“诚实做人，认真做事，成功是不知不觉的。”浙江千红蜂产品有限公司总经理徐崇君如是说，这句简单而实在的话，既是他的座右铭，也是他为人处事的基本信念。
秉承“先做人，后做事”这一企业文化，徐崇君的蜂业之旅历尽艰辛，却总是在困难之时借助乡邻、朋友、生意伙伴和公司员工的指点和帮助，得以“柳暗花明又一村”，最终在激烈的竞争浪潮中昂然挺立。
子承父业，蜂友助阵
上世纪80年代那些“不安分”的中国人，无不经历着改革开放的商业洗礼，许多人纷纷抛弃了祖业，去追寻新的工作和生活。而十七八岁的徐崇君这时却正跟随着父亲走南闯北，做着祖上传下来的活计：养蜂。蜂农的生活是很艰苦的，小小年纪的徐崇君，却勇于迎难而上，跟着父亲当了几年“学徒”，就有了自己单干的想法。他顶风冒雪，骑着单车从40里外的地方运回了200个蜂箱，从父亲那里得到了100箱蜂，开创起自己的养蜂事业。
自小在养蜂世家成长的徐崇君，有着丰富的养蜂技术，蜂皇的识别和培育，良种的研究和引进，花期的安排，季节的把握等等，他都了然于胸。当自己的蜂养得越来越好，徐崇君也结识了许多蜂友，做人实在仗义的徐崇君在20多岁的时候就被蜂友们戏称为“大老徐”，只因为他总是在朋友遇到困难的时候挺身而出。
当时的养蜂人一般将蜂蜜出售给本地供销社，再由供销社销售给厂家，蜂农得到的利润比较少。看着周围蜂农仅靠着微薄的利润生活，“大老徐”想了个提高蜂农利润的方法，他自己去找各大药厂厂商，提出由蜂农直接供货，省去中间环节，从而提高了供货利润，蜂农们的收入增加了不少。而初尝甜头的徐崇君立马趁热打铁，联合蜂农成立了“合作社”，自己担任社长，设立了收购中心，集中收购蜂蜜供给药厂，一时间干得如火如荼。
随着时间的推移，竞争也开始激烈起来，单一向药厂提供蜂蜜等原材料的利润也逐渐薄了下来。合作社的蜂友们把增收的希望都放在了“大老徐”的身上，而这时已经开始接触市场的徐崇君也确实不想辜负朋友们的信任，琢磨出一个新的增收创收方法：做品牌。徐崇君当机立断，将蜂产品拉回来，开始准备创办公司，打造“千红”品牌。
2001年，徐崇君回到被誉为中国蜜蜂之乡的家乡—江山，准备注册成立千红蜂产品有限公司。事实上前期养蜂的资本积累并不高，在徐崇君把依靠多年养蜂买来的两家纺织厂抵押掉之后，还差98万元投资款。在他一筹莫展的时候，以前他帮助过的蜂农蜂友们纷纷雪中送炭，为他凑够了投资资金，千红蜂业这才开始起步。
徐崇君感慨地说，“如果你做人做得让周围的人、认识你的人，都能接受你、认可你的话，事业最终会不知不觉地按照你的方向去走。”平时仗义实诚的他，在公司的创业初期，都是依靠养蜂的朋友才支撑下来的，蜂友们慷慨地把自己的蜂蜜原料赊销给他，等他销售出去之后再给他们钱。
虽然有蜂友们的慷慨解囊，但由于一开始千红蜂业是以家庭作坊的形式存在的，再加上公司缺少资金雇佣工人，徐崇君和妻子两人就既当厂长又当工人，凡事都自己动手做。初期生产的产品想进入超市销售，公司却拿不出必须的铺底资金，徐崇君只能骑着摩托车向一些不需要铺底资金的小商店、土特产店三瓶五瓶地亲自供货。夫妻两人常常忙到深更半夜才休息。
“诚实做人，认真做事。”秉承这一信念的徐崇君坚持了下来。
徐崇君养蜂技术熟练，格外注重蜂产
品品质；和千红蜂业合作的又都是老蜂农，在养蜂生产技术方面有一定的专业水平，因此没有多久，和其他江山的养蜂人相比，千红蜂业就形成了相当的规模，在江山具有独一无二的规模优势。靠着严格把关的高品质蜂产品，“千红”品牌的回头客越来越多，公司销售规模逐渐扩大，第一年的产值达到了四五十万元，这个继承祖业的“初生牛犊”，也由此渐渐开创出自己的一番天地。
遭遇瓶颈，集思广益
销售规模扩大的同时，千红蜂业的养殖规模也随之扩大，最多的时候徐崇君养了500多箱蜂，公司人手也随之增加，几十万元的年产值已经满足不了此时的千红蜂业了。
一直坚信“走在前头，就有钱赚”的徐崇君，又开始琢磨起新的销售渠道。
因为从小养蜂，徐崇君受的教育程度并不高，他所能想到的销售路线都是别的公司已经开拓出来的。“众人拾柴火焰高”，为销售的事情有些上火的徐崇君把自己在电视台、报社和政府的朋友们邀请到公司帮忙出谋划策。一位在电视台专门做网站的朋友出的点子让徐崇君眼前一亮：办网站，通过网站招收千红品牌的代理商。徐崇君立马风风火火地注册了网络实名：中国蜜蜂之乡。千红蜂业自己的网站也很快建立起来。
那是2004年，当时电脑的普及度并不高，网络招商手法就更鲜见了，千红蜂业的举措一石激起千层浪，迈出了通过网络诚邀全国各地的代理商加盟公司的第一步。“正是通过网络，全国各地的代理商都认识了千红蜂业。也是通过网络，千红的产品才算真正打开了局面，走向了全国。”徐崇君说。
随着销售新渠道的打开，千红蜂业的影响力和知名度自然而然地得到提高，陆续获得了“江山市级龙头企业”、“浙江省农业龙头企业”、“中国蜂产品知名企业”等一系列称号，并借此机会顺利打入全国各地的大型超市。徐崇君说：“千红的招牌打出来后，跟沃尔玛、大润发、华南万家、家乐福这些大型超市谈的时候，我们就有一定的优势。逐渐地，超市和大卖场的销售渠道稳定下来，成为千红蜂业的主要销售渠道。”
一定要让员工干得有劲头，将公司打造成一个平台，让员工在这个平台上施展自己的能力，成就自己的梦想至此，千红蜂业的市场扩张达到一个鼎盛阶段，公司在全国各地开设了300多家千红蜂产品专卖店（专柜），编织起一张全国性的销售网络。然而，对于一个优秀的企业而言，仅仅开拓市场还远远不够，维护与巩固已有市场更为重要。
最大的挑战来自激烈的市场竞争。江山做蜂产品的企业就不计其数，全国做蜂产品的企业又何止千千万，如何才能在这激烈的竞争中立于不败之地呢？在徐崇君愁眉不展的时候，仍然是朋友给他出了个金点子：开发创新。
当时中国的蜂产品总体还处于比较初级的阶段，而日本、韩国等国家，已经对蜂产品进行了科技开发。2006年春天，徐崇君结识了一位在美国食品公司任职的江山籍技术总监，在这位新朋友的指点下，千红蜂业成立了专门的研究所，与浙江大学、江西农业大学等高校联手，成功研制出深层开发的新型蜂产品：蜂蜜泡腾片，并获得国家专利。随后千红蜂业又紧锣密鼓地上马低温冷冻蜂蜜泡腾生产线，并聘请国内知名的食品生产、机械设备专家作为公司的产品创新顾问。
新型蜂产品一亮相，立刻拥有广阔的市场，徐崇君在高兴之余再接再厉，对蜂农进行统一的培训，制定统一的生产标准，并严格按照国家要求规范生产有机蜂产品。他还对与公司合作的每一家蜂农都建立档案，产品质量好的蜂农，公司会列入优秀档，产品质量不好的蜂农则会被列入黑名单。与此同时，在千红蜂业的每一个原料包装上都贴有质量溯源卡，所有的蜂产品均以质量溯源体系为依托。生产车间全部按照制药厂的标准，都达到十万级净化，并且通过ISO900认证。这种标准化的生产、源头品质的控制，以及新型蜂产品的问世，成为千红蜂业优于其他蜂产品公司的特点。
这些优势在徐崇君看来，都是一帮朋友们出谋划策的成果。换句话说，创业不仅要赚钱，更要交友，这样才能集思广益，而这也正是千红蜂业快速发展的重要原因。命运箴言，打造文化随着生活水平的提高，人们保健意识越来越强，作为生态绿色产业之一的蜂产业，由于有着天然绿色食品和保健品的双重特点，无疑在未来的市场上具有长远发展优势。
“虽然我国蜂产品行业还处在成长阶段，品牌繁多，品质参差不齐，但是近两年国家出台了一些相关的标准和政策，比原来好了很多，越来越走向规范。”徐崇君说，他对千红蜂业未来的市场环境和发展趋势很是看好。如今，千红蜂业自主研发的产品已有70多个品种，有机蜂产品的标准生产早已步入轨道，蜂蜜酒和蜂蜜饮料的新生产线也在着手进行。不过，面对越来越激烈的商业竞争，徐崇君深感自己急需充电，他特意寻找时间外出学习进修。经过思八达的智慧洗礼，他对公司尤其是市场部进行了一番机制改革。
徐崇君将公司的销售市场划分成不同区域，按区域安排给市场部各个员工，还增加了绩效奖励、点数提成等激励措施，成功调动起员工的积极主动性。“一定要让员工干得有劲头、有积极性，他的回报和他的付出要相对应，不能让他纯粹是给我们打工，也不能让他只因待遇较高而留下，而是他在这里同样能够成就自己的事业。”徐崇君说，“我们努力将公司打造成一个平台，让员工在这个平台上施展自己的能力，成就自己的梦想。”
千红蜂业进行机制”。
千红蜂业还努力建立属于自己的企业文化，徐崇君从他的座右铭中提炼出的“先做人，后做事”的命运箴言，成为全公司的信条。在他看来，有些追求不必要过分刻意，你用心去做就行了。就好像交朋友，他喜欢和朋友沟通交流，与每一个人交流都能学到东西，对每一个朋友都真心相待，而朋友们也在不知不觉中为他的事业添砖加瓦。
现在，秉持着“先做人，后做事”的千红蜂业，各部门员工都以朋友相待彼此，整个团队拥有一种互相理解尊重的氛围，每个人都为千红的未来而努力，同时也为自己的未来而打拼。