现在有很多终端业务员，在下市场之前心里就想好怎么打退堂鼓了，市场不好拜访、市场淡季、同行竞争太激烈、产品价位太高，消费者不接受等等理由在心里早就已经酝酿出来了。
如果真的季节旺起来，终端的仓库都被竞品压爆了！还会留你的货吗？所以说卖不出货，不是市场的问题，不是竞品的问题，也不是产品的问题，最主要是你的思想问题。
所以说，经销商，你知道你身边的业务员是什么原因导致他们没业绩的吗？就让小编分析下这类业务员的共同特点吧。
变的懒散，不积极
郭沫若曾说这样一句话：“形成天才的决定因素应该是勤奋。”
没有人能在不勤奋的状况下成为一个天才，所以，勤奋是十分重要的，它是你能否成为天才的决定性因素。任何事情，当你勤奋去做的时候，就会有所结果，经历过风雨，才会见到彩虹。
而懒散，消极，这乃是业务员的大忌。当一个业务员开始懒散，开始消极的时候，那么他已经开始与成功失之交臂了。人这一生，收获程度和你的勤奋程度成正比，要记住这样一句话：越努力越幸运。
所以，当你身边的业务员出现这种情况的时候，你就需要与他们及时的沟通，找到问题所在，解决他们的问题。
死要面子，活受罪
一个成功的经销商的背后都有一个不要面子的业务员，可以这样说，他们业务员的脸皮早已经被打磨的比树皮还厚了。作为一个经常跑业务的人，免不了要和陌生的人进行沟通，倘若自己碍于面子，不好意思打扰别人，那就真的是活受罪了。你不好意思和别人沟通，别人怎么能知道你的产品呢，这样下来，肯定不会有好的业绩。
所以说要成大事者，要先不要脸。尤其是业务员，如果你太好面子，根本开发不了市场，这样下来，是根本赚不到什么钱的。
对于这种死要面子的业务员，可以让他们先尝试学习与人沟通的技巧。在能够与人顺利沟通的前提下，就可以去跑业务了，即便是面对陌生的人，也能够熟练的介绍自己的产品，也不会觉得碍于面子了。进而提升自己的业绩，赚到更多的钱。
总是在抱怨、埋怨
在文章的开头，小编就有提到过，现在有很多业务员在还未下市场前就已经心里打好小算盘了。这种人往往喜欢抱怨，抱怨自己的产品不好，抱怨自己的市场前景不好，抱怨自己的公司不好。我想说，抱怨能解决问题吗？在你抱怨之后，问题是依旧存在的，并不会因为你的抱怨，这些问题就会都得到解决。
所以，要想如何去解决这些问题，给自己定一个明确的目标，有了目标就有了动力，这样才会往成功一步步的迈进。
最后，小编要给经销商说的是，如果你身边存在着这样因素的业务员，要先试着与其沟通，了解原因，看看其态度如何，是否有所转变，从而去评判这个人到底适不适合做业务员，如果不适合，我建议要趁早更换新的业务员。好的市场、好的销量是离不开一个好的业务员的，所以，作为经销商的你要擦亮自己的眼睛了。