27日,国窖1573已向经销商发出通知,从9月27日起暂停供货。
经销商确已收到停止供货通知
此消息,记者连线国窖经销商陕西天驹,对方称已于收到暂停供货的通知,记者同时致电老窖集团企划部负责人,但电话无人接听。陕西天驹表示,行业调整以来国窖1573销量下滑明显,目前还有一些库存,所以短期影响不明显。
停止供货是没有办法的办法?
白酒营销专家铁犁分析认为,产业调整以来,高端白酒市场份额下滑了一半,茅台的降价挤占了包含同为一线品牌的五粮液在内的其他品牌市场,而对国窖、水井坊之类的二线品牌更是很大的打击。国窖1573暂停供货是在当前市场环境下产品结构调整的必然结果。国窖在2012-2013年一直提价,导致零售销量急剧下降,渠道库存严重。据了解,国窖1573在今年已经很少生产,在近期走访的经销商中,手里面的国窖库存从几十件到几千件的不在少数。产品销不动,经销商不拿货,供货也没有意义,所以停止供货是没有办法的办法。
而对于经销商来说,停止供货是一件好事,至少可以防止价格进一步的大幅下滑,避免崩盘,可以增强经销商的信心。
国窖1573未来怎么办?
铁犁表示,国窖1573这个品牌面临很大的困难,有人说他现在的策略是控量保价是不正确的,因为当前形势下保价不成立。未来,对于国窖来说可能有两条路可以走,一是重新推出新产品,找到新的增长点;二是清理市场后对国窖1573重新定位,确立合适的价格体系,重新规划市场。
北京正一堂战略咨询机构董事长杨光则表示,从国窖惜货保价的策略来看,张良还是有点理想主义。其实国窖现在宣布出厂价格和五粮液同步,同时在消费者成交价上比五粮液略低,机会很大了。因为认可老窖品质和国窖品牌文化的消费者还是很多。
一位成都经销商表示,国窖1573不再向经销商压货是对自身品牌和市场负责的体现,目前国窖一批价和五粮液相近,但走量小,未来国窖应该重新在市场上找准自己的位置,以老窖的品质和品牌影响力,应该还是有希望的。
相关链接:近年来国窖1573的价格变化
2013年4月,泸州老窖发布2012年业绩报告时表示,宁愿下调200多亿元的销售目标,也要确保国窖1573的价格不变。
2013年7月,国窖1573的终端零售价从1389元/瓶上调至1589元/瓶。
2013年8月,国窖1573出厂价高度上调110元,至999元/瓶,低度每瓶上调90元。
2014年7月25日,国窖1573宣布价格调整政策:经销商计划内结算价调整为560元,计划外调至620元;烟酒店渠道调整至620元,商超为670元,团购成交指导价680元;而对于零售指导价,连锁超市价779元,商场为799元。过去,其团购价还高达1289元。业内称之为迟到的降价.