众所周知，在中国饮料产业中，鲜有一个品类能够诞生出多个百亿品牌。但瓶装水品类不仅已诞生两三个百亿品牌，且随着主流价格带上升和高端水市场井喷，未来诞生出新的百亿品牌已成为大概率事件。数据显示，近五年瓶装水销量增速在8%到10%，销售额则一直保持10%增速。因此，以高端好水为定位且价值明显的昆仑山有望率先突破百亿大关。
昆仑山
十年破十亿
昆仑山持续推动高端水市场发展
无论是外出旅游、车内饮用还是商务接待、酒店会议乃至家庭饮用、泡茶煮饭等，毋庸置疑瓶装水消费场景日渐丰富。此外，受消费升级和健康饮水观念日益强化的双重影响下，瓶装水市场保持高速发展的同时消费者对瓶装水的水质愈发关注与重视。因此，瓶装水的竞争关键由“价格”转移为“水源”、“水质”。而昆仑山作为雪山矿泉水代表，此时其凭借较早布局、较早发力的优势愈发明显。
早在2007年之前昆仑山便已洞察到高端水市场广阔前景，经多次评估于2007年选址海拔4115米的昆仑山玉珠峰北侧西大滩建厂，2009年新厂建成投产，2010年瓶昆仑山雪山矿泉水面市。作为高端水市场化的领头羊，依托海拔6000米的珍稀雪山水源地，凭借“净、矿、小、碱”四大黄金品质，昆仑山上市后便“所向披靡”，2011年终端销售额达1亿元、2015年终端销售额破5亿元、2017年终端销售额破10亿元。作为高端水领头羊，昆仑山用实力推动着高端水市场快速发展。
除去市场方面一路高歌外，凭借过硬产品品质昆仑山更是获奖无数。其中，2012年昆仑山凭借高品质，荣获“伯克利世界品水大赛好水金奖”，实现中国水界历史性的零突破。
“经过十年的市场积淀，昆仑山在交通渠道、娱乐渠道和特通渠道有了较强的渗透力。随着消费升级和健康意识的不断提升，近两年昆仑山逐步实现了从封闭、半封闭渠道走向餐饮、便利店等开放渠道的转变。同时，从购买行为分析来看，线上整箱购买和到家业务使得昆仑山对家庭消费场景有了很好拓展。未来，昆仑山将加速对全场景、全渠道的开发与布局，期待早日实现百亿目标”。昆仑山领导如是总结近十年发展。
剑指百亿新目标
昆仑山加速引领高端水市场
从一元到两元、三元再到五元、六元，从纯净水到天然水再到矿泉水、天然矿泉水，中国瓶装水市场的发展可谓“量价齐升”。其中，作为高端水市场领头羊的昆仑山发展有目共睹，其不仅早已突破10亿元大关且增速同样喜人。去年6月昆仑山销量环比增长37.5%，在618电商节中，是国内高端水品类中销售额的名。
处于高速增长期的昆仑山对于未来有着清晰规划，昆仑山将把握高端水市场发展机遇，2020年将从产品、渠道、市场三大方面作战略性布局与开发。产品方面昆仑山将进一步丰富和完善产品矩阵，根据不同消费场景提供不同规格的高端用水。同时，也将根据新的消费需求加速新品的研发与上市速度；渠道方面昆仑山将开启“全渠道之路”，加速实现渠道的拓展，立足多样渠道实现多不同消费人群的全覆盖；市场方面昆仑山的战略是将进一步深耕一线市场、逐步拓展二三线潜力市场、把握四五线城市高端消费市场。因此，2020年昆仑山诚邀全国渠道经销商共创共享百亿新商机。
“之所以选择代理昆仑山首先是对其高品质的认同，6000多米的雪山矿泉水令人信服。其次是看好高端水发展趋势，且昆仑山与已代理的产品有着很好互补性。后是昆仑山的利润与服务较好，昆仑山愿意与经销商共同做大做强。从代理至今，产品在当地的影响与销量越好越来，产品市场前景十分广阔”。对于为何代理昆仑山，来自青海昆辉商贸的负责人如是回答。
从近几年饮料行业发展来看，高糖、高热量、高添加的饮品呈现加速淘汰趋势，因此也成就了瓶装水的迅猛发展。此外，随着消费者对水质的认知和需求双重提升，消费者将加大对高端好水的选择力度。作为高端好水的代表，昆仑山依托优质的水源优势、清晰的市场规划、健全的渠道政策和专业的营销团队，其发展空间十分广阔，有望成为真正的百亿高端品牌。