飞鹤乳业总裁蔡方良日前对中国证券报记者表示，今年以来飞鹤奶粉业务增长势头较好，截至目前整体增速超过40%，高于行业平均水平，预计今年全年销售额能够达到70亿元。“飞鹤有信心在未来三至五年内进入一线奶粉品牌行列。”
行业格局未定
对于业绩增长，蔡方良称，其中一个重要原因是公司顺应市场趋势，对产品结构进行调整，形成了高、中、低价位产品均衡发展的格局，尤其是市场容量较大的中价位产品的高速增长；另一个重要原因是公司销售渠道的拓展，今年公司推行“进城过江”计划，大力布局南方市场，同时拓展北方的强势省会城市和弱势的一、二线城市。“南方今年有三个省区增长率翻番，北方多个城市增长率达到80%。”
“今年整个乳业行业的变化让人大跌眼镜，很多强势品牌今年业绩和市场表现一直不好，但也有部分企业异军突起。”蔡方良表示，国内乳业正处在洗牌过程中，而且这一轮洗牌力度可能会超过此前任何一轮洗牌，因此，行业格局还远未形成。
根据尼尔森数据，在婴幼儿奶粉市场，去年市场占有率排名第二位的多美滋在今年年初已跌至第十位，其他外资及国产奶粉品牌座次也有所调整。蔡方良也称，今年以来奶粉终端市场的数据不断出现变化。
蔡方良指出，行业洗牌表现在，一方面是新进品牌对原有品牌的冲击，很多业外有实力的资本进入乳业，新进品牌抢占市场份额；另一方面是渠道变革，婴童店、电商等正在改变奶粉行业的渠道模式，部分企业在从传统渠道往婴童渠道转移的过程中，如果没有把握好机会，可能被市场淘汰，或者被兼并。
值得注意的是，今年以来，受相关政策及市场竞争形势影响，奶粉行业降价、促销动作不断，无论是外资还是国产品牌，均希望通过价格博弈抢占市场。
蔡方良表示，明年竞争一定比今年还激烈，可能会发生价格战。“乳企为了抢市场份额，会以促销的方式体现。对于国产品牌来说，是否促销影响还是比较大的，外资品牌也经常打八折。未来，促销会以一种常态存在。”
不排除继续并购
“飞鹤乳业已经收购了关山、艾倍特，未来有合适的目标不排除还会收购。”蔡方良称。
日前，工信部等多部委联合制定《推动婴幼儿配方乳粉企业兼并重组工作方案》，以推动企业兼并重组、扶持大型婴幼儿配方乳粉企业集团、提升行业集中度为主要目标。工信部总工程师朱宏任表示，推动婴幼儿配方乳粉企业兼并重组将是今后一个时期的一项重要任务。
事实上，今年以来，奶粉行业已经出现飞鹤收购关山乳业、艾倍特乳业，恒天然入股贝因美、辉山乳业同美素战略合作等案例。
蔡方良称，国内奶粉市场的竞争日趋复杂，选择一个合适的战略合作伙伴肯定是好的。对于飞鹤乳业来讲，真正希望的还是强强联合，资源联合、品牌和资源的整合等对飞鹤也有益。据介绍，收购后，艾倍特乳业今年的业绩同比翻番，关山乳业同样实现了超过50%的增长。
蔡方良还表示，未来飞鹤乳业不排除再次上市的可能，但是现在还没有具体的时间表。
去年，由于认为其股价被低估，且几乎丧失融资功能，在董事长冷友斌和摩根士丹利的共同回购之下，在美国纽交所上市的飞鹤国际最终完成私有化，从纽交所退市。