现在消费品厂家的日子不好过,除了经济下行、电商打劫外,过去赖以生存的“当家主菜”不受人待见了应该是重要原因。所以当家菜的合理创新是必须要做的,统一汤达人为我们很好的展现了这一点。
再好的菜,消费者也有吃烦的时候。
再不换主菜,消费者该掀桌子了,该换饭店了。
一大桌菜,要想出众、讨好、讨巧,一定有一个很靓的主菜,也有人说是当家菜。这个主菜是为这桌菜品定位的,其他的只能称为配菜。
更有一些高端饭店,消费者只需点主菜,配菜是免费的。
过去,那些行业龙头是有当家主菜的,否则也没有现在的行业地位。这些当家主菜,是他们的战略性大单品。那些自称品牌多么厉害的企业,拿掉了当家主菜,品牌什么也不是了。
最近10年来,我见过换主菜的企业不多。更多的是在换配菜,新品增加不少,但都不足以影响整体,在找缝隙市场,在做小众。
当主菜底定的时候,这样做是对的。通常把这种情况称为品种丰富。毕竟桌上不能只有一个主菜。
这么多年来,不管是研发部门还是销售部门,好像已经习惯了只换配菜,没想到换主菜。现在到了不换主菜不行的时候了。
康师傅与统一,差距曾经相当大。2008年的时候,销量差距大约是10倍,现在仍然有3倍的差距。但是,现在业界对康师傅一片唱衰声,对统一褒奖较多。
统一在2008年推出老坛酸菜时,顺带推出了一款新品汤达人。老坛酸菜算是传统的主菜,定价偏低。而汤达人定价7.5元,在那个时候很高,几乎是老坛酸菜价格的两倍。
汤达人推出后,销量很小,几乎没有什么市场影响,但统一 一直在坚持。一是坚持不降价,二是坚持在终端做陈列,两个老坛酸菜的排面,有一个汤达人的排面。5年时间内,汤达人几乎没有什么动静。但是,2015年汤达人一跃上升到5亿元销量,进入大单品的行列,稳居高端首位。
从2014年开始,方便面市场整体下滑,康师傅是销量利润双下滑。统一2015年销量虽有下滑,但利润却大幅增长。
毫无疑问,统一悄悄把主菜换了,康师傅还是传统的几样老菜,消费者真的吃烦了。