请输入搜索关键字

速冻食品经销商转型之计划

食品饮料招商网 经营销售 2014/6/16

随着市场压力的逐步加大,很多经销商纷纷谋划转型:曾经在北京做冷冻食品经销商的刘培军,成立了北京快行线冷链物流有限公司,转向了冷链物流运输;曾经在安阳做冷冻食品经销商的付宝玉,则盯上了冷链物流园项目。

郑州永鑫运营公司(以下简称“永鑫”)的郭永明,则打算做外地速冻食品厂家在河南市场的“地接”.转型后的郭永明,打算怎么做呢?

为企业制定品牌规划,并推荐合适的经销商

根据郭永明的规划,在营销方面,永鑫将承担起双重把关人的角色。对于上游想进入河南市场的生产企业来说,永鑫首先会对企业的产品进行把关,“只有产品质量过关的企业,我们才会和其合作”.在郭永明看来,随着消费者消费能力的提升,以及国家对食品安全的严格管控,只有优质的产品才会更有生命力,取得长远的发展。

其次,对企业的发展规划进行把关,“我们要寻找的是战略品牌合作联盟。如果企业只是想着卖点货,赚点钱就行了,而没有长远的发展规划,我们是不会跟其合作的。”

对于符合以上条件的生产厂家,永鑫将会根据企业的要求,制作详细的三年或者五年规划,让企业逐步地实现品牌建设的计划。

“刚开始,企业跟我们合作的时候,可能还不是品牌,我们希望经过一段时间的共同培养,让它先成长为渠道品牌,然后再根据公司规划,制订下一步的发展计划。”

对于下游的经销商来说,永鑫也将承担起把关人的角色。“我们的客户中,有些产品品类是重合的。我们将根据企业的特点,挑选不同的经销商进行代理,避免同品类竞争,从而尽量保证经销商和厂家双方的利益都实现最大化。”

帮厂家快速铺货,帮经销商快速销货

郭永明认为,永鑫最大的优势在于快速的铺货能力,和强大的开发新客户的能力。以往产品的销售模式都是移仓式的,产品从厂家仓库移到经销商的仓库中,再从一批商的仓库移到二批商的仓库中,销售过程就完成了。但是,郭永明要打破这种移仓式的销售模式。

“厂家的产品到我们的仓库后,我们会对产品的特性和适合的渠道进行定位,然后转给二批商,但是到这里销售过程并没有结束。”郭永明接着补充,“我们的业务员会直接到终端,比如菜市场、小卖店、火锅店、麻辣烫店、烧烤店等地方进行推广。然后,告诉这些终端可以从哪个经销商手里买到这些产品。”

“这样一来就达到了帮厂家快速铺货,和帮经销商快速销货的双重目的。”郭永明这样解释公司新定位的最大优势。

到终端直接铺货,这就决定了业务员的队伍必须庞大。为此,郭永明将河南省分为了豫北、豫东等6个大区,每个大区下面又设有3~4个办事处。现在,永鑫仅业务员的数量已经达到了22人,今年还打算继续补充人员,达到40多人。

到终端直接开发的这批客户,郭永明表示,会秉承透明化的原则,与厂家共同享有。而且,“每天哪个经销商卖了多少货,厂家都可以和经销商直接沟通”.

成立专业小组,帮厂家谈判和促销

对于永鑫的业务核心,郭永明说是服务,“不管是营销策划,还是产品推广,或者仓储物流,最终归结为一点就是服务。”

考虑到现在商超往往很强势,各种费用很高,永鑫设立有专门的商超谈判小组,帮助有意愿进入此渠道的企业顺利进入。

此外,很多厂家在进行促销活动时,都是临时招聘促销人员。这些人大多对产品了解不深,不能很好地满足客户体验,为解决这一问题,永鑫成立有专门的促销小组,帮助厂家进行各种促销活动。

在这种专业精神的支撑下,尽管去年永鑫的运营模式才正式形成,但是已经服务了六七位客户,每位客户都对永鑫专业的服务方式表示肯定,广东汕头的李老二鱼丸厂就是其中之一。

去年,该厂想通过永鑫进入河南市场,在定年销售额的时候,李老二对永鑫并没有很大的信心说,“300万吧”.结果,仅仅四个月之后,他们在河南的销售额就达到了500多万,大大出乎他们的意料。

对于这一结果,郭永明却并不意外:“因简单而专注,因专注而专业,以后随着分工的细化,就是要让专业的人做专业的事。”

不做拦路虎,做牵线人

提到郭永明,很多速冻食品圈内人士都会伸出大拇指,说他是一个成功的速冻食品经销商。自18岁踏入速冻食品行业,郭永明已经在这个行业摸爬滚打了十多年。十多年间,他从一个对行业一无所知的毛头小子,蜕变成了现在年销售

免责声明:本站部分文章转载自网络,图文仅供行业学习交流使用,不做任何商业用途,如侵权请联系删除()。文章仅代表原作者个人观点,其原创性及文章内容中图文的真实性、完整性等未经本站核实,仅供读者参考。
更多资讯

点击或长按关注

上一篇:乐百氏饮用水为消费者提供安全健康的饮水保障 下一篇:速冻食品三全行业内领军品牌受消费者喜爱

相关商道

招商产品

招商企业

行业资讯

好妞妞食品饮料招商网

好妞妞,招商牛! 找产品、招代理,有我就够了!