益达口香糖营销策略的简要分析

益达口香糖，一款由箭牌公司推出的无糖口香糖，有着清新口气的效果。自1996年首登中国市场，便迅速打开了我国市场。短短几年间就成为了无糖口香糖中的佼佼者，跃居全球无糖口香糖第一品牌，在中国无糖口香糖的市场占有率在70%以上。今日小编就以益达口香糖的营销策略进行简要分析。

（-）明确产品定位

益达口香糖一改口香糖含糖的现象，在中国市场首推“无糖”概念，率先推出了含木糖醇的无糖口香糖，使口香糖除了具清新口气的作用以外，还有清洁牙齿的功能。益达口香糖强调的是关爱牙齿、保护牙龈健康，这样的产品定位满足了消费者的护牙需求，使其迅速在市场上成长起来。

（二）醒目个性的包装

益达的系列口香糖以白色为底色，根据不口味贴上了不同颜色的标签，看上去清爽大方；在瓶身设计上，益达的瓶也在对称的两侧设计了凹陷，并刻上了Extra的字眼，既使人方便拿取，Extra的凹凸感也能加深人们的品牌印象。这种贴心、细心的设计是少有品牌能做到的。

（三）擅用情感营销

在品牌推广上，益达是一个很擅长于利用情感营销这一手段的品牌。这首先从其广告语上便能看出，如令人印象深刻的“关爱牙齿，更关心你”、“嘿，你的益达！不，是你的益达”.自推出市场以来，益达的广告一直都深入人心，多以爱情为主线，营造强烈的广告渲染力。在请彭于晏与桂纶镁拍的广告中，还推出了“关爱牙齿，餐后嚼两颗”的理念，再次强调了其品牌定位。

无糖口香糖的主要消费群体是年轻人，因此抓住年轻人的心就成功了一大半。益达的情感营销是一个成功的例子，让人体会关爱，且符合年轻人的胃口。