近期,斗鱼宣布重启电商直播,在这样的背景下,国内顶级游戏MCN机构小象互娱也首次开启了直播带货招商渠道,招商类目包括食品饮料、游戏周边和3C数码等。首批入选的产品中,除了青岛啤酒、耐克等大牌外,还有新一代能量饮料网红品牌“Buff能量饮料”,将于5月1日亮相小象互娱旗下“绝地求生”知名主播小新(斗鱼ID: imxiaoxin)的斗鱼直播间。
近300家品牌商争首播权,Buff靠什么脱颖而出?
据了解,此次小象互娱的首次电商直播,有近300个品牌商争夺20个首播权,胜率不到7%,Buff能量饮料为何能脱颖而出?笔者认为以下几方面的优势是Buff取胜的关键。
首先,Buff是游戏圈最熟悉的符号,“加个Buff”是玩家们最常用的口头禅,而且Buff还是一带一路电子体育巡回赛指定饮料。自带游戏基因,再加上赛事背书,Buff能量饮料今年1月6日在天猫首发后,就迅速吸引了圈内多位电竞主播的关注和好评,沉淀了良好的用户口碑。
其次,Buff能量饮料的产品价值和年轻人群的消费需求匹配度高。游戏是年轻人主要的娱乐方式之一,“朋克养生”、“熬夜续命”也是年轻人的生活常态。Buff能量饮料针对新一代年轻人的生活方式,基于国标GB15266专门研发了配方。它不但保留了传统功能饮料标配的“牛磺酸”成分,并进行了升级创新:第一,Buff采用“瓜拉纳提取物”替代了“人工合成咖啡因”;第二,Buff脂肪含量为0,且1罐Buff的热量仅相当于一个苹果,正在健身减肥的人也可以放心饮用;第三,Buff含有进口蔓越莓浓缩汁和苹果浓缩液这两种果汁成分,味道清新甘爽,是一款好喝的能量饮料。这更契合了年轻人的能量需求、口味需求和健康需求。
此外,IP是最近几年消费市场上的制胜武器,90后消费者对IP尤为买单。故宫文创崛起、大白兔和熊本熊的风靡,说明IP给产品带来的人气非常可观。而IP恰恰是Buff的又一杀手锏,Buff能量饮料罐身使用的橘右京由SNK正版授权,和国民手游《王者荣耀》里的橘右京是同款,这也给Buff能量饮料加分不少。
斗鱼平台的主要用户是18~35岁的年轻男性游戏玩家,这决定了斗鱼电商直播的基础与其他主攻美妆零食等女性产品的电商平台完全不同,选择与平台用户属性相匹配的产品尤为重要。从这个角度看,自带游戏基因、圈内口碑较好、致力于“成为年轻人实现梦想的助燃剂”的Buff能量饮料能够得到小象互娱的青睐,也是题中应有之义。
(所有图片均截取自天猫Buff能量饮料旗舰店)
绝地求生主播小新携手Buff,探索电竞主播电商带货新模式。
玩过《绝地求生》的朋友都知道,游戏中的关键道具便是“能量饮料”。关键时刻只要喝一罐能量饮料就能补充能量值,回复血量增加奔跑速度,同时也会增加屏息的时间。
这与Buff能量饮料的作用和饮用场景不谋而和,在游戏电竞、开车出行、加班熬夜、考试学习、运动健身等关键时刻,能量不足导致的状态不好很常见,喝一罐Buff就能迅速补充大脑和身体消耗的能量,回复状态,满血复活。
小新作为小象互娱旗下金牌主播,拥有百万忠实粉丝,在游戏电竞圈层内拥有较大的影响力。随着直播电商在疫情的推动下窗口期提前来临,如何将电竞主播的影响力转化为更大的带货价值是主播们面临的新挑战。此次小新与Buff的合作,就是“电竞游戏主题产品+电竞游戏主播直播带货”新模式的一次探索实验,将会对行业产生积极的示范作用。
百位网红主播合作带货推广,Buff的网红之路已迈出坚实一步。
据了解,此前Buff已与多位电竞主播、抖音红人、快手主播、淘宝主播展开合作,其中不乏国服第一杨戬寒冰、抖音洋佳酱等KOL,以及薇龙文化、小熊盒子等MCN机构。如此大规模的网红推广,对于一个新晋品牌而言,可谓是大手笔,Buff的网红之路已经迈出了坚实的一步。
5月1日的直播,是Buff与小象互娱的第一次合作,电竞主播和能量饮料这对CP,将会和游戏玩家擦出什么火花?也是食品饮料行业需要关注的话题,就让我们一起期待小新(斗鱼ID: imxiaoxin)!一起期待Buff!