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所属分类:饮料 - 果蔬汁饮料
出品公司:河南上喆实业有限公司
一、经销商资格:
1、具有合法的经营资格及良好的商业信誉;
2、投入成品流动资金不低于5万;
3、具有流通、餐饮销售网络,有新产品推广的业绩;
4、具有广泛的渠道资源与较强的运作能力;
5、具有4人以上的专职直销业务团队的运作能力;
6、认可“上上喆”、“今威”、“今力园”、“威得利”品牌的经营理念和管理模式;
7、有良好的仓储及物流能力。
二、年销售任务:
1、首年度销售任务:省级运营商不低于200万元,冲刺600万元;
2、首年度销售任务:地级运营商不低于50万元,冲刺100万元;
3、首年度销售任务:县级运营商不低于20万元,冲刺40万元;
首单进货要求:
1、省级运营商:打款额度不低于20万元;
2、地级运营商:打款额度不低于10万元:
3、县级运营商:打款额度不低于4万元;
4、诚 销 阶段:另行协商。
三、市场支持
1、全国实行统一价格,按价格体系表执行!
2、统一给予随货10%市场支持(铺货激励、品尝、终端陈列)。
3、推广费用按市场价推广方案执行(进店费、陈列费、促销人员工资、开盖有奖等);
4、年终返利:完成目标任务,有销售返利。
四、附销售渠道终端网络构建市场方案(供参考)
1、商超渠道活动形式
(1)堆头陈列:摆在主通道,面积1m2以上,陈列产品为本期主推产品,标签、POP张贴要显眼,若有“推荐产品”POP陈列产品悬挂在堆头上方。
(2)端架陈列:选择主通道,人流量集中位置,要求整架规则陈列。
(3)品尝促销:品尝台位置选择超市入口处或产品集中摆放旁,有条件用公司专用品尝班,三分之一饮品即可,同时加强宣传产品特点。
(4)特价:在节庆、节假日期间,为增加销售额而特别支持商场的活动形式。(不建议多做)
(5)买赠:买A赠B,可选本公司产品,也可选其他吸引力赠品,买几送几,视市场情况而定。
2、流通渠道活动推销形式:流通渠道动销形式:
(1)铺货搭赠
(2)割箱陈列
(3)端架陈列:选择实现水平位置上下15cm处
(4)开箱奖、刮奖等
(5)堆头陈列
(6)品尝、赠饮
(7)店外空瓶陈列
(8)冰箱、冰柜投放
(9)POP、DM、小KT板、信息告知牌(广宣)、遮阳伞、大帐篷
(10)买赠
3、餐饮渠道动销形式:
(1)回收瓶盖
(2)销售返利
(3)广宣物品摆放(烟灰缸、打火机、牙签筒)
(4)买赠
(5)制作菜谱
(6)试饮
(7)促销员导购
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