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看了保证你的业绩蹭蹭往上涨!

食品饮料招商网 经营销售 2019/8/19

房产经纪人是一个很辛苦的工作,每个房产经纪人都在想着要怎么开单。但并不是每个经纪人都能够抓住客户的心理,那我们该怎样做才能顺利开单呢?

该怎么做事?

一、一切成交都是因为爱

只有对手上房源足够了解、足够有自信、足够有爱,才能在行动上、在谈吐上充满感染力,而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心!

把客户当成自己最好的朋友,我们才知道如何关心客户,如何更好服务客户,所有的行动都带有主观能动性,正所谓客户虐我千百遍,我待客户如初恋。

二、成交秘诀 = 人情做透 + 利益驱动

做事方法好比是钓鱼技术 + 鱼饵制作。其中两大成交秘诀是人情做透 + 利益驱动,所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。

钓鱼高手知道什么时候下杆最合适,那样收获最大。钓鱼技术越高,说明人情做透的方法越好,往往能四两拨千斤,一出手就是绝活。

为了吸引更多鱼儿来吃食,需要制作味道上乘的鱼饵。这就好比需要找寻各种利益来满足客户需求,达到驱动双方合作的目的。

三、销售主张模糊,客户就清晰;销售主张清晰,客户就模糊做销售好比谈恋爱,双方初次接触时,吃吃饭,看看电影,这就是销售主张模糊,女生肯定知道我们的目的,但不点破,最后走到一起,都是水到渠成的事情。

但如果一上来就表白,人家还不了解咱我们的人品、性格和能力呢,说不定瞬间就被吓跑了,这就是销售主张清晰,客户就开始装傻。

销售三步骤

1、找到客户群,逐个建立联系

2、建立关系和信任度(过程漫长,关键环节)

3、建立合作关系,回头客 + 转介绍

建议1:不可把销售顺序搞颠倒了,如果客户不信任销售的人品,如何信任他推销的房子?正所谓人品 = 产品。

建议2:不要一上来就跟人家谈合作,那样话题不长久,欲速则不达,谈一次房子即可,功夫该用在建立友谊方面。

建议3:将客户的拒绝看成是一封邀请函,客户拒绝你,也会拒绝其他销售,我们的机会来了。

四、时刻掌握主动权

销售一般都是被动,因为事实就是如此,但是对销售高手来说,他们随时都可以掌握销售主动权。

五、理由太多,妨碍进步

很多人在做销售的时候,总爱找各种理由,却很少做自我总结和改进。如果改掉这个毛病,对于自己来说是一个质的飞跃!

六、将自己优势激发到极致

成功人士是改变了性格短板才获得成功的?答案只有一个:根本没改变!

所有成功人士只是把自身优势发挥到极致,从而掩盖自身缺陷。做事的方法的改变和提升是成功人士的秘诀,也是他们直升的武器。

七、工资是干出来,不是要出来的

干得越好,薪水就越高。前期不用在乎薪水,重要的是最短时间,你的销售能力提升了有多少,因为能力提高越快,薪水自然越快。薪水和能力之间是可以划等号的。

八、成功模式 = 苦干 + 巧干

很多人只期待巧干而逃避苦干。我们要说的是没有苦干做基础,巧干都是浮云。

所有销售冠军都是拜访客户的冠军,1次不行?10次还不行?好吧,我们看30次行不行?

九、把自己逼疯,把对手逼死

我们提倡做一件事那就是彻底把一件事做透,单点爆破 = 彻底把一件事做透!如果做到把自己逼疯,就能把对手逼死!

怎么开单?

在开单过程我们需要掌握哪些技巧呢?

一、经纪人如何给自己定位非常重要

自信是销售不可缺少的气质,对其开单成功非常重要。

比如当你和客户会谈时,你的言谈举止若能表露出充分的自信,就会赢得客户的信任,只有客户信任了你,才会相信你,相信你才会心甘情愿的购买你的商品。

通过自信才能产生信任,而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。

如何能体现出你的“自信”呢?首先必须衣着得体整齐,面容可掬,礼貌周到,对任何人都亲切有礼、细心应付。

二、懂得包装自己

1、工具包(包里面要有:手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸)2、制服、胸牌(如果没有制服,男士:白衬衣,西裤,领带,皮鞋,梳理头发等;女士类似。)3、工作文件夹(房源信息、资料、小区平面图)

4、业务文件夹(相关表格,销售委托书,客户跟踪表,信息登记表,看房委托书,工作日程式安排等等)细节决定成败,把每一次的成功与失败都记录下来,经常阅读这些过去的交易过程,就会逐渐发现成功的方法。坚持下去,每一个房产经纪人都可以创造辉煌的业绩。

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