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“猴王”30年的创业之路

中国食品饮料招商网   2019/11/26

有着传奇人生的上海金丝猴集团有限公司董事长赵启三今年已经61岁了,谈到他的创业之路当从30年前说起。30年前,他把一个亏损的社办工厂扭亏为盈,现在,金丝猴资产13亿,员工6000人,是糖果行业的领军者。去年底,金丝猴又如愿进入了主板上市辅导期。

但奶糖、巧克力这些甜食,先天有一个销售淡季,每年长达8个多月。这成了赵启三的心病,他知道,一定要想办法突破。

赵启三找到的解决方案是,推出新的休闲零食品。他盯上的,是一块小小的豆腐干。

30年创造13亿

高中毕业后,赵启三是家乡河南沈丘县付井镇乡办企业“付井电器厂”的一个普通业务员。由于工作努力,成绩出色,他在1979年当上了这个负债112万元的电器厂厂长。在当时生活必需品贫乏的年代,他作出了转而生产食品的决定。挂上“沈丘县食品总厂”的牌子后,赵启三从上海请来师傅做糕点,自己当销售员,还曾经拉着架子车沿街叫卖。几年后,企业终于实现了盈利。

上世纪80年代,赵启三经常到上海这样的大城市考察,当时他的思路还很简单:大城市流行什么,回到河南后就模仿着生产什么,如月饼、点心、牛肉干、罐头。很快他发现虽然自己的新产品刚推出时还能赚钱,但模仿者越来越多,生意也越来越难做。

1991年年底,人们都忙着过年,赵启三依然忙着寻找新的商机,上海食品工业研究所研制出的新型枕式奶糖吸引了他,他果断买下了这项技术。1992年2月1日双方就订合同,月底就开始安装设备。1992年猴年,金丝猴奶糖闪亮登场,当年就实现销售额2000多万元。

1993年,赵启三又做出了令人吃惊的举动,他成功兼并了上海蓬莱食品厂,注册了上海金丝猴食品有限公司,为日后进入上海奠定了关键一步。1996年,金丝猴集团成立时,年销售额突破2亿元。

1997到2000年,金丝猴的营业收入达到了3亿元左右,启动渠道变革后,现代化的零售终端让金丝猴销售猛增,2003年营业收入达到了4.6亿元。2008年,席卷奶制品行业的“三聚氰胺”事件,使很多奶糖纷纷下架,而金丝猴却幸免于难。因为早在几年前,金丝猴已在河南、内蒙古建立自己的奶源基地。

“善变”的“猴王”

赵启三的“善变”,在业内是出了名的。人们形容他比孙猴子还能变。的确,“市场变我也变,我变随着市场变;市场不变我也变,我变引导市场变。”这是赵启三常常挂在嘴边的“变”字经。

当周围的人满足于企业已有的成绩时,赵启三总是在思考:下一步怎么办?周边乡镇仿效老赵形成罐头生产热时,赵启三立即将赚来的几十万元钱买进两条生产线,生产技术含量高一些的午餐肉罐头;厂里的巧克力正热销,赵启三又带领骨干去上海食品研究所考察,一下子相中了该所研制的枕式奶糖,枕式奶糖很快有了一个响亮的名字:金丝猴。在“金丝猴”给千家万户送去甜蜜的时候,“猴王”赵启三又在想新点子,赵启三拍板从国外引进了最先进的网状巧克力生产线……

赵启三把“金丝猴”作为企业的名称,也把“美猴王”的七十二变演绎得淋漓尽致。他根据市场需求,从生产糕点、月饼、牛肉干、腐竹、罐头到巧克力、奶糖等一路“变”来,都使企业在市场竞争中占据了主动地位。

“任何时候都不能忘了农民”

作为农民出身的现代企业管理者,赵启三始终没有忘记自己是农民的儿子。随行的人员介绍,赵董事长常常告诫他们:“任何时候都不能忘了农民。”

集团提供贷款,甚至出钱为农户无偿提供托牛所,为农户传授养牛知识,以全国最高价格收购鲜奶;采取订单方式鼓励农户种植玉米、大豆、花生、芝麻,企业获得了充足的生产原料,农民获得了可观的收入;他们鼓励富裕的农民承揽公司的运输业务,光是为金丝猴集团服务的运输车辆就有300多辆……

靠着“金丝猴”,当地许许多多的农民告别了贫困,走上了富裕路。

创业永无止境

如今,“金丝猴”已是“子孙满堂”,旗下有上海、咸阳、沈阳金丝猴公司等6个核心企业及北京、郑州、漳州、周口等10多个合作型企业,2008年集团总产值达15亿元,成为国内同行业的龙头企业。

但是,赵启三仍不满足:“金丝猴集团目前还在创业。”他说,“我们准备新建年深加工12000~15000吨大豆生产建设项目,充分利用区域资源优势,拓宽种植业加工途径,增加农民收入,一期投资规模为8000万元,同时还要在内蒙古扎兰屯市、咸阳、上海等地分别建厂,豆制品的产值将达到15亿元;投资3000万元扩大巧克力生产规模和新上棒棒糖生产线,目前已建成两座标准化生产车间,2009年9月即可投产,可以新增产值5000万~7000万元。到2012年基本实现集团总产值30亿元的奋斗目标。”

看着赵启三坚毅的目光,我们有理由相信,这位人们心目中的“美猴王”定能再显神通,续写出新的传奇。

“品牌对营销和市场的推动力非常重要,我们的目标是影响新一代的国内消费者。”

“市场变我也变,我变随着市场变;市场不变我也变,我变引导市场变。”

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