全方位保障经销商经营自主权

——健力宝“新品新模式”简释

为配合新品上市和市场拓展，健力宝在营运体制创新和营销策略新模式上狠下功夫，制订了一系列经销商支持政策。目前，已形成了以“销售费用让渡定价”、“区域包销制”、“终端分销合伙人管理平台”、“专业经理人规划拓展培训指导”和“KA渠道等高端点特别扶持政策”为核心的“新品新模式”。

在“新品新模式”的总体框架下，厂家、经销商、管理平台和带车合伙人几方在市场建设中分工协同，共同开辟共赢新局面。

其中，厂家负责品牌建设、消费者促销、市场发展规划与管理；经销商负责分销网路建设和渠道拓展开发、终端产品形象打造、合伙人团队建设管理；管理平台负责网点拜访建设管理、市场产品信息数据分析及决策、结算支付系统；带车合伙人则负责终端开发维护、终端产品分销和终端产品形象建设。

“新品新模式”在很大程度上给予经销商自主经营的空间，同时也对新品经销商提出了更高的要求。这不仅要求经销商要有较强的资金实力，还须有较强的客情关系、服务及自销能力、营销管理能力，特别是要有合作共赢的创业激情。

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