（一）、招商原则：

1、各省成立办事处，不设省代理或总经销商，办事处经理由公司聘任。

2、古苇清销售宗旨：创“古苇清”品牌，不做祼价销售。

3、所有市场提货一律现款发货。

4、考虑到古苇清润茶为新产品，本招商政策中未尽事宜需在市场运行中不断完善和调整，故省办事处、市级代理及县级经销商与公司所有签约有效期限均定为一年。本方案最终解释权为泽中饮料有限公司。

（二）、职责与义务：

一、省级办事处

1.  办事处自行承担费用。办事处经理及业务员工资、补助、提成等和办事处日常开销由各办事处自行制定，从该省总销量提成中开支。

2.  组建该省市场推广团队，建立好经销商网络，下辖每市一名代理、每县一名经销商。

3.  联系、督促该省各市级代理利用媒体做广告宣传。

4.  签约日起三个月启动期，不要求销量额。

二、市级设总代理：总代理由该省办事处经理推荐，报公司备案后聘任。

1.  自行承担该区域销售过程中产生的费用。

2.  建立好各县市经销商网络。

3.  组建一支推广团队，目的为走访经销商客户推广产品，拿订单，市场管理，市场铺货占有率70%.

4.  媒体广告宣传，电视、线上、地面、店铺陈列开户等费用由地级代理垫付。

三、县级市场：由地级代理招商，报省办事处及公司总部备案开户。每县最少一个经销商。

1.提供仓库，配送人员和车辆。

2.需厂家提供业务促销推广员时由地级代理商确定费用由代理负责。商超开户、陈列等费用由代理负责。

3.该县区域市场占有份额70%以上。

4.提供资金，现款发货，市场销售价格严格按厂方执行。

5.地级代理代表泽中饮料提供广告宣传支持。