帮太食品招商政策

1、帮太食品价格体系（详见价格表）

2、市场操作模式

公司与客户采用产品经销制的合作模式。

2.“经销制”操作模式

2.1释义：经销制即公司与以品牌运作为主导的客户达成合作，客户与公司就帮太品牌及该品牌涵盖下的产品共同进行市场运作。以销售责任目标为考核基础，市场销售业绩与经营状况由乙方承担责任，公司提供配套支持。

2.2客户具备资质（以县级市场经销商为标准）：

l 自有流动资金不少于40万；

l 从事快消品销售工作3年以上或代理一线、二线快消品牌1年以上；

l 有核心分销渠道和终端掌控能力；

l 具有专职销售人员2人以上；

l 具有基本的仓储、配送能力；

l 认可并执行公司的销售理念、销售政策；

2.3公司提供支持：

l 按全国统一经销价格供货；

l 根据市场需要，公司统一投放媒体广告宣传；

l 年度奖励：完成年度任务50万，奖励2%,超额部分3%,合同结束后货补。

l 在首单到货后，公司将委派区域经理及城市主管协助经销商销售产品。

l 促销支持：公司通过在瓶盖投放“再来一瓶”,特殊战略奖作为前期市场导入支持，代理商可自行操作奖项的比例。

代理客户将辖区回收上的“再来一瓶”寄回公司销管部审核无误后，在下次订货时据实货补随货送达。

2.4“6+1”模式操作步骤指导：

2.4.1第一轮：快速进店：快速铺市系统

省会级市场支持1000家进店

地市级市场支持500家进店

县级及县级以下市场支持300家进店

具体执行方式（以县级市场为例）：

l 经销商在区域内优选300家终端店，公司给予每家店10元/月作为陈列费，产品随首批订单同行。陈列要求：必须和竞品牌面摆在一起。

l 广宣：海报等相关促销品，公司随货发到。

2.4.2第二轮：回转补货：

2.4.2.1促销支持：

实行：终端网点进货1箱（送惊爆礼包）

终端网点进货2箱送（送超豪华礼包）

2.4.3第三轮：稳定渠道

2.4.3.1动销搅动：

l 宣传形象彩车：客户的送货车需做产品形象以便于市场推广（4次/月）公司给予 500元/次，公司提供形象宣传VI标准素材，客户承担宣传车辆及彩车制作费用（申报批复后方可执行）

l 特促：客户每周最少组织1-2次突击活动，进行社区宣传特卖等活动，各个市场在做特卖活动前客户需要向公司负责的区域经理提报突击方案。（活动方式：帐篷一顶、品尝台一个，喊话器一部、产品50箱，以零售价为标准，活动方式，经销商自行拟定。）

2.4.4第四轮：订货会模式

关于重大订货会支持：

1、地市级招商会

2、县级招商会

3、终端订货会

具体执行方式：

公司提供相应政策支持（订货3--15%费用），代理商负责会议筹办及客户邀约，并在会议召开前与公司签订会议召开协议。

2.4.5第五轮：样板店模式（具体标准下详）

针对区域内销量好位置佳的店面于以陈列费用及类似形象门头等相关支持，具体费用需区域经理提报审批。

2.4.6第六轮：样板街模式（具体标准下详）

针对区域内重点样板店区域打造样板街，具体费用等需区域经理提报审批。

针对核心商超、卖场、连锁超市、乡镇卖场，涉及到条码费、堆头费、陈列专柜等费用，凭计划申请方案公司按实核报承担；并需完善费用结报手续（提供协议、有效票据、堆头或货架陈列照片等），申报方案批复后，方可执行。

l 公司派遣区域经理对客户的市场管理和销售过程进行策略指导、技术培训等。

l 样板市场建设支持：在各区域市场公司与客户共同建设样板店、样板街道，营造市场氛围，树立品牌形象。

样板门店（单店）建设标准（以便超为例）。

定点爆破

一、目标

1、提升单店销量

2、实现区域热销

二、关键技能及动作

1、筛选的原则

l 封闭半封闭渠道（网吧、学校、工厂店、餐饮店）

l 可以反复消费的网点

2、 爆破网点的筛选

3、爆破方案拟定（不同渠道类型：网吧、学校、工厂店、餐饮店）

3.1爆破点选择：选择在当地人流量大而且终端网点在当地有影响力的地点包括（学校和网吧等），而且要与促销活动相连接。

3.2定点爆破的时间：选择在中午和晚上人流集中地时间集中突击。

3.3点爆破的物料：POP、围挡、太阳伞、帐篷、吊旗、促销台或者自行货物打堆、扬声器、气模等。

3.4定点爆破的人员：各个区域预计2-3人。

3.5定点爆破终端店布建：店内要做生动化，店外要空白海报张贴宣传广宣主题。

3.6定点爆破的方式：各区域内以促销品拉动市场，互动消费者，要先以内购的方式拉动消费者购买的欲望和刺激消费者内心，以便于烘托当地消费者的氛围，再者是人员宣传拉动消费者购买欲望！

3.7促销压货方式：在做定点爆破的同时也要与店主沟通压货和备货的事情，压货主要是以箱外促销和购买附加值较高的促销品吸引终端店主和消费者同时拉动以便于消费者整箱购买。各个终端店根据实际情况和面积算至少5箱的压货政策！

4、爆破方案实施要点

4.1爆破点的选择要选择当地的有影响力的客户和街道而且要做到以点带面的原则；

4.2事先与终端店主沟通好，配合协调以扩大影响力。

2.6 KPI指标

l 客户执行标准订单为省会级市场不低于20万，地市级市场不低于10万元，县级及县级以下市场不低于5万元。

l 年度销售责任目标不得低于50万元；

l 客户可以单次核销费用，亦可以累积核销费用。每次核销费用前，客户必须打款，并且将需要核销的凭证资料提前寄给公司进行审核，据实核报。

l 各项核销费用、奖励等均以货补形式兑现。