企业上市，究竟是一条什么样的道路
上市
2017年快消圈是前所未有的热情在讨论上市。陶华碧说：永远不可能上市，因为公司现金充足，不干那骗人的事。
似乎上市是一种骗局的代名词。这个理论的支撑者，莫过于华为这家世界前100强竟然都没有上市。可是相反，世界前100强中，也就华为不是上市公司，而其它企业都是上市公司。你难道说这个世界都是骗子，只有华为一家是正常的?
企业上市对企业拥有者来说是一个角色的转变，由过去的一人言，变成董事会言。更通俗一点是，以前企业属于自己，爱怎么折腾怎么折腾，现在企业属于全体股民——当然也没什么人真正为股民负责。
上市可以募集更多资金，为企业突破瓶颈打下基础。比如顺丰就是因为要募集更多资金，建配送系统。
这两年，快消跌入谷底，所有企业都感觉到自己的现金流不那么充足，而自己的一些短板也因为资金问题，暴露无疑，一些志向报复也因为资金问题，只能搁浅。
在这个时候，那个企业过去一直不屑一顾的“上市”，竟然成了打通“任督二脉”唯一的法宝。只是这个时候，企业发现，过去是资本方求着你上市。而如今，你真正想上市的时候，别人又对你爱搭不理。
未来，这些企业哪家能最先上市呢?就让老纳给你扒一扒。
重新来过的娃哈哈
最近宗馥莉收购老千股“中国糖果”失败一事，闹的沸沸扬扬。毕竟宗老爷子曾经说过“娃哈哈永远不会上市”。而宗馥莉这次收购“中国糖果”摆明就是为了娃哈哈的借壳上市走的一步好棋.只不过是宗小姐对港股中的老千股了解过少，导致了失败。但失败对娃哈哈没有什么大的影响。
今年是娃哈哈成立三十周年，这次上市对娃哈哈来讲无疑具有重大意义。这两年娃哈哈经常陷入口水战，质疑的人说他年年销量在下滑，要新品没新品，要亮点没亮点。每年扔一堆广告费出去，连个水花都没掀起来。没有公关，全靠宗老爷子一个人的讲话，来为娃哈哈加分，这明显是不够的。
拥护者则称，娃哈哈只是分算的成本不一样，把宗馥莉负责的宏胜部分分隔出去，整体销量没有下滑，依然是中国饮料的第一品牌。娃哈哈的联销体，依然是国内最好的经营模式。
娃哈哈这几年的动作确实小了很多。他们最近一次大规模推新品还是2012年的启力、格瓦斯。那之后的五年时间里，娃哈哈在媒体上是消声的。新品依然一年一个，但没有一点浪花，可能一二个月，觉得没结果就偃旗息鼓。
难道只有我们这些旁观者觉得娃哈哈需要改变，宗老爷子就不知道嘛?不可能的。然而改变是需要大量的资金与时间的。有些事情乾隆不是不想完成，只是无法下手，便只能把事情留给嘉庆去处理。
当达能灰头土脸的离开娃哈哈，各资本玩家便知道以自己的实力是无法从宗老爷子手里拿到控制权的，这让娃哈哈也只剩下上市一条路，来为自己的梦想筹备更多的“铺路石”。
娃哈哈成立25周年的时候，建立了娃欧精品城。今年是娃哈哈成立30周年，虽然上市这份贺礼失败了，但这个方向是正确的。我相信，娃哈哈将会以一个新的面貌出现。
在众多的企业中，我也是最看好娃哈哈的上市路的。
负面不断的六个核桃
河北养元六个核桃从来没有如此急切的渴望着上市。这已经是六个核桃第三次冲击IPO了。
中国有句古话“事不过三”。卖了围绕地球N圈的香飘飘奶茶，终于在第三次IPO后，成功上市。相较于大气层守护者的“香飘飘”，六个核桃最大的缺点在于这些年负面新闻缠身。
自打被所谓职业打假人举报，六个核桃是忽悠消费者，核桃补脑是假说以来，六个核桃的路线有点跑偏。你不是说我不能补脑嘛，那好，我就偏偏要赞助各种益智类节目，什么《最强大脑》《挑战不可能》等等。
这是典型的被人牵着鼻子走，你越是想证明自己能补脑，给别人留下的把柄就越多。于是各方面开始质疑六个核桃每年的营销费用都是用来投广告了，没有投入研究、原材料。各方面的质疑“六个核桃”到底卖的是“核桃”还是“铁罐”。
并且由于六个核桃是以产品本身的原材料申请注册商标，这个是违反中国的商标法。所以六个核桃至今没有拿到注册商标，这也导致市面上的各种核桃饮品的泛滥，你又无法认为侵权。
在多方面的压力下，六个核桃的销量严重下滑，原本经销商的利润就很少，只是以前销量好，有些事看在钱的份上，忍一忍就过去了。如今这些鼓起的包，再想平息就不那么容易了。那些对经销商的霸王条款，也不象过去那么容易被接受了。
前几日，一条美国企业的跨洋索赔案又在快消圈里刷了屏。一时间各媒体都在讨论六个核桃到底还能坚持多久。
如今六个核桃的冲击IPO之路，还在审核阶段，它能否象香飘飘那样迎来转机呢?目前整个舆论对六个核桃十分不利。实在是不明白六个核桃的公关团队在做什么?
六个核桃走到今天这么难，基本与它们的公关不做为有十分重要的关系。对于危机意识不足，被人牵着鼻子走，给了大家太多质疑它的可能。
未来只能自求多福了。做为同行业者，我是真心希望六个核桃能够IPO成功，重新梳理自己的产品、营销策略等。
寻找一个类似于达能这样的合作伙伴，对六个核桃的帮助会更大。
陈春花与白象
前几日一个朋友问我：听过陈春花没?当时一愣，说没听过。后来才反应过来，是那个快消圈的类似精神导师般存在的陈春花。他说：陈春花来白象做运行总裁了，负责公司的上市业务。并且开始内部募集出售原始股。
距离白象上次IPO失败也已经过去三年多时间。过去的三年里，白象找了特劳特对自己的产品进行了重新定位。再慢慢恢复当年搬去北京，与复星对赌失败造成的伤害。
白象，当初靠着一元价位的袋面，很快抢战了方便面升级的第一桶金。其后的大骨面又以独特的营养概念，让白象在康统两大巨头下，成为新的一方霸主。可以说现在的汤达人、汤大师其骨汤的概念都在白象之后提出来的。只是康统的技术更成功，包装更奇特。而白象在推骨汤面的时候，调料包等还是传统方便面那一套的料包、油包，并没有专门的骨汤包。
白象那句“白象大骨面，真有骨汤在里面”“先喝汤，味更香”，是在所有强调味道的方便面里的一束亮光。方便面的诉求一直以来都是“美味、方便”其实营养也一直是消费者追求的。白象大骨面把握住了，骨汤面。骨汤和面，一下子抢战了有利的身位。销量节节樊升。在2008年达到高峰。
白象最大的失误就是没有告诉消费者，汤怎么喝，而是简单的把骨汤做成料包而不是单独的汤包，让消费可以泡着喝。这也让消费者只是觉得大骨面只是一个概念，与其它的产品没有其它差别。
虽然在华龙伊面、南街村等方便面还在卖0.8元时，白象升级1元每包，抢了一个有利时机，但这个价位其实与白象骨汤的位置也不匹配。后面白象虽然一直想提价位，但前面康统的控制性太强。使得白象一直没有冲出河南市场。
铁打的基层，流水的高层。这是外界对白象公司的评价。这些年白象公司为了发展，也没少从外面聘请专业人士，与其它企业的一朝天子一朝臣不同，白象的高层变换更频繁，中间层更稳定。也导致很多政策出不了办公室，因为中间层永远想着这个家伙什么时候会走。
如今，快消圈里最有名的导师陈春花负责白象的上市运作，还是让我更看好白象一些，毕竟陈春花在快消圈的人脉，在资本圈的影响力，都是其它人不可比拟的。
白象经过上次与资本对赌的失败，以及3年的沉淀，现在的心态也更沉稳了。祝白象能在最近两年内上市成功
无声的蓝月亮
蓝月亮冲IPO的心没有那么坚决，甚至也一直没有实际的行动。做为曾经的洗衣液第一品牌(现在也许还是)，颇有些王小二过年，一年不如一年的感觉。
2014年与大卖场决裂，蓝月亮尝试了不同的路，然而每一条路都需要大量的资金。洗衣液品牌越来越多，价格越来越低，卖场收费越来越高，蓝月亮又能拿出多少钱来继续自己的梦想。无论是终端配送店、还是社区小店、月亮小屋、洗涤学院、机洗至尊，没有一个不需要大量费用来支撑的。
而这正是蓝月亮无法承受之重，如果费用充足的话，当初它也不会退出大卖场。做为一款依靠卖场存活的产品，这样的任性对蓝月亮的伤害太大了。
退出卖场后，蓝月亮是一天一个想法，甚至一度限入员工集资的套路中，全民配送，全民都是合作伙伴，一通折腾后，虽然收了部分资金，出了部分货，但员工的心也折腾没了，销量自然也就无法上去。紧接着便是一个又一个的计划都以失败告终。
不知道罗秋平有没有后悔当初退出卖场的决定，有没有后悔若干年前，他离上市最近的那一个阶段，若没有拒绝，也许现在的蓝月亮会有充足的资金去支撑他的梦想。
而这些企业中，蓝月亮是最需要上市，但也是一直没有太大动作的主。没有听他们何时冲击上市，甚至罗秋平是否有上市的想法也不得而知。蓝月亮太缺少与外界沟通的声音了。
抱团的加多宝
为什么选择这个图?因为当年加多宝没少为自己超过罐装可口可乐的销量，获得中国饮料第一罐的成绩而欢呼。只是如今，时过镜迁，可乐卖了自己的厂，只负责浓缩汁的生产，虽然还是那个味道，但不得不承认，可乐如今也有走下神坛的味道，确切说，如今快消行业，谁还是神?没有!
2017年，王老吉和加多宝终于能安静的坐下来，各忙各的。凉茶市场前所未有的平静。或许双方都知道，再这样吵下去，对凉茶市场只有伤害。毕竟凉茶本身就不是主流的产品，不是主流的市场，它没有红茶、绿茶、乌龙茶这些茶文化源远流长，更不是全国人民都必备的产品，它只是一个很有岭南特色的饮料。能做到今天的地步，是因为全国文化的流通，是企业的操作。
但一如”甜粽子咸粽子“”甜豆腐脑咸豆腐脑“”鸡蛋炒西红柿要不要加糖“等等，再怎么南北文化的融合，都无法改变这些特有的差异。所以，凉茶再怎么努力都不可能成为一款全国流行的饮料，市场已经开发的够可以了。市场就这么大，不是说你把对手打死了，你就能抢占全部份额了，通常是你的对手死了，你的市场也会缩小，甚至还不如你以前的销量大。
就象方便面统一康师傅谁死了，便宜的只会是外卖，而不是另一家企业。口香糖的下滑，你会想到是因为手机嘛?饮料的冲击，是来自那些网红的奶茶店。
所以眼界放宽后，加多宝王老吉整个一年都是各玩各的。王老吉创新的开了家现磨凉茶店，祝福它，希望能把这个概念能在南方市场推起来。学一学那些个网红奶茶店，考虑下凉茶派的奶茶会不会更好一些。
曾经加多宝输给王老吉的广告语”怕上火，喝加多宝“，如今加多宝也重新用了起来。这应该是双方合好的表现。现在双方最大的目的，不是你抢我的市场还是我抢你的市场，而是如何守住现在的份额并寻找新的机会。一如战后需要的是马放南山，刀枪入库，休养生息，而不是再继续的恶斗下去。
虽然还有一些不识大体的基层人员，把彼此的关系依然定为仇敌，这样的局域摩擦也是可以理解的，毕竟不能要求所有人都能有高度，如果所有人都有高度，那不是所有人都能当领袖了。
加多宝上市的工作也在有条不紊的进行着。这其中有没有王老吉的帮助就不得而知了。这个寒冬，抱团永远比撕逼的帮助大。在资本市场的眼里，没有仇敌，没有朋友，有的只是利益。
这事不能说的太细，感觉这一两年，加多宝就应该成为上市食品企业中的一股新力量。
牙膏黑马舒客
这些年舒客的slogan没少换，产品的重点也没少换。确切说舒客还没有找到一个更适合自己的方式。
但这不妨碍舒客成为牙膏行业中的一匹黑马。并且每一年都有着新突破。没有媒体广告、没有公关文案，更没有深厚的背景。在牙膏竞争如此激烈的时候，舒客是真正的白手起家。
于2014年9月获得联想投资旗下君联资本1亿元A轮投资，于2016年4额获得钟鼎创投等4亿元B轮投资。
而这之前，舒客一直靠的就是王梓权和曹瑞安的个人魅力，在支撑着。他们成功运作刚退役的贝克汉姆做形象代言人，合约到期后又选择李冰冰和吴亦凡。但舒客并没有把大量的费用都用在电视媒体上，而是更注重基层促销团队的打造，尤其是促销团队的冲劲。
每个月都会做一次的城市会战，采用短时间的人海战术，把这个城市的销量冲起来，告诉经销商，我们舒客是有这个潜力的，只要你有足够多的人员支持以及人员有足够的专业度。
与蓝月亮纠结于一线KA卖场不同，舒客的主力点在二三线城市的本地卖场。洛阳的大张、南阳的万德隆、郑州的丹尼斯、四川的红旗连锁等等，这样的卖场在当地的影响力足够，费用又比一线卖场要低，谈活动更有灵活性，为舒客的城市会战能提供战场。
这是一家神奇的公司，成立十年，就已经把两面针、冷酸灵等传统品牌甩在身后，聚拢了大批忠实的粉丝。
但与蓝月亮相似的是，老板多疑，销售渠道过窄，停留在卖场，传统渠道过于弱势。为此这两年舒客大量挖快消传统渠道的人员和经销商，毕竟舒客的利润更吸引人。
经过这几年云南白药与舒客的共同努力，人们已经普遍能接受十几二十几一支牙膏，所以打开社区连锁店、夫妻店也只是时间问题。随着京东便利店的投入，未来舒客的前景，还是值得期待。
当然在资本运作下，舒客必然是以上市为最终的目的……
老纳点评：
这是个快消寒冬时代，无论是哪家企业，你们原来有多大仇，都请放下成见，彼此抱团，你真正的敌人不是来自你的对手，而是其它的行业。那些行业正在颠覆你现在所有骄傲的一切。
把目光放远一点，对同行好一点，不然到时你自己会死的更惨。毕竟同行还会给留点饭，而那些颠覆者不仅不给你留饭还会向你的尸体吐口口水：就是这些傻逼，当初自己竞争，才给了我们机会，我们千万不能象这些傻逼一样。
每个快消人的梦想都值得守卫的，我们只有保护好这艘船，才不会落入水中，不会无船可坐。希望那些还没考虑好的企业，赶快找到自己的资本，不然那些牛逼过的ABCD，今天的结果就是你未来的影子。
最后祝每个有梦的企业，上市成功……