近几年，人们的消费观念越来越注重健康，而随着人们的健康需求，果汁饮品企业也都十分重视这块竞争重地，纷纷推出类似产品，渐渐的橙汁、桃汁、苹果汁等传统领域已无挖掘空间，产品差异化和需求化成为进一步刺激消费的突破口。谋求果汁饮品的市场红利，“北大荒集团”与中国的香蕉种植企业“广西金穗”强强联合打造战略产品“我爱蕉汁”，填补市场空白，用一片黄激荡出果汁市场新机遇。
产品基本信息
产品名称：我爱蕉汁
产品规格/零售价：
300mlPET瓶：1*24瓶/箱，1*12瓶/包，5元/瓶
200ml钻石包：1*12包/提，50元/提
所属品类：果汁
适销渠道：便利店、KA卖场、健身房、网吧、电影院等
生产企业：北大荒集团
两大龙头企业筑起香蕉全产业链
阅实力
作为全国的商品粮生产基地、全国农业类的上市公司，北大荒集团以1300多亿的销售收入、中国农业的强大势能影响和主导着中国农业的发展大势。作为级农业龙头企业、中国的香蕉标准化生产企业，广西金穗农业集团有限公司拥有自有香蕉种植园11.9万亩，链接香蕉种植基地15万亩，每年可加工鲜香蕉25万吨，工业年产值约20个亿。
两大龙头企业强强联手，构建起香蕉的全产业链条模式，香蕉深加工产品“我爱蕉汁”迅速切入饮品市场，聚合品牌势力和原料优势，让产品品质和消费者接受度不断升级。
好的香蕉汁是种出来的
量品质
不仅要让香蕉水果的消费便捷化、时尚化，更要品质化，“我爱蕉汁”诉求“能喝的鲜香蕉”，从原料的高标准和高起点开始，香蕉种植基地全程杜绝化肥、农药，进行立体化生态种植，“我爱蕉汁”选用的每一根香蕉均属“绿色认证+有机认证”双重权威认证的香蕉原果，通过“鲜果冷压榨”技术，在原产地榨浆，保留香蕉的营养和美味。同时“我爱蕉汁”在工艺技术上不断突破，全球范围内率先解决了香蕉深加工的“褐变”难题，使其成为市场上款非复合型香蕉饮品，成功构筑竞争优势和竞争壁垒。
场景营销引爆中产阶级消费潜力
观市场
香蕉作为广谱化的水果之一，其营养价值和润肠通便、防治失眠、补充热量、减肥瘦身的功效早已深入人心。“我爱蕉汁”以香蕉的功能价值为出发点，以2.5亿的中产阶级为重度消费人群，结合现代群体加班、熬夜、常食工作餐的生活状态，美容瘦身、身体轻畅的健康追求，定制“能量篇、睡眠篇、快乐篇、舒畅篇”四大消费场景，覆盖细分需求，将“我爱蕉汁”的市场容量无限扩大，“工作我爱较真，生活我爱蕉汁”的产品口号，更是让产品成为年轻群体的一种生活态度。
产品组合式投放
看渠道
“我爱蕉汁”以300mlPET装为战略品项，小巧精致的瓶型设计、黑底黄蕉的色调搭配、醒目靓丽的产品风格，让陈列极具视觉冲击，让消费选择快速聚焦。300ml便携式的即饮规格，将产品的核心渠道定位便利店，尤其将校园店、社区店、商务区店作为优质网点进行市场资源的重点投放，这一渠道定位也与新零售的发展趋势紧紧契合。同时，KA卖场、健身房、网吧、电影院、面包房、简餐馆也作为该款产品的策略渠道，进行品牌形象的树立和消费场景的重度渗透。
在此基础之上，“我爱蕉汁”开发200ml钻石包礼盒装产品作为补充品项，让香蕉汁切入馈赠大市场，让产品销量快速突破。