当前，休闲食品市场规模逐年上升，需求额超过千亿元，年增幅超过25%,未来将进一步扩展。而我们如何把握消费者的个性化需求，适应新形势下的市场需要，降低客户的经营风险？

为了最大限度地挖掘市场的需求，与客户实现共赢，我们采取完全意义的厂商一体化经营，公司以庞大的产能支撑、强有力的质量信誉、专业的营销推广支持、培训具有专业素质的营销队伍为保证，特拟定全新的市场招商方案：

经销代理

公司与经销代理商本着诚信合作、互惠互利的原则，由经销代理商负责在该区域销售公司生产基地生产的渝美滋系列产品。

公司为经销商提供订货保障、质量保证、市场管理、市场服务、授信支持以及相关激励政策。

1、经销代理权：

（1）月订货量在5万元以上，年销量在60万元以上，确立您在县级区域对渝美滋的独家经销代理权。

（2）月订货量在10万元以上，年销量在120万元以上，确立您在地级市区域对渝美滋的独家经销代理权。

（3）月订货量在30万元以上，年销量在400万元以上，确立您在省级区域对渝美滋的独家经销代理权。

2、前三批进货搭赠：公司根据经销商的合作意向、订货额等，给予客户前三批进货2-5%的搭赠政策。

3、订货保障：至客户订单确认之日起，7天内发货，10天内到达客户仓库。

4、质量保证：对于签订销售经销合同的客户，公司给予前三批货物10%以内的质量保证押金，在第四批货款中扣除。

5、渠道支持：我们承诺提供无条件的质量问题产品退换货服务。公司将派区域经理专业协助、指导经销商进行渠道的管理与服务，市场细分与拓展。

6、授信支持：我们根据对客户的信用评级，给予客户一定期限及额度的授信支持。

7、市场管理：我们在每一个区域市场，只发展1位经销商，采用扁平化的价格管理体系，保障市场的稳定性。

8、市场支持：节日促销、广告投放、品牌推广、实体活动等全方位的市场促进，拉动客户的销售。

9、激励政策：根据客户的销售业绩，公司采取实物激励、返货支持、旅游休闲、授信支持、荣誉证书、人员支持、广告支持等根据客户需求定制的多样化奖励措施。

营销合作

营销合作制是一种新型的共赢营销模式，是企业将外部的经营资源、品牌资源和生产资源相结合，与营销代表的客户网络所进行的跨越空间的整合式营销。

1、您具有丰富的客户资源、良好的社会关系、商业信誉、先进的营销理念和系统的销售网络，公司将欢迎您成为本公司的区域营销代表，在公 司指定区域从事营销工作。

2、公司将以协议价格进行供货，充分保证您所销售区域的市场利润。

3、公司将根据您所销售区域的市场特点、销售状况，进行辅助销售和推广支持。

4、公司将根据年度销售业绩的完成状况，考核您的年度业绩奖金。

客户定制

基于公司拥有两大原材料基地，三大生产基地，专业的研发中心，众多经国家工商总局批准注册的商标，九大系列、多种规格口味产品，我们发挥自身的产品优势，实行客户定制化。

经销商在本公司任选品牌品种名称，由公司授权经销商设计、制作包装材料，制定营销方案，由公司根据您所操作市场需求产品品项、规格、口味，进行专业的产品定制，独家供应。

通过客户定制化，可降低成本，保护自己的营销网络免受到窜货的困扰，可以顺利拥有自己的市场网络，可以营造充分的市场利润空间，保证自己有足够的，自主的市场掌控能力。

1、您拥有该产品全国开发权，首批订货不低于60万元，年度销量不低于800万元。

2、您拥有该产品省级开发权，首批订货不低于25万元，年度销量不低于300万元。

3、你拥有该产品地级开发权，首批订货不低于10万元，年度销量不低于150万元。

委托加工（OEM贴牌）

OEM贴牌生产是生产力进一步发展和生产力进一步深化的表现，是厂商更加紧密合作，整合厂商优势资源，实现规模最大化生产，有效降低成本，实现低成本扩张的最优方式。

OEM贴牌有利于经销商操作自己的品牌，有利于通路优势，品牌融入自己的渠道，适应市场灵活按需下单，有利于商家追逐利润。

OEM贴牌生产制，既可以用商家自己的品牌也可以用公司企业的品牌，达到厂商双赢优势互补。