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经销商真的辛苦了,看似风光的背后原来承担那么多的压力!

食品饮料网 综合管理 2018/9/19

在快消品行业中,经销商是不可或缺的一环。他们衔接着终端客户和厂家,并使产品稳定的在市场中流通。由于他们衣着光亮,致使很多人都认为他们是轻轻松松的赚大钱。然而,事实却并不是这样。他们同样经历了常人所不知的辛酸,承受着能把人压垮的压力。

二十多年前,经销商是很容易赚钱的。但是,随着经济的发展,市场竞争的加剧,经销商的处境早已不复当年。他们同样承受着巨大的风险和压力。特别是近年来新零售的冲击,更使他们的处境雪上加霜。在生存与灭亡之间的经销商,他们常常是食不知味,夜不能寐。那么,经销商面临着哪些风险呢?

资金流动压力大

经销商首先面临的莫过于资金压力。无论是生意还是家庭都需要用钱办事。经销商的钱大部分都在产品之上,能够流动的钱却很少。流动的资金好比是经销商的生命线,一旦这条线出现问题,那对经销商的打击是巨大的。然而,资金投入对经销商来说不可缺少。再者,经销商的资金不仅仅是花费在产品投资上,还有商超的各种收费,人工成本,办公成本等等。。。经销商看着这些账单,想想自己的前途,只能一个人默默的承受着。

选品压力大

产品对经销商来说也是至关重要的。作为一个经销商,若是选不好产品,经营一年下来,到年底总结时,一看账单,产品不赚反赔,让经销商十分烦躁。所以,经销商选择一个正确的产品是至关重要的。然而市场的产品形形色色,有靠谱的,也有坑人的,让经销商难以选择。再加上央视报道的一些假冒产品的新闻,更让经销商束手无策。在这里,小编可以给经销商推荐两个平台,用来帮助经销商选择产品,那就是公众号经销商商会和代理经销商论坛。

利润低

无论何人在与同伴合作时,都会非常的关心利润。作为经销商也同样如此。经销商之所以会代理产品,是因为想要得到利润。但是,除了极个别产品,很多经销商忙活了一年,而利润却是很低,有的产品甚至是不赚反赔。造成这个结果的无外乎有以下原因:厂家拖后腿,业务员不努力,经销商格局没有放开,终端商超趁机剥削。这些都在让经销商的利润越来越低,都把风险推给经销商。经销商无奈之下只能够默默地承受压力,慢慢的经营自己的生意。

库存难解决

库存问题也一直的压迫着经销商。随着竞争加剧,厂家为了摆脱风险,对经销商软硬兼施,威逼利诱,让经销商进行压货。旺季还好一点,可是一旦旺季过了,经销商面对满仓库的产品时,心中的无奈和压力可想而知。而且一些临期产品的处理更是让经销商心头滴血,夜深人静时经销商看着产品独自落泪时又有几人知?

赊销成风要账难

在快消品行业中赊销成风,经销商无论是主动还是被动,都会被终端赊销。本来赊销是可以的,只要按时付货款,经销商也不会作难。但是,赊销容易要账难。临近年底,当经销商前去要账时,终端客户趾高气扬,拖拖拉拉,就是不想结账。经销商低声下气也难要到货款,眼看年关要发工资,还有家庭的支出等等,那可真是压力山大。

其实,经销商面临的压力并不只是工作上的,生活上也是有很多的压力。他们人到中年,上有父母,下有妻子儿女。无论是多么大的压力,他们都不会放弃,也不会让家人担心,自己默默的承受,努力的奋斗,让自己的肩膀撑起一片天。

大多数经销商老板他们都是苦出身,属于白手起家的创一代。但是,英雄莫问出处,他们的奋斗值得我们尊敬,更值得我们学习。他们虽然有时出入灯红酒绿,那也只是为了应酬。他们绝大多数都是很节俭的,因为他们的背后还有一群人要养活着,不得不去细算成本,管控风险。所以,他们是值得我们由衷的敬佩,衷心的赞扬。

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