都说没有吃过“咪咪”虾味条的童年是不完整的,至今,这款经典零食已陪伴我们30多年。
2017,是“咪咪”进行品牌战略升级的重要一年,一直以5毛包形象示人的“咪咪”,30多年来首推新品,重新进行渠道、营销布局及品牌塑造。
汕头新星“咪咪”虾味条于1981年原创自马来西亚新星食品工业有限公司,销遍全球并于1985年进入中国市场。1995年,汕头经济特区新星食品工业有限公司(以下简称“汕头新星”)成立,“咪咪”虾味条在中国汕头投产。36年来,“咪咪”虾味条畅销全球,陪伴了一代又一代人的成长,不仅深受小孩子喜爱,大人也是爱不释手!
现在,“咪咪”的客户群已覆盖全国绝大多数省份和地区,成为几代人童年的回忆,甚至也成为虾味条的代名词。
坚持初心,永不改变
在30多年间销售过程中,汕头新星既不追求暴利,也不过度追求市场扩张,期间经历了各种各样的成本上涨,但汕头新星和客户之间以自身的低利润维持企业的正常运营,保留消费者“咪咪永远都是五毛钱” 的情怀。
时至,面对成本高企、山寨扰乱消费认知等情形,汕头新星决定实行"稳守突击"策略,为“咪咪”突破发展瓶颈:首先是推新品,完善渠道布局;其次是重塑“咪咪”品牌形象,坚决打击山寨产品。
力推新品,加强商超及电商渠道
除一如既往做好经典五毛包“咪咪”并深化传统渠道外,2017年,汕头新星根据不同地区、不同阶层消费者、不同渠道需求,逐步丰富产品结构,推出3元包和1元包新品,加强商超渠道及电商渠道的发展。
3元包新品针对商超渠道
2017年3月份,为了加强企业品牌形象建设,增加“咪咪”在商超渠道的曝光率,汕头新星推出“咪咪”3元包新品。新品请香港设计公司操刀,对外包装进行重新设计,既传承了经典包装风格,又对主要图案进行了创新。生产器械定制了的全自动包装机,未来将进一步提升内容物的质量。在“咪咪”品牌背书下,汕头新星将不遗余力地支持商超客户开拓及发展。
1元包新品针对流通市场
为迎合现在新生代消费者消费观念的转变,应对市场同类产品竞争的变化,汕头新星推出1元包新品,主要针对流通市场。新品外包装图案延续5毛钱经典产品设计,规格为40g/包,以合理的包装大小,与5毛钱产品的渠道、市场和目标消费者接轨,将借助原有网络迅速实现铺市。
如此一来,“咪咪”既保留了销量的经典产品,又增加了扩充渠道和满足不同消费群的新产品。这对于汕头新星接下来的“品牌保卫战”来说更为关键。
进行“品牌保卫战”,打击山寨产品
因为汕头新星“咪咪”虾味条口味佳、销量好,国内时常断货。于是,市面上开始出现在口味和包装上模仿“咪咪”的山寨咪咪虾味条!这一度让不明真相的群众们以为“咪咪”虾味条已失去原来味道,殊不知是被山寨产品。
多年来,汕头新星为打击“咪咪”虾味条的山寨产品费尽心力,甚至一路追到湖北,协助警方破获造假大案。今年,汕头新星将“品牌保卫战”进行到底,重新在渠道和市场上塑造“咪咪”品牌和形象。