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最讨喜的三种厂家,经销商的最爱!

食品饮料网 综合管理 2018/11/1

经销商选择厂家和结婚是一样的,从众多中的选择之中不断的挑选厂家,虽然各自的标准不同,但是有三种厂家总是十分讨喜,是经销商的最爱!

1、靠谱的厂家!

无论是选择厂家还是选择结婚对象,靠谱都是很重要的。厂家的靠谱主要就是几个地方:第一、产品靠谱,不是所谓的山寨产品,有着自己的特点;第二、品质靠谱,能够经得住市场的考验,不要总是掉链子;第三、老板靠谱,不会总是突然的做出决定,肆意的乱改各种决定,胡乱的地方想;第四、业务员靠谱,不会无的放矢,总是胡乱的承诺……

一个靠谱的厂家,不一定能让你赚多少,但是不会给你带来多大的危机;而一个不靠谱的厂家,总会给你留下各种漏洞,最后不仅赚不到钱,还会给你留下各种隐患,让你不断的擦屁股。

2、诚信的厂家!!

什么都可以没有,但是没有诚信的厂家真的不适合合作。厂家的诚信决定合作的基础,也决定经销商在终端的进度。诚信的厂家,一定能做到这几样:第一、承诺的产品,保质保量,不会有一点的虚假;第二、承诺的支持及时到达,不会各种拖延;第三、承诺的政策,及时的落地,不打折扣;第四、承诺的返点好处、各种费用,能够及时并且认真的核查,发放;……

诚信的厂家,总会不断的经营自己,不再各种大方向,而在对每一个经销商的承诺的兑现。一个不诚信的厂家,不仅能在产品上使绊子,平常各个环节的拖延,就能把经销商的资金链拖断,最后拖死你。

3、有责任的厂家!!

一个没责任的人,不能和他生活下去,一个没有责任的厂家,最后也只会伤害经销商。有责任的厂家各不相同,但是不负责的厂家动作总是惊奇的一致:第一、销量不好,总是把各种原因归结到经销商身上;第二、只知道压货,从来不解决销量的问题;第三、销量不好,还总是想着各种方法让经销商压货;第四、生意一旦不好,就完全不顾及自己的任何承诺,甚至直接把产品砍掉,完全不顾及经销商以后的销售……

有责任的厂家也许会让经销商受伤,但是会有善后,不会独善其身;但是没有责任的厂家,只会让经销商手上来保全自己,总是在危险出现的第一时间,跑路、逃避责任。

总会在讨论,哪些经销商会被淘汰,其实在淘汰经销商的同时,还有很多的厂家也在不断被经销商抛弃,走向灭亡。

五种厂家注定被淘汰!!

1、甩手掌柜型

产品出厂之后,就和他们没有关系了,所有的事情都不在做了,销量什么的出厂就算销量,下面市场好不好,跟他们没有关系。等到产品卖不出去了,直接换另外一种产品就好了。

2、只会埋怨型

销量不好,总是在埋怨。埋怨经销商不努力,埋怨市场状况不好,埋怨业务员不努力……总之所有的原因都在别人的身上,而自己没有任何的错误。不知道了解消费者,不知道了解市场,最后只会被淘汰。

3、靠天吃饭型

产品做之前没有任何的计划,没有任何的市场调查,完全凭借自己的一时想法开始做。随后开始售卖,卖的好保护好,完全看市场的状况,典型的靠天吃饭,运气好,产品卖出去,运气不好只能砸在自己手里,然后考一些坑蒙拐骗的回回本。

4、拖拖拉拉型

不只是各种费用的报销速度慢,就算是市场运作也总是慢上一拍。节日应该做活动了,总是到了眼前才开始,别人都已经布局做晚了,才想起来做。总是比别人满上一步,连口热的都赶不上,怎么和别人竞争。

5、矛盾型

想做产品,又不想投入;想做高端,又担心价格;想做差异化,总是要走全渠道;……各种矛盾总是不可调和,最后自己思维混乱,做出的产品不伦不类,布局也不伦不类,市场没有任何的效果可言!!

说到底,厂家就是要把握好市场方向,做好产品,服务好经销商,如果这一点都做不到,最后被淘汰也是活该。

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