老板娘：咱家卖货的钱呢？
老板：进货了。
老板娘：货呢？
老板：都卖了。
老板娘：货卖了，那钱呢？
老板：别人欠着呢！
老板娘：那你收回来的钱呢？
老板：又进货了！
老板娘：干批发到底挣钱了么？
老板：挣了。
老板娘：那钱到底在哪？
老板：不是别人欠着，就是店里屯着，
银行流水不少，口袋仨瓜俩枣！
钱都在外面，想拿不好办！
经销商一定很赚钱
很多人都这么认为！
其实，这都是猜的！
干经销商，确实赚钱！
因为人人都要活，
活着就得赚钱，
没人做买卖不赚钱！
今天
咱们就聊聊经销商的利润吧，
经销商利润有三大来源，
卖货的收入，
企业给的返点，
陈列费、宣传费。
经销商也有三大花费，
房租的费用，
人员的费用，
水电费用。
先说经销商的收入，
现在价格透明，
几件货赚十块八块就算不错了，
有的流通货，能赚块八毛不错了，
算下来，一天赚两三百块不错了！
再说经销商的花销，
租个房子一个月4000很低了，
雇个店员一个月3000不算多，
水电费一个月200很省了，
算下来，一天得花个200块打不住！
你肯定问，
那不赔钱了么？
告诉你，没赔钱，
因为企业会有点支持！
光靠搞批发肯定不赚钱了！
有人问，你为什么不找点暴利产品呢？
搞代理是长期生意，
暴利产品虽然赚钱，
做下来，回头客都没了，
一锤子买卖不能干！
这也是为什么越来越多的经销商，
宁愿顶着经营的巨大成本，
也要卖优质产品，
因为虽然赚钱少，
但是能吸引回头客！
顾客多了，
生意也就好做了！
顶着经营的压力埋头苦干，
似乎赚了点，结果发现，
全变成库存了！
实体店价格已经低到了新高度，
顾客还经常找网上便宜货对比，
经销商利润有多少？
开这么多年店谁都清楚，
真没法跟网上比价格，
因为我保真、包正品！
经销商，不容易，
赚点小利，要会跑业务还要会拍马屁！
能卖就能卖，不能卖也没办法委屈自己！
很多人不信，但这是真的！
经销商有两种人能挣钱，要么是巧舌如簧，洗脑式的把客户骗得团团转，这是本事，不是谁都能学的来的；要么就是与客户一起双赢，你的推荐让顾客觉得这个钱花的值当了，自然名气就打响了。但是随着规模大了，就不仅仅是和客户打交道了，还要管理手下的员工，这时候下面三点就重要起来了！
1、轻重缓急信手拈来
这种经销商就像是森林里最敏捷的羚羊，对于危险和机遇非常敏感，同时对大方向的把握非常明确，知道什么时候抓方向什么时候抓细节。面对优秀的产品半分钟的交流就能达成初步合作意向，这是抓方向；而在最终合作协议上又会和你较劲良久。他们想要赚一世的钱，而不是一时的钱。
2、思路随着市场换，产品围着需求转
会赚钱的经销商需要具备的第二个要素，就是要识时务，简单的说就是与时俱进，中国市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此，经销商要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变“坐以待毙”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。
3、舍不得孩子套不到狼
市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品流的停滞，无利不起早，因此，从这个角度来说，经销商要想持续地赚钱，就一定要具有共赢的心态。