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11.11累计销售额达去年同期的1100%,京东新通路为何有如此大的爆发力?

中国食品饮料招商网 经营销售 2018/11/13

从去年开启首个线下双11,到今年618大卖,再到今年双11销售额继续暴增,作为京东集团火车头一号项目,在过去的3年中,主营B2B项目的京东新通路保持了连续三年高速增长。

截至11月11日24时,京东掌柜宝“万店同庆11.11”大促狂欢正式落下帷幕。战报显示,今年11月1日至11日,京东掌柜宝累计销售额达到2017年同期的1100%,11.11当日开场仅2小时,销售额即超2017年11.11全天总额。

线上+线下双战场,持续领跑快消B2B

本次双11,京东新通路利用线上、线下双战场优势,将品牌商、渠道商、零售商、消费者在内的无界零售生态元素全面纳入这一场大促狂欢之中。

首先是线上销售继续暴增,平台的整体优势带动各品类呈火箭式增长。同比2017年同期,冲调类增长146倍,文具类增长56倍,洋酒类增长66倍,饮料类增长51倍,洗护类增长26倍,大米增长15倍。除中小门店用户踊跃抢购外,综合超市、连锁便利店、加油站服务区、银行营业厅、通讯营业厅、政府学校内部采购等多渠道大客户也在11.11大促期间积极备货,刷新掌柜宝销售记录。

同时,线下门店参与度越来越高,11月1日起,全国主要城市的京东便利店都进入了狂欢时间,线下的各种条幅、海报带动11.11大促的火热氛围迅速蔓延,消费者还可以在线上领取联合利华、拜尔斯道夫、亿滋、锐澳、乐事、好时等一线品牌厂商送出的优惠券,来到线下的京东便利店消费,线下主场带给消费者的优惠福利丝毫不逊于线上。

拒绝套路,双11刷新纪录的关键是两个1

去年的双11,各类电商玩起各种满减、红包、订金立减等玩法叠加,让消费者大呼“烧脑”。今年的双11,消费者都变得越来越理性,而新通路不玩套路,通过B2B2C的全链路营销,与品牌商、渠道商、零售商及消费者实现共赢。

食品板认为,新通路双11取得骄人战绩的关键是两个1——“1个创新和1种赋能”

1个创新

“京东便利GO”小程序接入京东APP,线上线下联动生态效应突显

今年11.11期间,京东新通路创新推出“京东便利GO”小程序首次接入京东APP,成功打通了线上、线下流量。目前,“京东便利GO”已与京东新通路智能门店管理系统打通,这让“线上领券、线下消费”成为现实。

例如11.11期间,消费者可通过京东APP多个频道进入“京东便利GO”小程序消费;同时,在京东无界零售主题营销活动也直接引导消费者到京东便利店互动、购物,让更多消费者通过京东的线上流量融入到新通路“万店同庆11.11”的活动中。截至11月11日,“京东便利GO”已在全国范围内,为100万+消费者送出福利。

本次11.11大促中,新通路通过京东的无界零售生态优势,成功实现了线上与线下互相引流,千余家品牌+万家小店线上线下共庆双11,让线上线下联动的生态效应突显。

更值得一提的是,京东新通路通过“京东便利GO”的创新,正在逐步实现自己的愿景:打通半小时生活圈。在半小时的时间里,在新通路的平台上,满足消费者所有的商品和服务消费需求。

1种赋能:

共筑无界零售图景生态

新通路通过赋能给品牌商、渠道商、零售商,为他们带来更多元的新价值,最终让让成本降低了、配送效率提升了、小店和消费者的体验也更好了。

通过赋能品牌商,新通路多轮高潮迭起的备货促销,为他们带来了强势曝光和更高的销售业绩,为2018年的快消寒冬注入一股暖流,为行业提振了士气。

通过赋能渠道商,快速拓展联合仓,大大提升了配送效率,更补充了京东掌柜宝的货源。截至11月11日,新通路旗下已有2000家联合仓入驻,覆盖30个省份400个城市,拓展近80个品类,1000多个品牌。

通过赋能零售商,新通路让小店店主足不出户就能选取高流量,高利润的超级爆品,并通过多种手段帮助店主实现了高效动销。

新通路对品牌商、渠道商和零售商的赋能,最终也将使消费者受益。“半小时生活圈”的实现,将大大提升消费体验,为消费者节省大量的时间成本。

战报背后,代表着成长与共赢

“京东新通路做的所有事情都是为了解决零售行业的老痛点,并且不增加新痛点。”这是京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦常提到的一句话,他表示:“新通路服务、赋能零售生态体系的能力经受住了11.11这场大考,靓丽的战报不仅代表着新通路的成长,更意味着这是一个新通路与品牌商、渠道商、零售商以及消费者共赢的11.11。”

成立近三年以来,京东新通路在线上、线下业务上均保持高速增长。凭借强大的供应链能力、科技创新实力与平台整合能力,食品板认为,新通路加速了京东无界零售战略的快速落地,通过升级零售基础设施和通路效率,并通过联合仓配体系、京东餐饮解决方案、便利店场景升级等重磅举措,为行业持续赋能,并能在每一次年节大促中脱颖而出,它将持续领跑快消B2B。

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