爱斯曼坚持以市场为导向，以消费者为中心，以合作共赢为渠道原则，用产品赢消费，用营销胜市场，多渠道构建国内市场营销网络。

爱斯曼率先启用“企业+经销商+咨询公司”的市场运作模式，在爱斯曼与经销商“优势互补，精诚合作”的基础上，加入咨询公司的专业智慧，从而使企业能够更好的指导和配合经销商开拓市场，以产品赢消费，以营销胜市场。

经销商选择

实力：当地商超销量前三名的专业罐头经销商，较强的资金实力和商超把控能力；

信誉：行业内良好的商业信誉和社会关系；

销售网络：健全的分销网络，当地主流商超80%以上的覆盖率；

经营能力：代理1-2个知名的罐头品牌，且销售状况良好；

人员团队：组织健全，行动高效的市场、销售和推广队伍；

仓储配送：科学高效的仓储体系；

经营理念：强烈的企图心，不拘泥常规，勇于创新，认同爱斯曼的产品和理念。