一、经销商资质：

1、认可产品前景与企业实力，具有敏锐的快销品（饮料）市场洞察力。

2、具有品牌型企业的合作的成功经验。

3、具备良好的资金实力和销售网络及市场掌控能力。

4、具有良好的社会关系与可靠的商业信誉。

二、经销方式：

1、采取独家经销制，每个区域只设一家经销商，保障代理商的合理利润。

2、统一价格，不设弹性。

3、全国宣传、推广方案由总部统一发布实施。

4、明确市场奖惩制度，严禁恶意窜货，严禁低价倾销，保障全国经销商利益不受侵害。

三、销售政策：

1、首批进货奖励政策：

经销商首批回款20万元，公司按回款的1%给经销商进货奖励；经销商首批回款50万元公司按回款额的3%给予经销商进货奖励；经销商首批回款100万元，公司按回款额的5%给予经销商进货奖励。凡经销商在2011年4月30日之前回款的可累计计算，享受公司的首批进货奖励政策。

首批建议进货量计算公式：

首批提货量（T）=市场铺货量（P）+合理库存量（K）

市场铺货量（P）=实际终端总数量（Z）x70%x产品单位铺货量（D）

合理库存量（K）=市场铺货量（S）x30%

2、返利政策

经销商与公司签订年度合同时，目标销售额由区域经理与经销商定，且完成目标销量，则按照年度合同所签目标销售额的5%作为返利。

四、利润支持：

制定合理的价格体系，设定合理的利润分配体系，给予经销商足够的利润空间。

五、日常市场费用及促销支持：

公司根据经销商的销售目标和完成情况，按销售额给予不同的市场费用支持，市场费用根据经销商的回款额，公司和经销商共同商定投入方案，方案实施后，达到公司要求的公司在费用额度内进行核销，予以返还。