饮料市场一直都在不断的扩大，而且市场竞争也越来越激烈。最近了解到，李佳琦又OMG了，这次让他激动的不是“颜色很高级”的口红，也不是“妆面超赞”的全新粉底，而是——一款饮料？
8月3日，在因出差暂停了1晚直播的李佳琦，照例在晚8点半开始了直播。一开场，直播间的观众人数达到了30万人，焦急等待的粉丝们纷纷在直播间发言：“佳琦终于回来了！”“2+7（爱佳琦）”，满屏的留言在屏幕中飞速飘过，足以见证李佳琦直播的高人气。
粉丝们对李佳琦的感情是“一日不见，若隔三秋”，所以在“阔别”之后的晚上，呈现在直播间的商品显得尤为重要。刺柠吉是李佳琦选择当晚第二顺位出现在直播间的产品。从展示包装、介绍产品亮点到亲自试饮，李佳琦频频直呼：“好喝！”“买它！”，“比起那些喝起来容易胖的饮料，我更推荐你们这一款，超解腻，又含有丰富维C，美白又健康”，连李佳琦小助手和直播现场“客串”了一把的李佳琦的小侄子，都忍不住喝了好几杯，赞叹“清爽酸甜，太好喝了！”。
根据淘宝直播的数据，昨晚这场直播共计有232.19万人登入观看，李佳琦推荐的共15款产品纷纷爆销，而刺柠吉作为一个首次亮相的新品，创下了27600罐的销售成绩！
毫无疑问，这款饮料已然成为今夏饮品市场，尤其是维C类饮品品类中的爆款。作为一款新饮料，刺柠吉到底有什么独特的魅力能让带货大神李佳琦选中，又让广大挑剔的粉丝疯狂抢购的呢？
高浓度维C，大品牌打造
➀ 刺梨+柠檬：每一滴都包含满满的维C
与市面上惯常见到的维C饮品的主配料有所不同，王老吉公司本次出的新品刺柠吉中，最值得一提的是其中的核心配料：贵州刺梨。刺梨是什么？想必大多数人听到这个问题的反应都是一头雾水，在李佳琦直播之前，大部分的人对刺梨的认知度为零 ，李佳琦也坦言在喝到刺柠吉这款饮料以前，他也没听说过刺梨这种水果，但是在尝试过刺柠吉之后，不禁发出“OMG”的感叹。
柠檬维C含量高这是大家都知道的常识，但鲜有人知的是：刺梨才是水果中隐藏的维C大BOSS，每百克刺梨果肉中维C含量高达2000毫克，是柠檬维C含量的近100倍，是当之无愧的“维C”。
刺柠吉是一款将刺梨和柠檬这两大高维C水果合二为一的复合果汁饮料，一罐刺柠吉的维C含量大约相当于9颗柠檬，足以让它在市场上众多雷同的维C饮料中脱颖而出，C位出道。
➁美白+活力：你想要的通通能给你
随着人们健康意识不断增强，对生活品质的要求越来越高，“健康、绿色、天然”成为强烈的诉求。刺柠吉产品原料刺梨产自贵州山野，自带“天然”“健康”等优势属性，显然能满足人们对健康食品的追求，成为人们补充维C的选择。
从零认知到好口碑，全网达人众口齐推
其实，早在李佳琦之前，刺柠吉已经获得了众多网红达人们的一致推荐——种草大户萌叔Joey、慕小漫纷纷在各短视频平台上大力推荐，美拍头部KOL@erbi陈有病更是在视频中分享了如何调制出刺柠吉刨冰、刺柠吉鸡尾酒、刺柠吉汽水等创新喝法。
此外，众多微信公众号达人也对刺柠吉进行了长图文推荐。微信头部时尚大号“黎贝卡的异想世界”着重推荐了这款夏日特饮，被黎贝卡评价“好喝解腻，又美白健康”；微信头部美食大号“菜菜美食日记”也晒出刺柠吉与惹味沙爹鸡肉串的夏季小清新食谱，刺柠吉喜提“夏季必备小甜水称号”。
借助这一众头部KOL的力推和背书，刺柠吉短短时间内已在千万级别的曝光覆盖人群中，初步建立起知名度和好感度，并成功传达了“以维C刺梨为主原料，维C含量高”以及“解腻、美白、健康、好喝”等核心信息点。
趁势携手头部主播，深耕内容电商
电商用户获取成本愈发高涨，网红带货成为了能够以较低成本实现高转化的拉新促活方式，当直播成为风口，刺柠吉瞄准了网红经济，尝试在内容电商领域探索“推广+带货，双效达成”的路径。
流量KOL带货，刺激销售转化
李佳琦——全网累计千万粉丝的头部美妆KOL，背后跟随着千万量级的粉丝，他创下了在5分钟之内卖出15000支口红的记录，至今无人能破。
李佳琦直播创造的惊人数据，让品牌商意识到在新流量时代，“带货转化”才是王道。刺柠吉是一款新品，想要迅速打开市场，需要流量，需要知名度，所以找一个带货能力强的头部流量，才能实现“内容+电商，口碑+转化”一举两得。
进军内容电商便成为了刺柠吉展开年轻化营销的步，直播电商凭借着低成本、强互动、高转化的优势，带货能力惊人。这次合作，短短不到10分钟的直播里李佳琦交出的成绩单，足以证明刺柠吉选择李佳琦，选择内容电商的聪明之处。
瞄准年轻女性，展开年轻化营销
作为一款高浓度维C饮品，年轻女性是刺柠吉的重要目标之一。根据新一轮的消费大数据显示，年轻女性正在成为消费的主力军，年轻女性又深陷李佳琦的“魔鬼推荐”中，所以刺柠吉选择了李佳琦做直播，等于抓住了年轻女性的心。
直播中，李佳琦站在消费者的角度，定位年轻女性的普遍需求，也是刺柠吉的重要卖点——美白，开始了他的表演。“喝这么一小罐等于喝下了9个新鲜柠檬所含的维C”“其他饮料你喝了会有负罪感，但这款完全不会”，这样的推荐语引得粉丝们纷纷下单购买。众所周知，李佳琦还是会玩会吃的美食达人，他透露他家有3个冰箱，有一个专门拿来放饮料，健康好喝的饮料是他的选择，在直播中，他甚至忍不住自己抢了一箱。
作为“口红一哥”，李佳琦将刺柠吉这款维C饮料与他最擅长推荐的口红巧妙联结，带来了绝妙的销售效果，将刺柠吉的重要卖点不断重复、强调、发散，这样的营销方式看似简单粗暴，却成为卖货的关键。
打造国货之光，引领年轻国潮
刺柠吉是王老吉公司新推出的高维C复合果汁饮料，不仅迎合了年轻群体对于健康的需求，也符合现在年轻人支持国货的新潮流，补充维C何必再去买国外的维C产品呢？喝一罐刺柠吉可以搞定了。而李佳琦虽然不乏国际的合作，但一直致力推广的国内品牌，可以预见，在李佳琦的带动下，刺柠吉将成为新一轮的“国货之光”，借着国潮的东风，为年轻化营销注入新活力。
流量红利时代下，90后、00后成为移动购物行业的核心群体，线上消费能力明显高于全网总体。网红强大的带货能力，将是未来销售市场一个重要的消费渠道，毫无疑问，刺柠吉与李佳琦的合作，正是深谙此道才获得了显著的成功。
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