随着时代的发展，近年来功能饮料市场的混战愈演愈烈，魔爪母公司MonsterBeverage发布的2018年二季度财报称，虽然二季度净销售额超过10亿美元，同比上涨12%，但在市场潜力巨大的中国市场却出现了亏损。
魔爪为扭转低迷势头，今明两年，MonsterBeverage将在中国市场一口气推出两款魔爪新品。中国食品产业分析师朱丹蓬认为，目前魔爪在中国市场还处于摸索阶段，在产品、渠道和品牌建设方面都需要补强，之后能否脱颖而出仍有待时间检验。
连续亏损
MonsterBeverage董事长兼首席执行官罗德尼·萨克斯在财报公布后称，公司全球业绩实现了增长，但中国和印度的亏损对其营业收入产生了不利影响。2017年四季度财报显示，MonsterBeverage在印度和中国的经营亏损合计约为900万美元。
事实上，MonsterBeverage在中国市场已经持续亏损。战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，魔爪进入中国市场的时间错过了中国功能饮料市场的发展机遇期。据了解，2014年，可口可乐收购了MonsterBeverage16.7%的股权，2016年魔爪进入中国市场。但当时中国的功能饮料市场已经被红牛、东鹏特饮、乐虎等品牌占据。
虽然在中国和印度市场业绩不佳，但MonsterBeverage的全球业绩颇有亮点,财报数据显示，其二季度净销售额10.16亿美元，较2017年的9.07亿美元同比上涨12%，净利润为2.7亿美元，比2017年同期增加了4750万美元，同比增长21.3%。
从全年业绩看来，2018年上半年，MonsterBeverage营收达18.67亿美元，较2017年上半年的16.49亿美元上涨13.22%。净利润为4.86亿美元，比2017年上半年增加了8560万美元，同比增长21.4%。
具体区域而言，亚太区销售收入情况不佳，二季度收入仅为6697万美元，整个上半年也仅收入1.2亿美元。两项数据均低于其在美国和加拿大地区、欧洲、中东和非洲地区的收入，略高于拉丁美洲地区的收入。美国和加拿大依然是MonsterBeverage的主要收入来源地，2018年上半年，该区域销售额达13.86亿美元，仅二季度销售额达7.52亿美元，远高于亚太地区。
摩爪是位居美国第二位的能量饮料企业，主要竞争对手十红牛，产品定位均为维生素功能饮料，渠道也侧重于KA卖场、便利店以及超市。
产品单一
作为红牛最主要的对手，外界本以为在中国市场上将上演一场“魔牛”大战，却未料到魔爪并未表现出世界第二的能力。2016年魔爪进入中国后，中粮可口可乐饮料有限公司成为其分销商。依托太古和中粮两大装瓶商的本地化生产，魔爪在渠道和生产能力上都获得了支持。
罗德尼·萨克斯曾表示，为了区分红牛，魔爪采用含气的碳酸化饮料，瞄准年轻消费者群体。据了解，魔爪分为有糖、低糖和无糖三个类型，目前，魔爪在中国销售的品类只有绿爪有糖型，含气版，规格为330ml，价格在6元左右。
连续亏损的业绩并不符合魔爪的“高端”配置。业内人士认为，虽然凭借可口可乐的分销优势，魔爪快速进入了中国市场，但由于运营与可口可乐分开，魔爪的团队仍需打磨。中金公司分析，产品单一以及宣传不力导致魔爪在中国市场迟迟未能打开局面。
除了产品口味不够丰富，魔爪的推广主要瞄准游戏人群，受众面相对狭窄。“目前，中国功能饮料的消费群体除游戏玩家外，还有司机、运动人群等，”朱丹蓬表示，“这些消费群体的消费能力更高。”
北京商报记者调查发现，2018年夏天，魔爪开始在大众渠道进行促销发力。在渠道端，魔爪依托可口可乐的优势，在超市、便利店等的冰柜上明显位置放置产品，进行重点推荐，在货架陈列摆放上也选择与红牛一起。朱丹蓬认为，与产品、渠道和品牌相对成熟的红牛等相比，魔爪在中国还处于市场开拓、渠道补强和品牌推广阶段，业绩亏损也合理。
但在徐雄俊看来，对手的强大是导致魔爪举步维艰的重要原因，“红牛在中国已经经营20多年，在全国建有30多家分公司、300多万个销售网点，牢牢占据着中国市场功能饮料的位置”。
中商商业经济研究中心主任姚力鸣则认为，魔爪投入不够，既没有很多宣传，也没有形成可供选择的多种类产品线，这可能与该公司当时尚未看清楚中国功能饮品市场有关，看不清不敢大投入。
前景不明
罗德尼·萨克斯认为，中印市场都具有巨大潜力。因此，即使目前魔爪在中国处于亏损状态，魔爪也将在中国连续推出两款产品，谋求扭转颓势。
据介绍，款产品为“魔爪Ultra”，预计在2019年夏季推出，该产品为0卡路里和0糖产品，初步测试接受度“非常好”，不过该产品并不会很快推广，而是采用循序渐进的方式。第二款产品是含有芒果汁的新品，具体上市日期暂未确定。
朱丹蓬表示，魔爪需要抓住目前的行业发展机遇期，快速推出新品。
从行业看，2018年我国功能饮料零售额将突破450亿元。未来五年，功能饮料市场预计复合增长率将超过12%。但红牛在功能饮料品类的市场份额，已经从2016年的63%下降至去年的58%。
在市场前景亮眼的背景下，各个功能饮料品牌都在发力。2018年上半年，达能推出添加咖啡和牛磺酸的脉动炽能量罐装产品；伊利推出焕醒源能量饮料；连汤臣倍健也推出了功能饮料F6；东鹏特饮连续在体育端发力，市场份额也持续增长，目前已经达到9%。
徐雄俊表示，对于魔爪而言，目前需要做的事是提高消费者对品牌以及各个产品的认知，并且要进行差异化运营。“差异化的目的是要告诉消费者为什么要选择魔爪，功能有什么不同，而不仅仅是口味的不同。”徐雄俊说。
以上是对中国市场业绩持续低迷，魔爪急推新品能否扭转局面？的相关新闻，姚力鸣也认为，魔爪现在要做大中国市场，以可口可乐、中粮的实力和资源，真心想做还是有希望的。