凉茶市场属加多宝和王老吉最为知名,而近两年,随着十花汤的横空出世,加多宝再添了一个对手。有营销界人士曾笑称,“十花汤”似乎就为了与加多宝做比较而生的,在媒体的渲染下,两个品牌的营销之路,足可堪称是饮品业的“华仔与伟仔”。
在香港电影圈,有两个人总是被情愿、或不情愿被拿来反复比较,那就是刘德华与梁朝伟。同为一个艺人训练班出道,同样出众的帅气相貌,同样是各大导演的心头好,却因选择的发展路线不同,塑造了完全不同的两个偶像阵营。而人生如戏的地方在于,每逢重大奖项评选时,两个人却经常不期而遇,无声交战的火花,不但在《无间道》里被完美诠释,更在颁奖礼现场与随后的媒体头条上,反复上演。
在入市初期,“十花汤”就因其同样的金红色产品设计,被经常错认成加多宝的新产品。虽然不少业内人士认为,这等于无形中替“十花汤”做了很好的宣传,但对“十花汤”的团队来讲,将这种误解扭转过来,直到竖立起自己的品牌形象,也着实费了不少脑筋。
“其实十花汤不算红罐,严格来说应该是金罐,罐体上下特别设计的金色条与祥云图案,是十花汤尊重古典文化的集中体现,罐身主体的中国红也是对中国经典色彩的传承,这也是我们的设计初衷,并没有要模仿谁的意思,也根本没这个必要。”
从2014年元月开始,“十花汤”明显放快了前进的脚步,左手将广告直接推到央视的顶级平台上,对全国范围反复轰炸,先行将“十花汤”的名字打响,右手则顺势将诸如分众、百度等强大合作伙伴拉为己用。
另方面,从《我是歌手2》到《爸爸去哪儿2》,一线赞助团队中,均有“十花汤”的身影。显然,湖南卫视作为目前国内最具传播力的传媒平台,也早已成了“十花汤”的营销“一揽子”计划中,不可或缺的重要一环。
这就不能不让人联想到凭冠名《好声音》而惊天下的加多宝了。无论是合作形式还是推广手法,“十花汤”与加多宝都有着很高的相似度。眼下随着《爸爸2》和《好声音3》的对台戏越唱越欢,“十花汤”和加多宝如出一辙的营销策略,更是成了业内和不少媒体背感兴趣的热门话题之一。
“实际上,从8月初十花汤宣布进驻京东商城和1号店开始,这种与加多宝的比较已经全面升级。到了电商层面上,所有形式和技巧都不再重要,接下来,两个品牌要接受的比较,将是实实在在的销售力和品牌认知度,相信更多的话题,很快就会出现。”
随着国产品牌在《变形金刚4》中的糟糕植入成为笑柄,赞助商的品牌植入方式和实际效果,正在引发各行业的重新反思。《爸爸去哪儿2》也同样遇到了这个问题。
广告界人士认为,总体来说,第二季比第一季有更多看点,但缺乏更出色的品牌植入案例。“这也可能是因为节目组担心植入会影响节目的质量。”
比如《爸爸2》中的伊利,它本身已经有很高的知名度,但这一次冠名更多的还是做品牌认知,这个意义并不大。消费者很可能只是记住了牛奶品牌,但不会记得是伊利还是蒙牛。相比而言,加多宝和《中国好声音》的合作从产品到诉求,结合得很紧密,也让消费者形成一个印象,它对唱歌、咽喉是有好处的。
从这个角度来看的话,以芒果tv特约赞助商身份出现的“十花汤”,就显得讨巧许多。尽管也是硬性贴片广告出镜,“植入”成分很少,但也成功规避了不伦不类的植入带来的口碑尴尬。