以赊账,要么是把自己避于风险之外,要么是自身经营混乱,资金链紧张。赊账在蚕食经销商资金的同时,也在蚕食终端老板的参与度。赊账这个陷阱坑害的不仅是经销商还有终端老板。

陷阱四:相信经销商必死谣言

由于新零售的兴起,关于经销商的谣言也是越来越多,那些经销商灭亡的谣言在市场上传的纷纷扬扬。这些很容易的就能破解的谣言,有些经销商却是深信不疑,他们认为新零售的兴起使经销商逐渐没有立足之地,最后丧失信心,未战先怯,从而使经销商在市场上频频失手,节节败退。其实,论实力,价格以及服务态度,经销商未必不能战胜新零售,只要经销商肯下功夫经营未必输给任何一个人。毕竟经销商本身对行业,对市场,对终端的深入了解是所有人所无法比拟的,拼上一下,总会有所收获的。

其实,成功的道路总是充满坑人的陷阱,这些陷阱虽然无法避免,但是可以战胜。经销商在经营过程中,要充满自信,勇往直前,不仅需要抵制住诱惑,还要不被流言所累,脚踏实力的大步向前,这样才能够走出陷阱,走向成功。

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