方便面在我们生活中非常的常见,而且消费者也比较的青睐。但是在这个,一条“统一退出方便面市场,未来或许吃不到老坛酸菜"的消息在快消圈里炸了锅。事实真的如此吗?这是不是意味着,我们再也不会吃到统一老坛酸菜牛肉面?当然不是!
说到底,这只是部分脑洞大开的媒体在断章取义。传言的源头是8月11日统一董事长罗智先在台湾地区举行的一场联合会法说会上的发言。但只要翻查了一下当时的情况,定能发现其中的“大玄机”。
“退出”不是离开,是“重新定位”
根据罗智先现场的说法,他的原话是这样的:统一内部有一个共识,要慢慢逐步退出所谓(大陆)方便面市场,因为这已经是历史了。“那未来我们要做什么,我们要做汤达人、要做满汉大餐。”
罗智先表示,退出方便面市场,但不意味着离开面的市场,会重新定位。统一集团品牌未来将定位国民性品牌及高层次两种路线。
在中国大陆,近几年方便面持续朝高质化发展,人民币5元以上的产品占比逐步拉高,从销售数字来看,统一内部统计,人民币5元以上的产品营业额去年占比为12%,今年已达21%,随著市场消费型态改变,必须跳出现有框架,发展出其他跟面有关的产品。
罗智先指出,像可口可乐从没说他们在做碳酸饮料,所以做品牌首要是离开物理性特色。很多人都不认为汤达人是方便面,统一做品牌不太喜欢定位于物理性的东西。
他进一步说明,在当地,统一推出汤达人、满汉大餐等产品,但市场并不把汤达人视为方便面,而是当成点心。显见在消费型态、环境改变下,产品的定位已有所不同,但这不代表统一要离开面的市场,而是要以不同方式展现,与新时代社会对应,传统泡面也不是不会再做,只是不太会花太多精神在那边。
未来的市场核心是“高端产品”
小编翻查统一在大陆的官网,发现其食品板块下有多个方便面品牌,包括统一100、来一桶、巧面馆、酱拌面、小当家、小碗熊、都会小馆等,也包括了被罗智先点名未来要继续做的汤达人、满汉大餐。
然而,过去的很多年,统一靠着一款老坛酸菜牛肉风味面,在大陆方便面市场迅速窜红,并成为与康师傅并列的方便面龙头业者。近几年,外卖崛起、消费升级下,泡面正在逐渐被边缘化,康统的日子都不好过。
2008年,统一推出了一款试图改变行业的产品:老坛酸菜牛肉面。2010年这波口味攻势达到,老坛酸菜面销售突破40亿元。老坛酸菜牛肉面在大陆的市占率,也逼得当时靠着红烧牛肉面打下山头的康师傅,感受到威胁。算方便面市场萎缩,但老坛酸菜这款大单品不会消失,最起码是短期内不会消失。
之后,康统两大巨头缠斗多年但双方为争夺大陆市场,几乎杀红了眼。从口味比拼再到价格促销,双方亦步亦趋,缠斗多年,但这样恶性竞争,两大龙头元气大伤。
2014年统一跳出价格战,推出汤达人新品。2014-2015年,汤达人连续两年增速超过,销售额突破5亿元。这也不难理解,为什么统一要放弃掉低端方便面市场,转而做汤达人,满汉大餐这类高端产品。
对此,食品从业者和网友们认为:
丨网友说丨
@Magic_窦:有点二不愣子青年的作风,短时盈利下滑退出,你可知道退出后留出的市场空白马上被填补。
@柳鑫:统一这几年都在不走寻常路,从产品研发和广告策划,都是出奇招。这个新闻吹风会,说的都是空气。是不是情怀营销,攻心为上,以退为进?广借行业内各大传媒之口,再给吃过的打个烙印更加珍惜,给没吃过的留个心理缺憾好赶紧去尝尝。无形之中,扩大消费。
@每天超越自己一点:说来说去是低价位面不赚钱不做,高价位面赚钱做。低价位产品给你撑量,增加终端市场占有率。终端市场占有率有了,相当于产品在消费者可接触点增加了,对产品知名度增加,才能卖好高附加值产品。专门天天去卖汤达人等高价位产品让消费者对这个牌子没有选择,特别是中国老百姓现在还不那么富裕,在老百姓心目中方便面印象值3~5块钱,超过这价格大多会选择吃快餐了。感觉统一公司在这想法欠考虑。
@M_lee:感觉到饭堂吃饭,员工喜欢小卖部的方便面多于饭堂的菜
@美食蔡:说实话,还真有点舍不得!回家火车上吃点啥,一定少不了它...
@岁月无声:不会吧!《深夜食堂》那么大手笔植入,这会儿又退出了?
@罗兜兜:低端转向高端而已,退出是不可能的
丨营销专家说丨
@上海云连品牌管理有限公司创始人韩秀超:统一的罗智先说统一要逐步退出大陆的方便面市场,但不离面的市场,要重新定义不一样的面,是说康师傅卖的是方便面,统一慢慢地要从这里撤出,重新开辟高端的健康的面市场!这一招如同当年农夫山泉的钟睒睒,宣布不再卖纯净水!罗智先厉害啊!
@美思美誉营销机构董事长陈崖枫:做决策的人及有话语权的人都生活在趋势的顶端。趋势有时是未来,但也可能是理想。即使是未来,漫长普及过程中的原始商机也不容小视。方便面是萎缩还是落没,或是换个面貌重燃新机,不在于产品升级,也不在于外卖兴起,而是它是否真的不健康,是否仍满足某一类需求。前些日子,在西北高原辽阔的天地走一圈,顺便看了下市场,顺便忘了网购与概念控,发现我们活在营销中心,已经被电商、消费升级折磨的胆战心惊,忘了慢慢地过日子,忘了广阔天地其实并不完全由不接地气的顶层中心来设计。
综上所述,统一退出方便面市场是个伪命题,归根结底是消费升级、外卖冲击,低端泡面的利润不大,方便面头日子过得并不好。统一又有汤达人这一“先锋”探路市场,率先一步尝到了高质高价产品带来的市场回报,所谓的退出“方便面”市场,在情理之中。