5月25日，日本食品企业卡乐比(Calbee)宣布，将从8月起在阿里巴巴跨境电商网站“天猫国际”上销售营养麦片“Furugura”。
阿里巴巴集团CEO张勇、卡乐比株式会社会长兼CEO松本晃，共同出席了记者招待会并正式签约，这意味着，卡乐比麦片将正式开拓中国市场。
据了解，卡乐比在天猫国际上销售Furugura麦片时，将以阿里巴巴掌握的中国消费者的消费倾向等相关信息为基础。此外，两家企业还将考虑未来共同开发Furugura品牌的限定商品。
Furugura年销售额超300亿日元
作为卡乐比旗下谷物产品，Furugura已经正式面世了20多年，不过在近两三年，才在日本市场流行开来，也受到了很多中国游客的关注。
Furugura不仅可以直接食用，而且可以搭配牛奶、酸奶、色拉、豆腐食用，以其多元化的食用方式颇受女性消费者的青睐。借此机会，卡乐比还提出了“第三种早餐”这一理念，希望早餐吃谷物能够成为继米饭、面包后第三种早餐形式。
2016年，Furugura的销量突破了300亿日元，成为了卡乐比的另一大消费支柱。据悉，卡乐比将投资约75亿元(约合4.55亿人民币)，在京都建立Furugura的生产工厂，这里生产的产品将主要销往中国。这座京都工厂将于2018年8月投入使用，再加上今年8月北海道新工厂的启动，卡乐比的产能预计可增加40%。
卡乐比麦片在华面临市场挑战
在中国市场上，2015年的早餐谷物市场销售额为74亿元人民币，自2013年来享有11%的年均复合增长率，高出家用食品消费9%的年均复合增长率。
目前，在中国的主流电商平台上，卡乐比旗下的“薯条三兄弟”系列零食属于热卖品，此外麦片系列中的“Jagabee”一直都销量稳定，不过，Jagabee一直被定位为30岁以上女性消费者的产品，卡乐比还有更大的消费空间可待挖掘。
此前，卡乐比并未向中国出口Furugura麦片，但这种麦片成为访日外国人的“爆买”对象。尽管中国很多消费者都非常熟悉“卡乐比”这个名字，其具有一定的知名度，但是在中国市场上，尤其在电商市场上，卡乐比的竞争依然很激烈。如澳洲的Weetbix、So Natural、德国的捷森麦片(Jason)等销售量均已上万件，卡乐比若想脱颖而出，并不是一件容易的事情。
更为重要的是，由于今年央视315晚会对卡乐比水果麦片进行了点名批评，天猫国际、京东全球购、网易考拉等跨境购平台均下架了该款麦片，但在淘宝上仍然能检索到代购卡乐比水果麦片的商家和交易，此番卡乐比将Furugura带入中国，将会对现状做出一定改变。
开辟“酸奶+Furugura”消费场景
其实，在日本本土市场上，Furugura的流行也推动了卡乐比和其它企业之间的合作共赢，如饮品公司、牛奶公司，将旗下的产品合作搭配销售，进一步提升品牌的知名度。
三得利一直都是卡乐比忠实的合作伙伴。据了解，为了搭配卡乐比谷物麦片 Furugura，三得利将推出一款枫糖味浓缩咖啡，据称将两者搭配后在家也能做出咖啡店般的早餐。
此外，同样作为“完美早餐”的牛奶，也成为了卡乐比的“销售利器”。据悉，卡乐比和乳品公司开展了合作，在配送牛奶时附赠共计 50 万份 Furugura 供消费者试吃，进行了潜移默化的产品教育。
即使没有和其它企业合作推出产品，卡乐比也创造了多元化的食用情境与搭配方式。在经过市场调查和研究后，卡乐比表明，习惯于早餐时喝酸奶的消费者，将有更大的可能购买卡乐比产品，因此，卡乐比将这一部分人定位为目标销售人群，开辟出了“酸奶+Furugura ”的模式，同时在谷物中加入了草莓与苹果碎片，实现了产品的创新升级。