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光明乳业牵手新希望乳业抢滩奶粉市场

商情快报 2014/10/3

9月22日,光明乳业旗下新西兰上市子公司新莱特乳业对外发布公告,表示将收购新希望旗下新 希望乳业25%的股权。新莱特乳业为光明乳业旗下上市子公司,目前持有新莱特39%的股权,为第 一大股东。

据新希望方面的相关人士介绍,四川新希望营养制品有限公司成立于2013年,去年底推出一 款高端奶粉。彼时新莱特与新希望便有合作,前者负责在中国的品牌运作和销售,后者负责研发 生产。双方建立合资关系后,将在乳业技术等方面进一步深入合作。新希望对于奶粉业务寄予厚 望,希望新进入的奶粉业务今年的销售能够突破亿元,目前已经在全国22个省市铺货。

新希望称,新莱特此次入股使用的是“真金白银”,但双方均未对外透露具体金额。而新莱 特将此称为一个“小小的投资”,以建立可控的全产业链作为此次合资的最大价值。

虽然在此前的乳业大考中,新莱特并未通过中国官方认可的进口婴幼儿配方奶粉审核。根据 中国国家认证认可监督管理委员会的规定,自2014年5月1日起,进口乳制品境外生产企业开始实 施注册管理,只有在成功注册后,境外企业生产的乳制品才可以进口到中国境内。

新莱特仍将中国视为非常重要的市场。新莱特称:“因政策变动而引起的震动正在缓和,已 做好充分准备获得中国市场销售量增加而带来的良好收益,作为生产企业,希望与中国品牌持有 者建立密切关系。”

光明乳业于2010年收购了新莱特,随后合作推出了高端奶粉品牌。无奈这几年,这一奶粉品 牌并未能够迅速开拓市场。新莱特与新希望再推同样定位高端的奶粉品牌,是否会使得光明乳业 旗下的奶粉品牌受到冲击?对此,新希望方面称,光明乳业以立足华东辐射全国,而新希望则是 立足华南辐射全国,双方仍有差异性。

一名市场分析人士认为,与更多的奶粉品牌合作,或许正是光明对于新莱特的一种战略,“ 如果自己的品牌开拓市场困难,为什么不借用其他企业的力量呢?”新莱特首席执行官John  penno向当地媒体表示,公司还计划与其他类似新希望营养品的亚洲大型公司合作。

瑞银证券食品饮料行业分析师赵琳称,当前外资乳业已经开始改变在中国的策略,外资品牌 早年在中国的优越性正在削减。如果产品需要下沉至更深入的市场,需要很强的渠道管理能力, 才能与本土企业竞争。从这点看不如选择与本土企业合作来得便捷。此外与本土强势企业合作, 还可以部分规避政策风险,现在国家的政策其实是偏向本土企业的。

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