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专访秦玉峰:东阿阿胶谋划四大产品 规模超百亿

  2015/4/23

在经历了5年9次涨价,并且最近一次涨价达到出乎意料的53%之后,下一步东阿阿胶将怎么走?日前,东阿阿胶总裁秦玉峰接受了《第一财经日报》的采访。

在价格方面,秦玉峰说,东阿阿胶块将继续执行“价值回归工程”,另外一个主打产品复方阿胶浆在近期会保持价格稳定。

同时,秦玉峰介绍,计划到十三五末,东阿阿胶、复方阿胶浆、桃花姬三个主品牌和生物制药将达到100亿元规模。

下一步,上游毛驴产业链的建设也会是东阿阿胶的一个重要投资方向。未来3到5年内将计划分期投入10-20亿元。

专注阿胶不盲目多元化

秦玉峰对《第一财经日报》表示,东阿阿胶虽然资金很丰厚,但不会盲目采取多元化战略,仍将聚焦于阿胶主业,他们将借势大健康潮流,紧紧围绕阿胶主业向上下游进行拓展。他称之为“单焦点多品牌”战略。

“也有人问我,你最近几年老是涨价,这可以持续吗?为什么不考虑开发阿胶之外的产品。我告诉他们,在阿胶行业里,我们可实现行业主导,参与制定行业标准。到了非阿胶领域,别人是标准制定者,我们会被驱逐。”

下一步,东阿阿胶将继续专注于阿胶块、复方阿胶浆、生物制药、桃花姬这4个主打产品。秦玉峰为之制定了“十三五”销售额倍增的目标。

对复方阿胶浆来说,东阿阿胶近年来一直采取“压制”战略,就是控制它的规模。因为价格等各方面的原因,卖复方阿胶浆反而不如卖东阿阿胶块赚钱。

秦玉峰将这种情况称为“亏损”.

但随着这一轮涨价,复方阿胶浆也涨了53%.这个价格秦玉峰认为可以接受了,以后的产量也会加大,几年内实现翻番问题不大。同时,复方阿胶浆的价格在未来几年内也会保持相对稳定。

秦玉峰认为今年是东阿阿胶的“调整年”,其中重要的是对价格方面的调整。这一轮价格调整的决心很大,但现在看起来已经顺利完成。

记者另获悉,小分子阿胶作为东阿阿胶推出的新品,刚刚取得QS许可证书,正式具备生产资质,会于近期正式对外发布并上市。

但秦玉峰也面临着一个很难解释的问题。由于阿胶的主原料驴皮供应量在全国范围内还会下降,东阿阿胶的年产量有新突破也很难,如何实现倍增目标?秦玉峰不否认,价格因素仍然是重要手段。

行业领导者可卖更高价格

近年来,东阿阿胶已经9次涨价,每斤近2000元的价格消费者能否接受?对此,秦玉峰的回答是:“(将来)借助已有的老客户群作基础,不断开创新人群以更替,确保不断脱离老人群、老消费,开创足够的新人群、新消费作为补充。”

秦玉峰所说的“新人群、新消费”其实就是城市白领阶层。他说,这个群体对价格不敏感,一千块还是两千块对他们并无概念,关键是是否买到真品。

另外,尼尔森报告最新显示,阿胶刚刚进入中端滋补品行列。秦玉峰认为,这与东阿阿胶的努力不无关系。“现在是我们乘胜追击的时候了,阿胶产品要成为高端滋补品,这一‘山头’不能像现在这样为虫草、石斛等占据。”

虽然外界对东阿阿胶这次大幅度的涨价存在质疑,但秦玉峰却泰然处之。按照他的说法,东阿阿胶的价格就在这里摆着,一些价格低廉的产品消费者自然就会做出判断。

据秦玉峰介绍,现在国家相关部门已经将阿胶行业列入“高危行业”,这主要是指对质量的严格控制,“飞行检查”经常出现,湖南有两家企业甚至被吊销了生产许可执照。

现在进来的许多企业,很多都是大企业,太极、同仁堂等,他们有着悠久历史和良好信誉,他们的加入,东阿阿胶是欢迎的。只有把产业最大,整个行业才有希望。

秦玉峰对东阿阿胶的行业领军地位一直志存高远。有追随竞争者加入,他才能卖出更好的价格。按照他的原话:“有跟随竞争者参考,领导者可卖更高价格。”

还是要养驴

秦玉峰说,对阿胶行业来讲,“生存就是最大的发展。”

这一点,是基于阿胶的主原料驴皮供应不断萎缩的判断上。所以,下一步,东阿阿胶还将继续养驴。

秦玉峰告诉《第一财经日报》,未来3到5年内,东阿阿胶将计划投入10-20亿建设养驴基地。“总体供应会减少,但东阿阿胶控制的驴皮将保持稳定。”

现在,农户养驴有了15-20个点的毛收益,养驴积极性是提高了。但要大规模养驴,必须有资本介入。秦玉峰说。

国庆节期间,秦玉峰去了一次新疆。新疆相关部门告诉秦玉峰,驴奶不愁卖,在乌鲁木齐可以卖到200-300元一升。可以考虑在新疆昌吉建设一个驴奶示范基地,依托乌鲁木齐,开发驴奶产业。

这也正是秦玉峰所考虑的。因为毛驴的役用价值已经基本消失,如果毛驴的综合价值不能体现,对阿胶行业来讲,仍然是灭顶之灾。

秦玉峰说,驴奶别说卖到300,卖到100行吧。母驴产奶一般6个月,前三个月让它奶小驴,后三个月等小驴长大了,能吃草了,把奶挤出来一部分卖。一天100,一个月就是3000,三个月呢?基本就是一头驴的价格了。

但秦玉峰的设想显然更理想化,因为驴奶产业化是一个漫长的进程。

“不管怎么样,东阿阿胶都会推进养驴基地的建设进程。在先期培育阶段,是会有亏损,但公司可以接受这种亏损。我们会循序渐进。”秦玉峰说,上游产业的发展,也可对东阿阿胶本身带来“收益”.“如果毛驴养殖产业达到150亿的规模,公司本身能占多少。这个不好估计。但这个收益,现在并未计算在‘十三五’规划的百亿规模之内。”秦玉峰说。

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