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经销商在经济低速增长期的三大禁忌,要避开!

食品饮料招商网 综合管理 2018/8/17

在经济高速增长期,由于供需关系的原因,使得经销商经营宏观环境较好,经销商每年无需特别拼命,公司的销售额和利润也能增加。经销商应该避免的这些不良习惯正是形成于经济高速增长期。在现如今的经济低速增长期必须要得到改正,要不就会给经销商发展带来很大危害。

也许很多经销商会想这些不良习惯与我无关,但是为了保险起见还是进行一下自我检测比较好。

经销商的禁忌大致分为以下三种:

一、高高在上型经销商

这类经销商的特点是,悠然自得地坐在自己老板的宝座上,摆出一副高高在上的样子,被动等待不下汇报工作。

这类经销商很少会亲临市场一线进行调研,也很少会主动探索新的思路、方法。他们将主要精力放在思考从别人那里听来的意见,多表现为被动等待的姿态。

这类经销商在经济高速增长期,姑且混得下去。但是现在早已经不是坐等别人意见再去进行裁决的时代了。新的经济环境下需要凡是都能主动出击的经销商,及主动到市场调研、掌握实情、用心的设想去激励员工、引其深思;面对难题身体力行,主动解决;面对困惑中的部下给予启发和帮助。

二、攀比型经销商

攀比型经销商的特点是,对其他竞争对手的动向颇为明感,对方一有新动向就立即着手调查,随即进行仿效。这类经销商有立即追随和仿效的习惯。

比起对外界的动向漠不关心、闭门造车,只知道讲大道理而不付诸行动的经销商来说。攀比型经销商不能说不好。但是对其他竞争对手进行仿效,其他竞争对手采取的新动向并非与自己公司的优先发展战略相吻合。

各个公司都有不同的目标任务,优先发展战略也不尽相同。或许你正为基础问题的尚未解决而烦恼,但其他公司已经不存在此类问题,而是为公司的未来发展布局。另外别的公司降价你也降价,别的公司买赠你也买赠……。你的产品正在导入期,而其他竞争对手已经到了成熟期,你和竞争对手相比就相当于儿童和成人相比。

盲目模仿其他公司虽然不费力气,但缺陷在于很难提升自身的危机应对能力。模仿他人是很简单的事情,至少自己没有亲身经历过“为伊消得人憔悴”的痛苦思考过程。直接借鉴他人的构思,至少在提升自己能力方面是毫无益处的。

三、拖拉型经销商

这类经销商的特点是,优柔寡断,很多事都迟迟不做决定,特别是对悬而未解事项的决定会一拖再拖(如员工给你反应的很多问题)。

微观营销环境对经销商的影响是最直接的,但也是可以改变的,只要经销商能够对微观的营销环境进行良好的分析。通过对自身的调整和市场渠道的控制以及竞争对手的把握,在机会转眼即逝的市场竞争中抓住机会就能增量和增利。所以经销商要确保公司的利润,只能通过内部的努力来“创造利润”。

经销商要创造利润,就必须要时刻关注营销一线的变化,然后认真思考,针对每一个变化应该采取什么措施,方案自然就会有了。这是获得新方案的最佳方法。因为无论信息也罢,实际情况也罢,一定要亲自见到、听到或体验到才能相信。单凭数字或是自己的主管推测进行判断是很危险。

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