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面对果汁市场的不如意,统一鲜橙多如何挽回业绩颓势

饮料网 商情快报 2019/4/19

近几年,以果汁为代表的健康美味饮品受到众多年轻人的喜爱,而如今仅有20年头的鲜橙多却提前遭遇了中年危机,面对果汁市场的不如意,统一鲜橙多该如何挽回业绩颓势?

数据显示,2017年我国果汁零售量为136亿升,同比有所增长。2018年,果汁零售量进一步增长,将超140亿升。零售额方面,2018年预计全国果汁零售额将达1071亿元。 然而,面对行业产量和收入的增加,统一企业果汁业务却在连续下降。2016年,统一果汁的收入达25亿元,果汁市场占有率达13.6%,保持市场第二。2017年的收入降至20.39亿元,降幅达18.44%。2018年统一果汁再次下滑,收入只有17.23亿元,同比大幅减少3亿元,降幅达15.5%。

鲜橙多已是20多年的品牌,同样口味的果汁饮料很多,鲜橙多的口味很容易被替代,长期不创新,市场被分流是必然的。“鲜橙多不像可乐饮料,除了可口可乐、百事可乐,其他曾经出现过的各种可乐饮品,口味都难以与两大品牌比较。”姚力鸣强调。 在统一的饮料产品构成中,茶饮一直是主力产品,2018年,收入达59.43亿元,同比增长2%,而果汁类饮料成为唯一下滑的品类,拖累了统一饮料的业绩。 而目前在果汁饮料市场,味全主打100%纯果汁的概念,市场份额保持第一;农夫山泉也推出了NFC果汁。统一旗下品牌多达40个,其中茶饮、饮用水、果汁等饮料品牌近20个,消费者耳熟能详的只有冰红茶、鲜橙多、阿萨姆奶茶和小茗同学。

业内人士分析认为,康师傅的业绩增长得益于在饮料市场互联网营销、粉丝营销的转变。相比而言,统一在粉丝营销上略逊一筹,产品和品牌都未与消费端精准嫁接。据了解,去年上半年,康师傅成为热门节目《创造101》的行业赞助,代言人李宇春更是集结“燃战队”,将燃势头延伸到NBA赛场。此外,康师傅涵养泉起用易烊千玺、王一博等营销举措,树立大胆、创新的年轻态品牌形象。

近日,鲜橙多又推出新品并邀请当红流量明星来代言,新包装、新口味以及新代言人无疑给品牌注入了一股新鲜的活力,相信鲜橙多在产品进行战略调整以及优化之后,在市场上的竞争力将会得到进一步的提升。

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