秘笈一:对项目要聚焦再聚焦
1989年,我从深圳大学读完研究生,就开始了自己的创业之旅。把创业项目选在自己所熟悉的软件开发上。当时我们开发团队共四人,用了8个月的时间,对开发的软件进行了完善。那时除了每天睡六七个小时的觉,几乎所有精力都花在软件的完善上。创业最基础最核心的问题就是产品好不好,方不方便。
产品的生产如果没有问题,接下来最重要的工作就是营销,用最少的钱让别人知道产品。当时,我想到了在专业媒体上刊登广告,于是找到了当时中国唯一的专业化媒体《中国计算机报》。从未写过广告的我用3个月找到了写广告的窍门,并一炮走红。有好的产品,好的广告,好的营销模式,市场自然就打开了。
我当时创业的启动资金只有4000元。所以,创业初期最重要的不是资金,而是一个正确的商业模式,而具备决定性的是产品本身。创业初期一定要紧盯项目,对选中的项目要聚焦、聚焦、再聚焦,把自己的才智发挥到极致。
秘笈二:鸡蛋要放在一只篮子里对创业项目的全身心投入,使得我积累了人生的第一桶金,在上世纪90年代初,卖软件一个月的利润就有上千万元。成功一度让我迷失了自我。人站在了幸福制高点,就容易得意忘形,当时就以为做啥都能成,所以很快就掉入了深渊。
我开始涉足医药、化妆品、服装、房地产、保健品等领域,迅速构筑起自己的产业帝国,很快就尝试到失败的滋味,由于对不少领域不熟悉,加之摊子铺得过大,不仅血本无归,还背了两亿元的债。
所以,企业尽量不要多元化,要抓住一两个行业做深做透,做成专家。对证券市场来说,鸡蛋不能放在一个篮子里;但是对做企业来说,鸡蛋必须放在一个篮子里,搞实业必须专业化。在竞争日益激烈的今天,只有产品比别人更好,商业模式比别人更巧妙,走专业化道路,才能在自己最懂的领域,做深做透,超越对手。
秘笈三:低谷之后便是成功之时
告别了鲜花和掌声,我开始了认真的反思。人在成功的时候总结的经验往往是扭曲的,在失败的时候总结的教训往往是最真实的。失败的时候要认真总结,避免头脑发热。
一路走来,我认为一旦一个人的创业遇到困难,进入低谷,千万不要气馁,这恰好是上天给予的最好成长机会,这时再认真地总结自己的行为、思维方式和公司经营,做好检讨,公司和管理者才会长高一截。在低谷的时候,要及时地总结。趁着低谷的时候,趁着印象深刻的时候,制定规章制度。
再次创业后,我经常召开内部会议,开展批评与自我批评,认真检视得失成败,总结完善提高。
秘笈四:企业管理在于用人艺术
第二次创业,我选择了保健品脑白金,在产品和研发都准备就绪后,营销却成了难点。我选择了亲自带队营销和管理,企业小的时候是靠战术,靠企业家亲自动手带领团队;但是做到了一定规模,一定要讲究管理方法及艺术;等企业扩张到了更大规模,管理也会力不从心,这时就要依靠企业文化。
企业的管理其实就是用人,而人力的管理最重要的就是两点:员工在企业里能力能否得到充分发挥,给予员工的收入福利是否到位。为此,我逐步完善了公司的奖惩制度和激励措施,只有当企业管理和激励机制建立完善后,才能留住人才和激发员工的潜能。
秘笈五:让事业与爱好高度吻合
我适合打天下,守业不行,就培养了总裁、副总裁。脑白金成功后,渐渐淡出了管理,但对游戏却总是爱不释手。慢慢地从一个游戏爱好者成了一个游戏狂人。每天不睡觉,酷爱游戏,做梦的时候都是游戏。正是对游戏的喜爱,我投了2000万元成立了专业的游戏开发公司,开始玩自己的游戏。
作为一个游戏玩家,我做的游戏有许多创新,也给我带来了上亿元的利润。我的事业与爱好高度吻合。如果你做的事业,你本身不喜欢,觉得很枯燥,建议最好不要去做。
史玉柱:巨人网络董事长。他曾从亿万富翁一夜之间负债2.5亿,成为中国最着名的首负,后东山再起,再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐,身家数百亿的企业家。2013年4月9日,因个人原因辞去巨人网络CEO一职,但仍继续保留其公司董事会主席的职务。