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经销商,你说说你为什么会失败?

食品饮料网 综合管理 2018/10/18

无论做一行多长时间,十年、二十年,有这十种表现,注定要在基层挣扎,最后被淘汰成为定局。很多经销商所处的状况也是如此,在行业里奋斗十几年,总是不顺心,没成长,到了快被淘汰了还是没有认清自己!!

注定要被淘汰的经销商都有这几种表现,看看你占了几条?!!

1、总是在将就,做事只看“及格线”!

没什么好产品,将就一下随便选一个;没有好业务员,将就一下能来就行;成长不理想,还行,别人都是这样;产品销量下滑,大家都在下滑,都一样……

做了十几年完全没有了白手起家时候的激情,万事都在将就,得过且过,追求及格线。大家都不好,自己不好也是正常的,没有进取心,注定要被淘汰!

2、任何产品都做不长

每年都在换产品,任何一个产品都做不长,接触的每一个产品总是问题不断,做一段时间不是产品出问题,就是厂家跑路,就是没有经营下去的恒心,直接放弃,嫌利润赚的太慢,放弃了……

总是想着赚快钱,找产品只看利润,一旦有一点阻碍就选择放弃,任何产品都做不长,任何品牌都合作不了太长时间。这样下去,怎么可能做得时间长。

3、贪图安逸,总是追求稳定的

有稳定的市场,稳定的客户,一定的产品……小生活过得挺滋润,就不急着发展了。守着自己的一亩三分地儿,只追求利润稳定,产品稳定,任何事情都尽量避免,大事化小,小事化了的……

自己都没有精气神,手下的业务员自然也没有什么精神发展。没有危机的时候能够得过且过,一旦有危机一点儿应对都没有,最后只能在安逸中死去。

4、总是在怨天尤人

有些经销商,一旦销量不太好,连状况都没弄清楚,就开始抱怨。怨市场变化太大,怨终端不给力,怨业务员不走心,怨厂家不配合……其实自己离市场太久,已经对市场没有什么了解了。

所有条件都完善了,还要经销商有什么用?经销商就是解决问题的,帮厂家解决渠道,帮终端解决销量,连这点都做不好,还抱怨,怎么能让别人信服,继续和你合作呢?

5、发展没有目标

这种经销商没有自己的发展方向,不知道自己适合做什么样的产品,总是什么火做什么,跟风;不知道产品适合什么渠道,总是大范围铺货,白费功夫;不知道自己改怎么做市场,总是凭借一时的想法,总在变化……

不知道自己的发展方向在哪里,总是期望找到一款爆品,然后一夜暴富,占据整个市场,成为大经销商,不担心销售。每天总是在浑浑噩噩之中,在混乱之中,根本没有发展。

6、气人有,笑人无

总是认为别的经销商能成长起来,全都是运气,或者中间肯定有什么问题。对比自己经营好的经销商,总是有些不屑一顾,同行相斥,一种仇视心理。在别人出事儿的时候,也总是有着一丝的情形,感觉别人不如自己,有一些优越感。

7、三分钟热度

对任何产品、品类都是三分钟热度,看到什么地方说产品或品类有发展,就开始大量关注,但是大多数只有几天时间,就失去兴趣。白白的浪费时间,甚至代理产品没有多长时间,看到其他产品火起来,又去追捧其他产品,最后什么都得不到。

对产品如此,对发展也是如此,只在短时间有兴趣的时候发力,一旦失去兴趣,就对产品不再关注,任由其自生自灭。

8、逃避现实,逃避责任

遇见自己对抗不了的就开始逃避,就开始给自己施加各种枷锁,还没有抗争就直接放弃,给自己判死刑。新零售起来,感觉自己抗不过,就开始消极起来,感觉自己死期不远,给自己想各种退路……

遇到困难总是在退缩,失去主心骨,还没有抗争就认定自己输了,最后的结果也只会是失败!!

9、眼高手低,思想巨人,行动矮子

总会设想出各种各样的发展,各种各样的机会,说出来也是一套一套的,但是行动的时候却总是退缩。有想法,但是总是实现不了,不是胎死腹中,就是半途而废……总是浪费功夫,没有任何的收获。

10、拒绝成长

时代在变化,市场在变化,但是自己却拒绝变化。总是坚持自己的老一套,妄图在其中寻找生机。不愿意尝试新的事物,总是害怕失败,害怕未知,最后只能在变化之中被淘汰。

经销商的衰落往往不是因为市场,不是因为产品,不是因为渠道,而是死在自己的手中。这十种表现,你中了几枪?!

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