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王者霸业已不再,太子奶的未来何去何从?

好妞妞招商网   2019/9/10

自太子奶2010年被裁定进入破产重整程序以来,已经过去了七个年头。曾经风光无二的央视标王渐渐销声匿迹。然而,这场刀光剑影的资本故事真的已经落幕了吗?

最近,七年前被赶出局的原太子奶创始人李途纯再度发声维权,要求有关方面恢复其原先持有的太子奶61%股权,向其退回“1815线”资产,将‘太子奶’系列商标权退还给红胜火公司,并解除他背负的21亿元债务无限连带责任担保。

李途纯

他出身农家,性格强悍,胆量奇大。他以300 元起家,凭一己之力在奶业江湖中攻城拔寨, 建立起闻名全国的“商业帝国”。2005年,太子奶曾打败乐百氏和哇哈哈,拿下过70%的发酵型乳酸菌市场。但在事业巅峰时,他“对赌”高盛等三大国际投行,结果失去了对“帝国”的控制权。而随后曾一度身陷囹圄,退隐江湖,他就是太子奶创始人——李途纯。

而近日,昔日发酵乳“老大”太子奶破产重组7年后,其原董事长李途纯近期公开发声讨要权益,使本已平淡的太子奶再生波澜,也让当初人称“奶帅”的李途纯再次出现在公众面前。

昔日创始人重出山,欲收回太子奶

根据最新报道,近日,创始人太子奶前董事长李途纯提出了几项要求,例如恢复股权,将“太子奶”系列商标权退还给其关联公司“红胜火”,把“1815线资产”还给他个人,解除其为太子奶所做的个人无限连带责任担保。

“1815线资产”指的是今年4月三元一份公告中的一块土地。该公告称,株洲市国土局将对三元股份控股子公司湖南太子奶集团生物科技有限责任公司(简称“湖南太子奶”)位于株洲市芦淞区曲尺乡坚固村的约13.23万平方米(约198亩)的土地进行收储,收购款为人民币9000万元。据《新京报》报道,李途纯代理律师、湖南天地人律师事务所主任翟玉华表示,2006年李途纯将“1815线资产”划分至非奶业,没有进入破产公司,该资产却随太子奶一同卖给了三元与新华联。同时,该律师也承认,尽管当年划出“1815线资产”有相关证据,直到太子奶破产重整,李途纯还是没有办理变更登记手续。

目前这个争议究竟如何解决还没有答案。不过可以肯定的是,今天的太子奶早已不是1998年拿下中央电视台每晚天气预报节目前标板广告的“标王”了。

梦想家与赌徒,一念地狱,一念天堂

1960年,李途纯出生在湖南省临湘县的一个普通家庭。他的早年经历鲜见公开披露。1990年,正当而立之年的李途纯作出了一个完全改变人生轨迹的重要抉择。有一次他出差杭州,在西湖旁的岳庙里读到了“三十功名尘与土,八千里路云和月”的诗句,深受刺激。他回家后辞去了一家国有餐饮企业经理的职位,带着300元钱和一麻袋书,抱着“卖苦力、扫大街”的最坏打算,坐火车去深圳创造自己的“功名”。

在深圳,李途纯一边在不同地方打工谋生,一边耐心地寻找自己的机会。1993年,邓小平南巡讲话后不久,神州大地掀起了一股新的创业热潮。李途纯从深圳回到株洲,从银行贷到了10万元。拿着这笔钱,他印制了一批毛泽东诞辰100周年的挂历,掘到了人生的第一桶金。随后几年,他开过书店、酒店和录像厅,甚至还做过《花花公子》杂志的代理。本钱赔光不算还欠了银行一屁股债,遂再度南下。

到处寻找机会的李途纯偶然喝到了一瓶“活力宝”饮料,酸酸甜甜的味道引起了他极大的兴趣。他找到厂家想当其湖南地区代理或者合作建厂,但因没有资金被拒。他开始动脑筋: 饮料最重要的是配方,有配方就可以自己生产产品。“活力宝”的配方在谁手里? 技术总监。于是,他便去“挖”“活力宝”技术副总裁、国内乳酸菌发酵奶专家盛延龄,后者犹豫之际,他便“放风声”说盛延龄已经决定离开“活力宝”,遭到公司猜忌的盛延龄无奈之下加盟了李途纯的团队。

1996年,在株洲市租下了一间六十多平方米的国企厂房,他找到了自己的“债主”———当年欠债银行的负责人,再次找他借钱。“要么继续投资支持工厂发展还债,要么坐等这笔钱成为坏账”,这是李途纯给“债主”出的选择题。最终,这位银行负责人同意了。之后李途纯成立了株洲太子牛奶厂。同年底,第一批活性乳酸菌奶饮料产品正式出品,他将之命名为太子奶。

太子奶

凭借标王,一飞冲天,豪言要做千年企业

1997年,公司扩大生产,李途纯决心把太子奶推向全国市场。而办法则很简单,就是打广告。

这一年,李途纯投入8888万元巨资夺得央视黄金时段日用消费品标王。而彼时太子奶的资产总额还没有竞标价格高。背水一战的结果没有让李途纯失望。在那个央视广告就是品牌知名度和销售订单保证的年代,李途纯很快拿到了8亿元的订单。

太子奶的业绩一飞冲天。至2007 年,太子奶的年销售额达到20 亿, 太子奶在中国同类饮料市场占有率最高时达76.2%。2002 年, 李途纯入读清华大学经管学院首届EMBA 后表示,太子奶将广纳人才,量产富翁,杀入世界500 强。“我希望做千年企业”,李途纯放出豪言。

资本博弈的输家,赔了夫人又折兵

故事太顺畅就不叫传奇了,当初李途纯李途纯立下要做千年企业的豪言,也为后来埋下了危机。

2002年起,中国乳业进入风起云涌的年代。李途纯斥巨资在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都同时建设五大乳酸菌生产研发基地,从而形成东西南北中的全国性战略布局。急速扩张之下,太子奶的销售额高峰时跃升到了2007年的30亿元,连续6年业绩翻番。

太子奶的高成长吸引了包括摩根、高盛、英联等国际知名投行的关注。在胡祖六的劝说下,李途纯与三大投行签下7300万美元的投资协议,并从花旗等银行手里获得5亿“无抵押、无担保”的低息三年期信用贷款。太子奶也在喧哗声中吹响了海外上市的号角。

就在李途纯以为万事俱备,甚至东风都已到来的情况下,一股更为猛烈的龙卷风将看起来蒸蒸日上的太子奶吹刮得支离破碎。

2007年底,席卷全球的金融海啸,让各大投行,国际金融机构伤筋动骨的同时,作为这些投行和金融机构力捧的太子奶也从最高点被抛向深渊。花旗银行“违规”提前收贷让几乎所有流动资金都投在扩张上面的太子奶流血满地。

2008年10月,英联、摩根士丹利、高盛三大投行迫使李途纯签署了一份“不可撤销协议”,如果李途纯不能再一个月内找到接盘的战略投资者,三大投行就将启动之前的“对赌协议”。

11月,李途纯没有找到接盘侠,三大投行立即把太子租赁给了政府,株洲市政府其后出资1亿元成立高科奶业,开始“托管”太子奶。至此,李途纯出局了,还欠下一笔21亿元的巨债。

2010年,因“非法吸收公众存款罪”被羁押一年半。

2011年三元花7.15亿元收购了太子奶。

2012年1月20日李途纯无罪释放时,乳业江湖早已物是人非。

王者霸业已不再,太子奶的未来何去何从?

上面也说了,2011年三元在收购太子奶之后,曾对现有产品线进行补充,该业务也没能实现盈利。三元股份2013年亏损额达到2.27亿元其中太子奶就亏损9267万元。太子奶业务唯一一次扭亏为盈发生在2015年,还是因为该品牌下开展了其他业务,净利润只有5万元。转眼第二年,太子奶又亏了5000多万元。三元在财报中写道,亏损主要原因是市场品牌投入加大,使销售费用增加。不过,你在一二线城市看不到太子奶的广告。

事实上,由于支撑不起商超的销售费用,太子奶去年起已经退出北京、上海等一线城市,下沉至三、四城市。

对于本次诉求,有业内专家认为,李途纯的这次诉求尚不能对太子奶现有格局造成威胁。

但那个当年在每一个产品包装箱上印着“日出美江南,太子奶天下”的太子奶,早就没了往日的知名度。

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