今年，药企跨界卖饮料已经成为当下饮料市场的新趋势。继贵州百灵、中新药业等药企之后，近期位于西南地区的太极集团也开始在饮料市场发力。
据小编了解到，在近期举办的渝洽会上，太极集团主打健康养生的“太极水”正式亮相，这款易拉罐包装、单支定价高达11.99元的“高大上”矿泉水在渝洽会上吸引了足够多的眼球。据太极集团保健品事业部负责人刘冯透露，目前这种矿泉水暂时还未进超市销售，只在太极旗下的药店设立配送点，而且只针对会员免费配送，同时由于产量少，“太极水”当前还只在川渝地区有售。
对于单支零售价高达11.99元的“太极水”的市场前景，不少快消行业人士表现出悲观的态度。“尽管定位是区域品牌，但作为一款全新的饮料产品 ,在品牌和渠道方面，太极水显然还没有表现出与其他饮料品牌竞争的优势。”中国食品商务研究院研究员朱丹蓬分析称，由于缺 乏团队储备和全盘的市场策划，近年来药企的多元化都难以避免失败的命运，而药企跨界做饮料，至今也未见有成功的案例。
高端水进药店
太极集团布局饮料市场早在2013年9月已经初露端倪。2013年9月份，太极集团宣布以1350万元的代价，全资收购重庆阿依达饮料有限公司，以生产太 极水和太极茶两款饮品。2014年4月，太极集团宣布，旗下阿依达饮料有限公司将引入3~5家战略投资者，每家战略投资者持股比例不超过阿依达公司总股 本的25%,以缓解投资资金需求不足的情况和市场经营风险承担的现状。
尽管在太极集团的宣传中，“太极水”水源来自武陵山脉彭水县长寿村，具有天然软性、弱碱性水的特点，定位中高端。但对于这款310ml、蓝色罐 装的高端矿泉水，在渝洽会上不少重庆市民仍然对其价格感到咂舌不已：毕竟11.99元的零售价并不便宜，这样的价格甚至可以买到一瓶500ml装的法国高 端矿泉水了。
据了解，与传统的矿泉水产品推广渠道不同，“太极水”上市初期并未选择在商超、餐饮等传统的零售渠道进行推广，而是在太极集团旗下的桐君阁连锁药店进行销售，实行统一定价，并以“会员制”的方式进行促销。根据资料显示，目前太极集团旗下的连锁药店品牌“桐君阁”已经拥有超过8000家药房，是国内连锁药店数量最多的药店品牌。
“我们这款水的定位是中高端，如果您一次性购买6000元，可以享受公司规定的钻石价，即单价每瓶低至6元，并免费配送。”重庆桐君阁药房的 一名销售人员告诉本报记者，据药店内销售介绍，“太极水”目前只在重庆地区有售，是目前市场上偏硅酸含量的水，适合尿酸高的人长期饮用。
据了解，作为太极集团健康产业链上的核心产品之一，目前太极集团已经完成了一条生产线的投建，具备年产1亿罐的产能，未来十年，太极集团还 将投建10条矿泉水生产线，销售渠道仍然以直销和药店为主。
由于产品刚刚上市，目前太极集团仍未透露该产品的铺货和销量情况，但不少快消行业人士对太极集团此番的跨界动作并不看好。“卖药的渠道与卖 饮料的渠道是完全不同的概念，药企的渠道资源并不是完全开放的，是半封闭、半垄断的，这种渠道模式会制约药企跨界的能力。”朱丹蓬表示。
品牌与渠道是短板
近年来药企跨界做饮料并不鲜见，随着近年来医药政策的调整，药企也被迫寻找主业之外的利润增长点，开发保健饮料产品由此成为越来越多药企跨 界的选择。然而事实证明，对于药企而言，生产饮料产品并不是难题，如何把做出来的饮料卖掉，才是一个真正的考验，由于缺乏品牌与渠道的优势，近 年来跨界做饮料的药企最终都没有避免失败的命运。
2013年9月，在华规模的跨国制药企业之一葛兰素史克以“不符合公司战略”为由，宣布将旗下的两款饮料品牌葡萄适和利宾纳出售给日本第二 大饮料公司三得利，交易价格大约为21亿美元。
上述两个品牌中，仅有葡萄适品牌在中国有售。尽管这两个饮料品牌在欧洲市场表现不俗，但在中国，葡萄适的发展并不抢眼。来自欧睿咨询的数据 显示，在运动和能量饮料的细分市场中，按销量计算，葡萄适2012年在中国市场仅名列第9位；从市场份额看，从2007年至2012年，葡萄适的占有率也一 直在0.1%至0.2%之间徘徊。
竞争激烈、利润微薄被认为是葛兰素史克出售上述两个饮料品牌的原因之一。不仅是葛兰素史克，早前涉足饮料产业的国内医药企业哈药集团、三九 药业、以岭药业、贵州百灵、佛慈制药等也纷纷折戟。
2011年，贵州百灵推出胶原蛋白饮品“爱透”,两年之后的2013年10月，贵州百灵以公司战略转型为由，放弃饮料产业，将原计划投向胶原蛋白果汁 饮品的资金转投中药饮片项目，4亿投资此打了“水漂”;2013年2月，以心血管药品为主业的以岭药业投资4800万元建设保健饮品项目，至今，其两款 饮料产品“怡梦”和“津力旺”在市面上仍不多见，去年销售额仅为725万元，2014年3月，以岭药业负责推广健康饮品的部门经理汤连茂离职，其饮品业 务前途未卜。
“很多药企进入饮料产业后，其产品上市后要么籍籍无名，要么偏安一隅，要么逐步销声匿迹。”朱丹蓬表示，这都表明用药企的思维来做快消行业 产品注定不会成功。
事实上，快消品行业最为关键的两点是品牌和渠道，而这两点恰恰都不是药企所擅长的。“药企所熟悉的营销手法是处方药公关医生，OTC产品公关 药店和店员；第二是打广告，这两大方法在快消品领域完全走不通。”有医药行业人士认为，除了药店资源之外，几乎所有的药企在快消领域都没有任何 的渠道积累，重新开拓商超、KA大卖场等传统快消渠道都面临着不菲的成本，而这不是药企所能承受的。
作为饮料产品，品牌是其市场能否成功推广的关键。“比如‘太极水,对于市场而言这是一个全新的品牌，品牌认可度需要从零开始建立，它有 什么优势可以跟依云、昆仑山等定位相同的品牌竞争？目前完全看不出来。”在朱丹蓬看来，“太极水”高举高打的策略只会加速其走向市场的死角。