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干经销商的,为什么不赚钱了?就因为这些原因!

食品饮料代理网 经营销售 2018/12/22

前几年的经销商,赚钱非常简单,货到了,送到终端店,就可以赚到钱了。但是近两年,市场环境低迷,加上电商巨头转战线下,挤压了经销商的渠道,同时终端动销变难,压货严重,经销商赚钱越来越难,利润在不断的流失。

那么,经销商的利润都到哪儿去了?

1、变成了库存。

生意不好,销量上不去,大量的产品积压在仓库,变成库存。如今,库存已经成为经销商最大的负担。

2、恶性竞争的炮灰。

现在的市场竞争非常激烈,尤其是打价格战,低价恶性竞争者不在少数。于是,利润就成了这一场竞争中的牺牲品。

3、变成房租

赚不到钱,但是成本支出依然在。各种仓储费用、办公租地费用等在不断的上涨。能够挣到的一部分利润,也不断的被房租吞噬。

4、人员工资。

经销商通常都会有几个员工一起干。随着生活成本的增加,员工的工资水平也在不断的增加。人员成本支出增大,利润降低。

5、陈列费,进场费。

生意不好做,想要进入大型商场,占据好的陈列位,需要的费用也越来越高。

6、各种活动经费。

促销活动,返利活动,各种赠品的成本都是从利润中来的。

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