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乐百氏创始人何伯权:人生的下半场比上半场更重要

好妞妞招商网   2019/9/4

何伯权说,经营乐百氏时,广东中山还有三十几家酸奶企业,最终全部被他打垮了。这些企业很有责任心,想创新推出新品、纳税和解决就业,但是后来什么机会都没有了。

如果他移民加拿大,因为英文不够好,可能连个餐馆服务员都干不了。但他在中国有机会能做得成功,不免是因为“生逢其时”的运气。

他说:“我爸爸比我勤奋,我儿子比我聪明,但他们生活的年代,比我的机会难度要大得多。所以,我一直很感恩生活在这个时代,也提醒自己要好好珍惜。”

何伯权

大师背景

何伯权

乐百氏创始人、著名投资家

2016年中国天使投资人10强,诺亚财富创始投资人;其他著名投资案例:七天连锁酒店、爱康国宾、久久丫、RoseOnly等。

过去搞企业赚钱,大家都说“成功路上,都是白骨累累。”实际上,是这样吗?以我来说,自从卖了乐百氏之后,日子过得很平和:1/3做投资,1/3给家庭,1/3是学习、运动和身心健康。

我认为人生要用好自己最宝贵的东西,想清楚每个阶段自己最有价值的是什么。而人生的下半场,比上半场更重要;上半场自由发挥,下半场就要追求意义。

差异化定位,成就乐百氏

乐百氏靠卖水起家,而水的消费群体最广——大到百货卖场、小到零售个体户,铺货市场广、遍布各线城市。水又是最没有差异化的产品,我所经历的,就是将没有差异的东西,做成一个有差异化、能让人辨识的东西。

消费者早先关心水干不干净,纯不纯?我们就问消费者:60层、30层、20层、5层净化,哪个最能接受?消费者反馈60层我不信,5层又太少。后来,乐百氏的广告就主打“27层净化”。

这个“27层”,代表乐百氏的水“净化过程”很严谨,水的质量够高。广告一出来,果然在香港、台湾、大陆一战成名,迅速打开了市场。

一般人饮水,不是为了补充水分,就是为了补充矿物质。脉动,是“维生素水”里一个成功的品牌,它的差异化做的非常好。当时我考虑是起一个特别的名字?还是干脆叫“乐百氏维生素水”?好在最后起名“脉动”,一炮而红!

带领初创团队成长

很多人喜欢投“种子期”企业,但有人很好奇,为什么他们投后期的成功率,还没有我投前期的成功率高?

逻辑上,“初创期”企业风险最大,失败率也最高,往往一年得投上几百个,几个能存活,再有几个能上市退出,才算成功。

即便那些通过专业投后团队,做尽职调查,用数据分析的风险投资,都难以准确判断一个初创公司的价值,以后会如何发展?

在我看来,说初创企业风险大,是因为没有经验,才容易失败。而我通常会在企业最困难的初始阶段,认真带领团队,帮助他们存活下来、不断成长;创业团队的干劲、创造力再加上我的经验,胜率就能提高很多。

做导师,不做干预者

公司初创阶段,我总是花很多时间跟他们一起讨论,一起研究模式。我会从两件事上积极参与:一是看方向、二是控节奏。

我比较超脱,像鹰一样在上面看,很容易辨识到方向,我又有对消费者与市场的敏感度,就从经验来引导他们节奏上的快与慢。但是我从不去干预他们,大家平等讨论,没有压力,最终由创业者去订立去执行。

我也充分信任团队,信任中,重要的一点是--所有项目创始人必须自己参与投资。

总结跟管理团队的合作模式,我主要关注3点:

管理团队的动力:将自己的钱全部投进来,就是最佳动力;管理团队的能力:用“好经验”培养出“好能力”,做擅长的事就会简单;划清边界:天使投资人跟管理团队怎样分工,边界怎么样划分,非常重要。

投资就是投人,要允许试错

投资就是投人——看人、选人、用人:你是什么价值观,就会吸引什么人。一个企业逐渐建立某个价值观,只有符合的人才能够进的来,进错了也会自行离开,最后,总能筛选出大部分跟公司一致的。

其次,要包容缺点和错误,容忍失败。年轻人有时间、有精力、有干劲,但缺经验,特别是“失败的经验”。因为,人的成长不是随着年龄而成长,是随着经历来成长。企业要员工成长,要么出大价钱找一个已经成长好的人来,要么你愿意交学费—允许他犯错误。

试错是成长的一部分。你允许员工犯错误,他就能放手干,过得开心,继续留用养成,你用人的学费就不会白交。

乐百氏有一个人才养成路径:先到车间实习3个月,然后出去,很快半年就成为一个省的分公司经理,负责几千万、甚至1、2亿的销售额,手头上有几十万、几百万的费用来开支。不管是不是适应水性,先踢进泳池里,挣扎没关系,我有救生圈不怕你淹死就行了。

点燃激情,有兴趣就不累

谈完做企业和投资的经验,最后谈谈我的人生观。年轻时,我们没钱、没经验,“钱跟经验”就是最重要的。年轻时我们努力打拼,用自己拥有最多的热情、时间和健康,去换取当时最需要的经验和财富。

而假如你现在已经拥有了一定程度的财富,就记住巴菲特的一句话,千万别用我们最有价值的时间和健康,去换取最没有价值的金钱。

巴菲特80多岁还在当家,不是为简单的赚钱,他是开心。他说,我每天都是跳着舞去上班。

企业卖不卖?做到何时退休?其实没有定论,只要你满怀激情,真心想做,那就去做。假如不是这样,就要认真考虑。

考虑什么?考虑年过40岁后,对自己更有价值的东西是什么:是时间?家庭?还是健康?

关键还是要做自己喜欢做的事情,要有这种“知道真正自己要什么”的勇气!

世界这么大,学习让人生更精采

到这个年龄,学习变得更重要,不仅为了“与时俱进”不落伍,而是事业到了一定程度,基本谈的都是“利益和利害”,朋友社交如此,合作伙伴间也是如此,真正“谈自己”的很少、很少。我有几个挚友,都是因同学关系结缘,收获特别大。

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