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看完这些,你确定还要自己招商?

食品饮料招商网 综合管理 2019/8/17

谈到招商,很多企业经营者有过这样的想法:

“没有人比我们自己更熟悉我们的产品和模式了,我只需要请几个设计师,把我的想法做出来就可以。”

“商业模式其实很简单,就是我想怎么赚钱,赚多少钱,认为合适的,就跟我们合作,不合适也没办法。”

“我们招商一直以来都没做过广告宣传,因此,花点钱,投放一些广告就能够带来不少流量。”

“我们觉得没必要招商外包,只需要招聘几个有经验的招商人才,开两场招商会,就能我够取得非常大的收获。”

如果你还是以上的思维,那只能告诉你,试都不用试,你的招商肯定是失败的!正所谓:闻道有先后,术业有专攻!人类的进步,就是靠着专业分工才得以创造出巨大的不断增长的社会财富的!不信?来感受一下自主招商的难点与痛点吧!

难点一:项目内审——你真的够了解自己吗?

项目内审,首先必须从产品、技术、服务等在行业数据、竞争品牌中了解自身所处的位置,你的目标市场定位是什么?产品需求定向、营销组合中你的有什么优势与劣势?后期是否有可执行招商的可能性?行业发展的前景与趋势是什么?你又拥有哪些有助渠道拓展的信息与资源?俗话说得好:知己知彼,才能百战不殆。

难点二:项目包装——会设计就叫懂包装了吗?

项目包装是一个系统的工程,它包括项目挖掘塑造、招商政策优化、项目盈利分析与规划预判等,是由论证、策划、设计、执行四个步骤组成。招商项目的塑造,既需要支撑后期运营,也需要符合行业趋势发展;项目盈利分析在考虑企方自身价值的体现,也需要充分考虑合作伙伴利润所得。项目包装不仅仅是设计而已,它是提供为项目打造优质、有竞争力的可执行方案,是项目招商中最核心的环节。

难点三:广告推广——花钱就能收回有效数据吗?

在无孔不入的互联网时代,目前广告推广主要以线上为核心。虽说以往的线下推广、广告投放动辙几十万上百万,是个烧钱的投入,但在大数据时代的广告推广更是无底洞,相信做过推广的企业都能感同身受。如何在这个水深莫测的互联网海洋里花最少的钱,得到更多有效的数据,这花钱也得是个技术活!而对行业招商渠道的熟悉,与推广平台的密切合作,专业的数据分析便成为广告推广的有力支持!

难点四:开招商会——有人来就能成交吗?

作为促成合作的最后一个重要环节——招商会,真的是有人到场就可以成交了吗?抱有这种想法的企业主,恐怕也太理想了。除了有系统的包装策划、有效的数据,还需要有专业的邀约话术,熟悉项目产品的招商团队,耐心与客观的分析与接洽,这才能成就一个个的合作签约。专业严谨的招商团队,是企业对未来发展的昭示,是合作伙伴信心的保证。

道客集团有专业的项目策划团队,拥有超过20年招商一线实战经验的人才,曾帮助各行业1000家企业构建全国渠道,拓展商家15000余家,实现首期回款15个亿 ,提升企业后续业绩近200亿。单月招商创全国最高80场,单场招商最高成交额1200万。

您不过来看看,就真不知道自己缺什么,与其挖空心思的盘算招商,而放着这样的专业招商团队不用,那就是您的损失了!希望在道客专业团队帮助上,成就更多行业的独角兽!

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