请输入搜索关键字

招商难,难招商,原来问题都在这里!

食品饮料代理 经营销售 2019/7/29

“今年厂家和运营商都明显感觉到了压力,货肯定是压不下去了。马上秋季糖酒会又要开始了,肯定还会有更多地新品推出来,竞争会更激烈。而下游的经销商在这种形势下,对新品都非常谨慎,所以招商变得很困难。这种情况下怎么才能成功招商呢?”

这是最近一位做某饮料品牌的一位厂家反馈的问题,在当下的经济环境下,招商难,难招商已经成为困扰很多厂家与销售人员的难题!

近两年,但凡能做好快消行业,就比在其他行业更加有大局观,因为面对的是十亿消费者。

快消行业创新速度快、门槛低、复制强、以量取胜的特点,造就了每年一批批新产品粉墨登场,成功的很少,多数战死沙场,有的是做了先驱,有的是为别人做了嫁衣等等。

新产品上市,抛开产品策划不谈,关键是要解决动销问题,产品动销不了,消费者不买帐,再有实力的经销商也撑不下去。特别是在各大型零售集团划地为王的年代,销售网络不给你那么多反应时间,在短期内必须有业绩,否则会被清场扫地。

认清招商难问题

1.产品本身

产品策划阶段一般都要附于产品本身的价值--新颖的包装、口感、品牌价值等。如果产品新上市阶段,为了求量而严重透支产品本身的价值,一味地打价格战,只能说得尝失,不战自败。

但可怕的是厂家研发出来觉得很满意的产品,就以为市场肯定会接受,而不做任何动销手段。其中1/3失败归结于未提供足够的市场支持(包括投资、营销、渠道等方面)需要在最快的时间让更多的消费者了解到产品的价值,才能让市场更快接受。

2.经销商压力

经销商的存在不仅仅是连接厂家与终端,更是中间的一个过滤器,帮助终端选择更好的产品,过滤掉那些在市场上无法生存的产品。节省的不仅是时间,同时也避免了大部分的风险。

厂家不了解他们,感觉他们随时可以替换。厂家总是感觉市场是无穷大的,不断增加的销量任务,不断的压货,还有各种不断克扣的费用。总是把经销商当做是随时可宰的羔羊,给经销商不断施展高压。

但目前的情况是,快消食品行业新品不断涌出,经销商选择的不仅是产品本身更多的是厂家给的各种支持政策。

招商难怎么解决?

行业里之前流行着一句话,选个大品牌,跟着瞎领导,全是扯淡;选个小品牌,跟个好领导,一样赚钱,尤其是在选产品,千万不要过多小马过河,咨询与打听是有必要的,关键是直觉,很多市场都有存在一种现象,某一个品类爆发时,跟着企业赚钱的经销商往往不是当地最大的最聪明的经销商。

所以不管品牌如何,只要巧妙运用招商技巧,那么招商问题就会事半功倍,那么如何解决呢?

免责声明:本站部分文章转载自网络,图文仅供行业学习交流使用,不做任何商业用途,如侵权请联系删除()。文章仅代表原作者个人观点,其原创性及文章内容中图文的真实性、完整性等未经本站核实,仅供读者参考。
更多资讯

点击或长按关注

上一篇:市场 | 如何通过“会员制”抓住客户的心? 下一篇:铺货数百家 存活不足1% 病态追求高铺货率正在毁掉经销商

相关商道

招商产品

招商企业

行业资讯

好妞妞食品饮料招商网

好妞妞,招商牛! 找产品、招代理,有我就够了!