【区域经销制】

天津权健饮料销售有限公司2012年诚招各县、市经销商，采取以点到面网络模式，以市区、县区为单位设立经销客户，并严格划定经销区域进行管理。

【经销资格】

1、认同权健饮料市场思路和营销观念，能够积极主动的与公司协同按计划开拓市场。

2、具有强烈的合作意愿，愿意将权健饮料作为主要业务之一进行长期经营。

3、具备相应的网络、资金、人员、仓储、车辆能力，能保障产品铺市目标达成和日常配送维护。

4、接受现代营销理念，商业信誉好，业主诚实守信、守法、无不良嗜好。

【代理程序】

（1）来公司实地考察，联系了解公司产品、销售渠道和市场卖点。

（2）商讨与签署加盟代理合同，成为正式加盟经商，并完成提货手续；

（3）组建区域营销团队，制定价格策略，开发终端渠道，完成前期的铺货工作，合同签定半年内，使产品在本区域市场的覆盖率达到60%以上；

（4）根据公司的营销政策，选择合适的传播载体，进行资源整合，推广市场，迅速建立产品的知名度；

（5）制定市场营销方案，开展各种促销活动，拉动终端市场销售，迅速提升产品在当地消费者心目中的认知度。

【经营指标】

1、公司根据不同城市级别，相应制定不同的首次订货量和年度业绩指标。

2、以县级市场为最小代理区域，首批货款十万元，经销商加盟保证金一万元，第二次起订量最低以1000件起运。如增加城市数量，其起订量与年度业绩指标也相应增加。

3、年度业绩指标合同谈判中面议。

【服务与支持】

品牌形象支持：

公司将按照计划针对各市场执行必要的品牌传播拉动支持，形式网罗电视广告、户外广告、车体广告、报纸软文、终端店招及系列形象物料等。

360度“助销”服务支持

公司各级销售团队将定区域、定路线、定时间全程参与、跟踪客户市场开发、辅助客户开展产品铺货、终端管理、活动执行、人员管理、库存管理等市场工作，保障分销渠道的畅通和分销效率，协助客户提升综合管理水平。采用持续性聚焦策略拓展通路，执行打造样板工程。

终端经销支持

公司将根据不同市场周期、淡旺季等因素，下达各市场的阶段性终端促销推广活动，以保证终端的良性动销和整体市场发展。协助经销商做好终端生动化陈列，做好产品形象宣传！

市场管理支持

公司安排专业督导队伍定期对各市场进行督导检查，确保各项市场工作的及时准确推进到位，并严防窜货、乱价等扰乱市场秩序行为，为客户营造良好的经销环境。

【经销商加盟后的工作安排】

1. 建立分销商（每县、区建立一个，要求各县、区也建立相应的销售网点）。

2. 办理相关经营证照。

3. 准备仓库。

4. 依合同付款发货。

【目标消费群体】

对权健饮料有相当了解，能认识和认同食用植物饮料的优点，对预肠胃健康管理等比较重视、推崇健康生活之人群。他们是目标市场的重点顾客群，在外出、社交、家庭各种场合中均有可能购买消费权健饮料。

潜在消费群中，尤以年轻族应予以特别关注。他们是市场的尝新实践、启动引领者，愿意接受新生事物和挑战。主要包括学生、写字楼白领、收入较有保障的年轻蓝领务工人员等，人数庞大，他们经常逛大卖场、爱好上网，习惯在社区零售店、24小时便利店零星购物，喜欢群体活动、较易接受互动式、有趣味的促销游戏活动等等特点。

【产品战略】

（1）专业性和独创性。目前是国内专业以中草药及中医药文化为核心的植物饮料。

（2）从产品特色和优势来看，权健饮料具有工艺独特、功效可信度高，优质美味等行业领先优势。因其秉承民间传统中医养生精髓，市场反映良好，口感也优于同类产品。

（3）从市场渠道来看，基本满足了现代渠道系统（大卖场、综超连锁等渠道）、商业特通（礼品市场、集团购买）、流通市场（二批及小超市网点），也具备自建渠道（专卖店系统）的产品条件。

【滞销、临期产品处理】

天津权健饮料的保质期为12个月，因所具有其特殊消费卖点，在市场销售中淡旺季区别较为不明显，销售情况稳定，滞销情况较少发生。各级市场以渠道不同，层层促销，一般采用捆绑、买赠、损失折价等方式进行产品处理销售。