招商厂商共赢篇

一、合作方式及要求

（1）、总经销商。     （即在约定行政区域内只有一家经销商）

（2）、特约经销商。 （即在约定行政区域内有两家或两家以上经销商。）

（3）、专营经销商。 （即在约定行政区域内只经销我司产品，不再经销 其他 任何同类品。）

（4）、非专营经销商。（即在约定行政区域内经销我司产品的同时亦可经销其他同类产品。）

2、加盟条件：

（1）、具有法人资格，有固定的营业场所，有相应的付款能力。

（2）、有一定的网络基础，有配送能力。

二、市场支持：

1、市场培育支持：

（1）、媒体宣传：在地面媒体上根据实际情况，合理有效的进行杂志、报纸、户外、楼宇、车身等有效媒体的品牌传播。针对产品知识及卖点进行详细介绍和功效推荐，提高产品的知名度和美誉度。

（2）、卖场推广：选择比较有影响力的卖场进场。与其联手进行产品推广、并配合卖场的各类促销活动让消费者参与其中，感受清凉茶饮料的高贵品质和健康形象，使之在卖场保持持久的牌面影响力。

（3）、社区推广：以社区为目标，通过现场活动、派发宣传单页等活动向消费者介绍清凉茶饮料的产品特点，倡导健康、健康的消费习惯。

2、  渠道建设支持：

（1）、人员支持：公司向当地派驻业务经理，配合、指导经销商开展市场推进过程中的各项工作。

（2）、通路建设：

A、卖场建设：公司承担超市进场费用，和部分堆头费、陈列费等。另外公司负责策划产品上市的整体方案，并提供部分促销品和广宣品。并有专门的KA经理进行相关的指导和协助。

B、团购指导：在重大节日前后，协助经销商组建团购队伍，不断提升清凉茶饮料在当地团购市场的份额。

3、市场管理：

公司组建了专门的市场管理部，负责对产品价格、区域渠道、促销执行等相关事宜进行检查与维护；并对区域间的串货进行协调处理。

4、  促销支持：

（1）、针对经销商的促销：公司统一策划每一阶段的促销政策，也会根据当地市场的实际情况出具具有针对性的促销方案。

（2）、针对消费者促销：根据市场状况，公司和经销商共同策划活动主题和内容，通过捆绑销售、联合促销、社区推广等方式提升销量，增加饮料的知名度和美誉度。

5、广宣品支持：

为了不断提高产品终端陈列的生动性，公司提供包括POP、DM单页、X展架、围画、插牌等多种广告宣物料支持。

三、奖励政策：

年度销售奖励。

四、售货服务：

质量处理：公司设立售后服务热线妥善处理产品售后等问题。

生产、订货：公司对每月的销售产品进行合理的生产安排，在接到订单后即可确保在最短的时间内安排发运货物，能有效的保证产品的最新化。

货运物流：公司采取公路、铁路、水运等多种物流方式满足客户的不同发运要求，公司承担相应的长途物流费用，在没有不可抗力的影响下，公司确保产品可以及时、安全、准确的到达经销商处。

五、培训服务：

公司将不定期对经销商、业务人员、导购人员进行专项培训、以求更好的服务市场的发展。

六：推荐合作方案：

底价方案：公司以底价供货，不承担运费及广告、推广费用，对每次的提货数量没有严格要求。

县级代理最少提货量为1000件。公司提供广告样板，（公司按发货比例配送海报、打火机、广告纸巾、X展架、雨伞、帐篷），这种方式代理商可根据实际情况进行策划，推广。操作起来比较灵活，适合那些对营销有自己独到的见解，擅长自由发挥，不喜欢被约束的代理商。