很多人销售都不会做，还想去创业。结果嘛，就只有2个字“失败"。所以，记得销售做不好就别去创业了。销售的机会是从哪里来的？来源于市场中用户未解决的问题、欲望、需求等。
销售机会具有：时限性、公开性、平等性以及多样性等特征。
因为营销机会的特征，就要求销售人员要有足够灵敏，去发现客户的需求，并快速反应用什么样的方式让客户接受自己的，如果在这个过程中能让客户有良好的体验，那就是锦上添花的事情了。
做营销就是一个解决问题，引起客户共鸣的一个过程。要想客户的想法跟着你走，需要牢记这3个词：痛点、痒点、兴奋点。
1、痛点：可以就是痛点营销。即客户在使用或者体验某产品过程中，产生的心理落差，让自己睡不着，吃不下等而产生的痛。
2、痒点：痒点是客户心中的“想要”。一个产品，客户产生了浓厚的兴趣，一直想要。
3、卖点：卖点即是站在销售者的角度考虑的问题，即产品的特色、能让客户感兴趣的点。
做好营销，要做到以下几点：
一、精准客户
所谓的精准客户，那就是一定需要这样产品的人。如果在学校卖某品牌的冲刺教材，那你面对的是目标客户。在某社深交软件上，你发现有一个话题是#失眠#，凡是带这样话题的人，你给他们来一个精准的私信推送介绍某种安神补脑的药，或者有助于睡眠的枕头，那是精准营销。
【启示】透过想象看本质，看到的失眠症患者的痛苦， 去挖掘客户的需求，从而帮客户解决问题的营销，也是消费者最认可的营销。
二、提高利润
我们经常看见卖水果的，把同一种水果分成不同的等级。大的，最贵8元。中等个头的，价格稍微便宜6元。最小的果子，价格5.5元。从某些方面说，摊主就这样提高了客单价格。其实很多人都知道的，这3个档次的水果，摊主是同一个进价的。最后用分等级的方式，把客单价提高了。
【启示】这就是所谓的兴奋点，当只有一种产品时，一般顾客的选择是“买”还是“不买”。当有多种价格时，客户的选择就是选哪一种。随着现在生活水平的提高，更多人的选择是品质价格高的。
三、促进客户重复购买
重复购买，并不是说让顾客买一样的，而是增加购买次数。怎么才能让客户重复购买呢？这就促销手段了。
1）、买了产品积分，下次当钱用，让客户有盼头。
2）、买一件9折，买2件8折，买3件7折。增加购买量
3）、买2件，送1件
4）、买够一定数量，送代金券，下次使用
【启示】小小的折扣，总能在营销中产生大的作用。给客户一个路子，让客户认好路，下次再来。
四、客情关系要给力
客情关系，是销售员的重要素质之一。客情是伴随客户关系建立、发展和维护所必然产生的情感联系。客情不代表业绩，也不能直接增加业绩。但是好的客情是产生业绩的关系网。在这个时代，维护客情关系的方法很多，如QQ、微信、电子邮件、电话、聚会等。
所以，销售大多数情况下，一般是花时间在维护客情关系上！好的客情关系，就是一个积累人脉关系网的过程。
知道那些年薪上100万的销售人，业绩是怎么来的吗？
舍得，有舍才有得，舍去的是芝麻得到的往往是西瓜。
怎么才能让舍去的拿捏得当呢？
1、对于那些穿着稍微有点品味的女性领导，可以选择送鲜花。但要注意的是花的花语，和花的多少。送的太多，送的太频繁，可能客户会觉得太招摇有点难为情，所以一周送一次，应该就差不多了。让女领导觉得被重视。
2、对于男性客户，可以选择送一些酒。酒不能太贵，贵的酒有贿赂的嫌疑。买点正品酒，就够了。
3、在适合的时候，送一个客户的小蛋糕也不错的。
实时了解客户的动态，让客户有被关心，被重视，被喜欢、被尊敬的感觉，每次与客户见面都让他有见到老朋友的感觉。当然售前和售后保持一样的态度，那顾客再次购买或者转介绍客户都不是问题了。
五、借位提升形象
有这样一家包子店，一笼包子40元，每笼8个，这相当于一个包子8元。你是不是想说这么贵谁买呢？但这个店铺的包子真的是排队购买，客户不间断。这位么贵的包子，为什么会有人会买？就因为这个包子店铺开在了香奈儿旁边，大多数人会认为能开在香奈儿旁边的店铺，品质不会差的。
【启示】物以类聚，人以群分。借位，会让人产生错觉，能在一起的品牌，品质不会太差的。
这样说吧，成功源于行动，讲了这么多的营销方案，也应该试试了，直接“干”吧！