近两年，科迪乳业借助网红小白奶一路狂奔，实现了从区域到全国市场的快速扩张。作为透明枕“先行者”的科迪乳业在尝足了甜头后，一鼓作气推出了多款创新单品，并赢得了市场的欢迎。在日前召开的全国经销商大会上，科迪乳业董事长张清海抛出的多个重磅消息也成为行业关注的焦点。
预告净利同比增长35%，网红小白奶今年有望卖6亿
随着上半年过去，众多企业陆续公布了2019年半年度业绩预告。6月28日晚间，科迪乳业也发布业绩预告称，2019年上半年预计实现归属于上市公司股东的净利润8298.54万元～8752.37万元，比上年同期增长28%～35%。
科迪乳业2019全国经销商大会
“科迪乳业已经具备了上市公司优势、品牌优势、基地优势、机制优势和较大的通路利润优势，成为中国中部乳业领先品牌，综合实力位居中国中部乳企位。在可预见的3-5年，都会保持高速增长，力争3年内做到全国第5位，5年内做到全国第三位。”在全国经销商大会上，张清海豪情万丈。
对于今年上半年较好的发展态势，科迪乳业总经理张枫华表示：“今年上半年，我们加强了对全国市场的纵向深耕，同时加强新品研发力度，优化产品结构升级，不断加强终端网点建设，科迪乳品被全国消费者所认可，市场占有率稳步提升，因此呈现出了较好的发展态势。”
“网红小白奶的迅猛发展，带动了整个乳业的发展，随着市场的成熟稳定，不断扩大布局，以‘网红奶’为中心，形成多个系列产品，逐渐对市场进行扩点、扩面、扩品，使市场更加稳固。让我感触深的是以往都是自己去找经销商，现在都是经销商找上门来洽谈合作，公司还要对其进行考察是否有做经销商的条件。今年科迪乳业产品供不应求，业绩较去年大幅增长，仅‘网红奶’一支单品在整个南方区域的销售额同比去年翻一番，预计今年销售额将突破6个亿。”科迪乳业营销副总经理王得力如是说。
进军奶粉市场，力争1～3年打造超10000家加盟店
为了从根本上解决整个科迪集团发展的瓶颈问题，即渠道和终端消费问题，张清海在此次大会上宣称科迪正在加大力度发展科迪便利店全国加盟店，力争1～3年时间在全国打造超10000家加盟店。
科迪乳业“网红”小白奶
“说得直白一些是直接将科迪的产品供向终端，这也是我们布局便利店渠道的价值所在。”张枫华表示，“目前便利店布局正处于转型后的阶段，现在每周可以开发30家，已经开发了300家左右，位置主要以公司为中心200公里内的市场为主，这样可以很好地保证产品的时效性和运输成本。同时对于经销商铺货率较低的市场，科迪便利店可以直接供货给终端，把区域市场做精做透之后，科迪便利店才会考虑200公里以外的市场布局。”
除此之外，科迪乳业对于新品类产品的研发力度也在不断增强。会上科迪乳业表示将会推出奶粉系列产品，借助现有的经销商团队进军奶粉市场。“相对来说，奶粉产品的利润点更高，可以有效增加上市公司的盈利能力。同时我们会首先介入婴幼儿奶粉品类，这块的发展空间还很大，发展方向也比较明确。经过多年发展，公司乳制品业务已经进入健康、稳步、可持续发展阶段，为增加新的业务增长点，提升竞争力，在食品制造业进一步拓展产品种类，有利于增加产业协同性。”张枫华如是说。
除了关注新品类的产品开发和新渠道拓展外，科迪乳业收购科迪速冻的相关事宜也引起了行业的广泛关注。关于新进展，张清海表示，将尽快报证监会审核，预计年内完成并购。
此前，科迪乳业曾公告称，拟通过发行股份的方式购买科迪集团所持有的科迪速冻的股权，后因外部环境及资本市场环境发生较大变化而终止收购。对此，张枫华表示：“科迪速冻近年来业绩增长较快，发展势头较好，作为优质资产注入上市公司，将有利于拓展上市公司业务领域，提升公司盈利能力和抗风险能力。通过收购科迪速冻，将有利于整合公司资源，进一步扩大品牌影响力。在经销商渠道、冷链运输等方面整合共享相关资源，优化资源配置，提升管理能力，发挥协同效应，公司资产规模的进一步扩大也有利于降低融资成本，拓展融资渠道。”
科迪食品集团相关产品展示
小白奶进入成熟期，确立低温奶发展方向
经过一段时间发展，2017年小白奶投放市场后供不应求，带动了一个产品系列，包括透明袋纯牛奶、牛奶豆乳、暖酸奶、炭烧酸奶等。其中，暖酸奶和炭烧酸奶投产后备受青睐。透明枕系列、利乐砖系列、爱克林系列、屋顶盒系列、八连杯系列等乳品也形成了品牌效应，促进了市场裂变。小白奶虽然进入了成熟稳定期，但是现在依然深受消费者喜爱。后续关于产品定位方面，科迪乳业将会把低温奶作为重点发展的品类方向。
对于科迪乳业后续的发展方向，张枫华告诉我们：“市场上热销的乳制品基本都具有礼品属性，我认为乳制品的基本属性应该是成为日常消费品，属性不应是礼品消费。同时根据乳制品行业报告，国内人均消费量依然存在较大增长空间。关于产品本身，我认为低温奶的市场占有率会逐步超过常温奶占比，根据相关行业数据显示，目前我国常温奶体量在液态奶中占比能达到80%左右，而在欧美等发达，占到整体80%市场的品类是低温奶。低温奶保质期更短，给予消费者的印象是新鲜、营养，这是从产品品类发展的认知出发，符合整体市场消费升级的。”
“我们也观察了很多一线市场的低温奶产品，其中保质期21天，净含量400克～500克，价位为8元～12元的低温酸奶产品引起了我们的关注。科迪乳业之前没有涉及此类产品，我们认为应该补齐这个‘短板’，做年轻人更喜欢的创新产品，脱离小白奶进行全新品牌打造。”
回顾科迪乳业的发展历程，无论是推出透明枕的小白奶，还是冬日里的暖酸奶，每一款产品都给消费者耳目一新的感觉。而科迪乳业从不温不火到各大乳企争相效仿，也证明了行业对这些产品的认可。小白奶之后，科迪乳业依然不缺亮点。