还记得2017年的反腐神剧《人民的名义》吗?剧中,天地精华矿泉水不动声色地出现在多个重要场景,成为水企植入的大赢家。作为互联网矿泉水领先品牌的天地精华,是2018年双11饮料类目黑马,销量更是突破1000万瓶,目前产品已经覆盖全国20多个省市地区。
天地精华在先后布局了瓶装水、特种水以及苏打水品类后,近日又推出了气泡水新品。
据悉,新品名为“元气小宝”苏打气泡水,产品定位“0糖0脂0卡”的健康饮品,采用代糖“赤藓糖醇”取代白砂糖,它不仅不会对人体的葡萄糖和胰岛素水平产生影响,在消费者口中溶解时,还有着温和的果味感和淡淡甜味。产品的规格为480ml/瓶,有白桃和卡曼橘两种口味。
这款天地精华“元气小宝”苏打气泡水已于7月中旬正式面世,目前产品主打线上渠道,在天猫、京东以及天地精华官方微店都已同步开售,15瓶/箱的售价在59.9-63.9元之间,约合4元/瓶;在部分线下地区,产品也已经开始铺货,但目前仍处于全国招商的渠道布局阶段,线下终端的建议零售价为75元/箱,建议零售价为5元/瓶。
为助力新品尽快推广落地,在营销方面,企业采用微信、微博等新媒体手段进行大规模线上宣传,并配合淘宝直播联动购物,快速转化成购买力;在政策方面,企业除了提供正常的物料支持外,还在市场费用和发货奖励两大方面提供5个点的支持政策。
随着消费者健康意识的增强,相比传统的碳酸饮料,新型碳酸饮料如苏打水、气泡水等产品显然更受人们青睐。因为这些新型碳酸饮料让消费者在享受健康的同时,依旧能体会到传统碳酸饮料带给人们那种气泡在齿间炸裂的感觉。
由此,近年来,无论是可口可乐、娃哈哈、锐澳等一众饮料大佬,还是唯他可可、元気森林等网红品牌纷纷盯上了气泡水生意,先后推出气泡水产品。这次,天地精华的入局无疑为市场注入了新的活力,但要想在一众大佬的围剿中杀出重围,企业仍任重而道远。