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对不起,2019年我要去干经销商了,别再找我了!

食品饮料代理 综合管理 2018/12/29

对不起

我是个做经销商的

离2019年仅剩三天,

年底了别再找我了

因为你找

也找不到

因为

我特么真的

很忙

一个经销商

要具备以下条件

否则

你连入门都不算

更何谈赚到钱

经销商技能1:会陈列

不会陈列,产品卖不掉,进再多货,开发再多的终端网点,等于零!

经销商技能2:会理货

产品被消费者翻来翻去,必须经常去理货。货陈列好,摆放好,才能卖的多,卖得快。

经销商技能3:会管理

业务员想来就来,批评不得,招人难管理难,进货出货,必须管理到位,否则亏损连连。

经销商技能4:会仓储

仓库管理不好,被偷,被盗,过期,被虫吃,被鼠啃,更快出货,存在仓库的全是钱,仓储管理不好,丢的全是现金。

经销商技能5:会电脑

现在是互联网时代,经销商做报表,做制度,用工具,都要用到电脑。不会也要练习。

经销商技能6:会服务

客情很重要,下要服务客户,不然不卖你的货。上要服务好厂家,不然换掉你的经销权。中要服务号团队,不然离职给你看,偷懒浪费你的钱。

经销商技能7:会沟通

与客户沟通,与员工沟通,与厂家谈判。经销商全是多面手,在内向的经销商也必须外向起来。

经销商技能8:会销售

货再多,卖不掉等于零。经销商就是最大的销售员。会销售就是会赚钱,没钱赚,员工工资怎么发?房租怎么交?企业怎么发展?老婆孩子怎么养?

经销商技能9:会算账

经销商自己就是会计,要会算账,利润到底能否顾得住自己的支出?选品时就必须考虑,不然被厂家蒙蔽。各方面的支出是否合理,公司是否存在浪费现象等等。没钱赚,赚了没利润,生意等于白忙活。

你以为就这些,那你大错特错!

经销商技能10:懂产品

产品是经销商的命根子,产品选不对,在努力也会亏损。经销商必须懂产品,了解什么产品畅销,什么产品适合自己的市场。

经销商技能11:懂英语

为什么要懂英语?不懂英语,就看不懂一些简单的包装设计,更了解不了国外的发展趋势。什么时候想出国看看市场,也是瞪眼瞎。

经销商技能12:懂客户

客户就是自己的衣食父母,客户需要什么?最担心什么?客户的生意如何才能提升?经销商要做到比客户还要专业,才能够成为客户离不开的经销商,生意才会持久。

经销商技能13:懂推广

产品进来了,推广不好卖不掉等于零。经销商要懂推广,才能够教会员工指导员工做好推广。

还要会这些

经销商技能14:能吃苦

经销商都是辛苦钱,经销商就是搬运工。夏天再热,冬天再冷,没货了,必须立即补货。

经销商技能15:能忍耐

生意被竞争对手窜货,政策被厂家反悔,客户欠账不换,生意还要做下去,关系还要处,经销商必须学会忍耐。

经销商技能16:能熬夜

12点前哪有时间睡觉?补货,上货,陈列,客情,酒场来了,又是一夜。

经销商技能17:能早起

尤其是餐饮食材的经销商,简直是鬼生意。晚上4点起床货来了,送给客户6点多,天亮了自己又睡了。气的比鸡早,睡得比狗晚。

经销商技能18:能受气

老婆不理解,孩子不感恩,朋友不认可,客户不满意,厂家不满足。经销商受得气比谁都多。

经销商技能19:受得了忙碌

一年四季忙得半死,不忙不正常。生意好时忙,淡季又要去看新品,到处学习,真不易。

经销商技能20:受得了刺激

突然发现进的货不对,日期不对,产品品质出问题,厂家联系不上,不搭理你了。突然发现自己开发的市场被厂家取消经销权,突然发现客户不进自己的货,改进对手的货了,突然发现自己的员工单干了......

经销商技能21:哄得了人

老婆生气了要哄,孩子不理解要哄,员工不干活要哄,客户不满足要哄,厂家业务也要哄......

除了十八般技能傍身,作为经销商,还要有以下觉悟:

我是一位经销商,

我愿意用努力换你笑容,

能卖的一定卖;

不能办到的绝不乱许诺,

我不会乱吹牛,

不会鼓吹卖食品饮料可以拯救全世界!

我习惯有话就实话实说,

以次充好我学不会,

我习惯做事就全力以赴,

敷衍了事我办不到。

卖食品饮料,是我的工作,

我用我的工作养活了我的家人,

我不伟大,没有马云式的帝国梦想,

我希望每天都能多卖几瓶饮料、几包食品,

家人就多了一天的伙食钱;

对客户我真诚热情,

因为我愿意坚信,

将心比心,

客户始终会感受到我的诚意。

我讨厌那些虚伪与玩心计的人,

因为我很简单;

我没时间与精力去耍心眼,

那样活着太累。

我守着我的门店,跑着我的市场,

内心光明,坦荡快乐;

我有我的原则与底线,

人不犯我,我不犯人。

如果你相信我

我一定会为你推荐最合适的好产品,

我明白坑爹的生意不长久;

也不要将我的报价拦腰砍,

说实话,现在食品饮料的利润已经没那么高。

无论我怎么做,怎么说,

喜欢我的人关心我,讨厌我的人辱骂我,

但我就是一个真实的我;

因为我不是人民币,做不到人人都喜欢。

为何会做经销商?

有份挑战自我的工作很好。

养活了家人,磨练了自己。

人生很短,不想白活。

卖食品饮料,让我吞下了委屈,喂大了格局!

我就是一位经销商,

我可以有悲伤,但我一定要坚强;

我可以不漂亮,但我一定要善良!

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